爆單攻略遇上爆滿會(huì)場(chǎng)！亞馬遜廣告峰會(huì)成都站助力賣家旺季增長

5月29日，亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境聯(lián)合舉辦的亞馬遜廣告賣家增長峰會(huì)-成都站圓滿落幕！

近年來，川渝地區(qū)跨境電商以雨后春筍般的發(fā)展態(tài)勢(shì)飛速增長，當(dāng)?shù)貐R集了一批以亞馬遜為主營業(yè)務(wù)的跨境賣家，臨近旺季，亞馬遜廣告官方為助力川渝地區(qū)賣家贏戰(zhàn)旺季，特組織此次線下峰會(huì)活動(dòng)?；顒?dòng)吸引了成都、重慶及周邊省市的亞馬遜賣家，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席。

本次活動(dòng)從圍繞ASIN生命周期的廣告科學(xué)投放，再到標(biāo)品及非標(biāo)品的廣告策略及增長打法，搭配工作坊的實(shí)操演練，全方位引領(lǐng)亞馬遜賣家通過廣告實(shí)現(xiàn)旺季爆單！嘉賓分享內(nèi)容干貨滿滿，賣家聽講認(rèn)真，會(huì)后自由討論氣氛熱烈，參會(huì)賣家反饋在本次活動(dòng)中學(xué)習(xí)到了最前沿的廣告打法，他們收獲頗豐。【下一站，青島見，點(diǎn)擊此處快速報(bào)名】

上午場(chǎng)：三大主題分享，解密標(biāo)品及非標(biāo)品廣告增長打法

一套科學(xué)的廣告投放策略對(duì)于亞馬遜賣家而言至關(guān)重要，如何圍繞ASIN生命周期進(jìn)行科學(xué)投放？亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理 Min現(xiàn)場(chǎng)分享了幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，包括類目的趨勢(shì)解讀，以及針對(duì)性預(yù)算分配的高效方法和廣告的差異化打法，Min從這幾個(gè)角度出發(fā)，深度解讀了ASIN生命周期的科學(xué)廣告投放策略。

此外，對(duì)于非標(biāo)品和標(biāo)品的廣告策略以及增長打法，亞馬遜廣告資深賣家講師飛哥和亞馬遜廣告賣家講師Kiki分別給出了自己的建議，并通過案例分析幫助賣家進(jìn)一步了解相關(guān)的細(xì)節(jié)攻略。

飛哥首先講述了標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)分方法，他表示，在亞馬遜平臺(tái)上，非標(biāo)商品有著非常明顯的市場(chǎng)特點(diǎn)，比如消費(fèi)者偏好優(yōu)先于產(chǎn)品功能；消費(fèi)者購買目標(biāo)不明；評(píng)論數(shù)量對(duì)產(chǎn)品影響偏??；商品出單流量詞較分散；主圖、A+、視頻對(duì)用戶有更大的影響力；競(jìng)品較難定義，同類補(bǔ)充商品較多。

對(duì)于非標(biāo)品來講，在新品期的廣告投放，主要目標(biāo)是建立商品認(rèn)知，校準(zhǔn)精準(zhǔn)流量，開發(fā)長尾流量，驗(yàn)證市場(chǎng)需求。而在上升期要鞏固核心詞排名，將已驗(yàn)證的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞盡可能推高自然搜索位，此外還要優(yōu)化廣告效率，擴(kuò)展流量規(guī)模。在成熟期，廣告投放就要聚焦利潤與廣告效率，控制花費(fèi)占比，平衡庫存與廣告，需要賣家進(jìn)一步做好風(fēng)險(xiǎn)控制與成本優(yōu)化。

緊接著，Kiki以電子類目為例，分享了標(biāo)品產(chǎn)品的廣告增長打法。她提到，電子類目產(chǎn)品分為標(biāo)品和非標(biāo)品，標(biāo)品參數(shù)明確，消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格等；而非標(biāo)品設(shè)計(jì)差異大，決策周期長，其生命周期包括新品期、成長期和成熟期，可通過廣告數(shù)據(jù)、銷售趨勢(shì)、評(píng)價(jià)變化來識(shí)別。

不同階段廣告目標(biāo)不同，新品期要注重曝光和點(diǎn)擊，成長期關(guān)注轉(zhuǎn)化率和 ROAS，成熟期則側(cè)重銷售額和自然流量。核心策略上，新品期用自動(dòng)和手動(dòng)廣告拓展曝光；成長期持續(xù)拓展新詞、增加點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化；成熟期優(yōu)化ROAS、進(jìn)攻競(jìng)品。

