小米投資的上海大賣沖刺新三板！去年賺了17億

近期，跨境電商行業(yè)上市潮大爆發(fā)，多家跨境電商企業(yè)正加速?zèng)_刺資本市場