在推廣方面，賣家要先確定銷售目標(biāo)和預(yù)算，再分析產(chǎn)品類目特點(diǎn)，如消費(fèi)者忠誠度、價(jià)格區(qū)間、流量和競(jìng)爭(zhēng)情況等，結(jié)合特點(diǎn)確定推廣節(jié)奏，合理分配預(yù)算。同時(shí)要注意，不同產(chǎn)品生命周期有差異，判斷需基于數(shù)據(jù)，廣告結(jié)構(gòu)要配合目標(biāo)，且定期調(diào)整。

下午場(chǎng)：工作坊實(shí)操演練，洞悉新品期和成長期ASIN廣告優(yōu)化攻略

在下午場(chǎng)的兩個(gè)工作坊中，嘉賓除了分享之外，還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，并且組織了分組討論，幫助賣家更好的上手實(shí)操，從而在旺季中實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。參會(huì)賣家積極互動(dòng)，均認(rèn)真參與了討論環(huán)節(jié)，與嘉賓一起共同研討最新的廣告打法。

工作坊一，Min和飛哥共同組織、并就“新品期ASIN，如何測(cè)款與廣告架構(gòu)搭建”為題進(jìn)行了分享和研討。

飛哥在分享中提到，非標(biāo)產(chǎn)品可分為爆款、盈利、淘汰三類。爆款產(chǎn)品的自然流量增長趨勢(shì)明顯,新品期即可盈利,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于競(jìng)品；盈利產(chǎn)品的自然流量增長到一定程度很難拉升,新品期有一定虧損但可控,點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率持平或略低于競(jìng)品,經(jīng)過持續(xù)優(yōu)化推廣,產(chǎn)品可以穩(wěn)定盈利,但總體利潤不高；而淘汰產(chǎn)品的自然流量很難拉升,即使大力度促銷短暫拉升,活動(dòng)結(jié)束也會(huì)跌回,廣告ACOS過高,優(yōu)化流量入口后點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也低于競(jìng)品,長期投入推廣也很難盈利,或者盈利極少,投入產(chǎn)出比過低。

這三類不同的產(chǎn)品，在廣告投放上亦有不同，飛哥也詳細(xì)講述了三類產(chǎn)品的廣告策略，并在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了案例實(shí)操與討論。

工作坊二，亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理Qinyi和亞馬遜廣告賣家講師Kiki為參會(huì)賣家詳解了“成長期ASIN數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化策略”的廣告實(shí)操進(jìn)階。

Kiki稱，成長期ASIN是市場(chǎng)驗(yàn)證過的 “潛力爆款”，處于從廣告驅(qū)動(dòng)到自然銷量帶動(dòng)廣告效率的過渡階段，是品牌增長關(guān)鍵。其銷售增長明顯，評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化上升，關(guān)鍵詞排名提升，廣告ACoS可控。

亞馬遜賣家在廣告數(shù)據(jù)分析要關(guān)注不同層面指標(biāo)。流量點(diǎn)擊層面看曝光量、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，判斷廣告前端吸引力；轉(zhuǎn)化層面通過轉(zhuǎn)化率、廣告訂單數(shù)評(píng)估 listing 說服力與關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度；效益層面依據(jù) ACoS、TaCoS、RoAS 衡量投入產(chǎn)出性價(jià)比。

在優(yōu)化策略上，賣家要合理規(guī)劃廣告結(jié)構(gòu)，將不同意圖的關(guān)鍵詞、不同轉(zhuǎn)化能力的流量進(jìn)行分層管理，避免預(yù)算互相干擾，從而提升轉(zhuǎn)化效率；而且賣家還要做好關(guān)鍵詞分層管理，優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，集中預(yù)算跑“賺錢詞”，持續(xù)測(cè)試潛力詞，及時(shí)優(yōu)化搜索詞。

此外，賣家還需動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算與出價(jià)，聚焦優(yōu)質(zhì)廣告活動(dòng)，并且做到廣告與listing協(xié)同優(yōu)化，增強(qiáng)流量轉(zhuǎn)化力，包括圖片優(yōu)化、文案優(yōu)化、評(píng)論增量等。

除了分享環(huán)節(jié)之外，此次峰會(huì)還設(shè)置了1V1咨詢區(qū)域，亞馬遜廣告官方與眾多亞馬遜廣告賣家講師現(xiàn)場(chǎng)為賣家一對(duì)一解答了目前在廣告中遇到的問題，并且還給出了旺季相關(guān)的運(yùn)營增長策略。

共探流量新玩法、解鎖增長密碼。2025年，亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境將在全國數(shù)十座城市舉辦線下峰會(huì)系列活動(dòng)，涵蓋鄭州、廣州、成都、武漢、青島、廈門、深圳等地，持續(xù)為亞馬遜賣家?guī)砬把氐男袠I(yè)趨勢(shì)、實(shí)用的運(yùn)營策略以及獨(dú)家的廣告技巧。下一場(chǎng)峰會(huì)，青島見！【立即報(bào)名】

（封面及文中圖片來源：亞馬遜廣告）

（來源：雨果跨境編輯部）

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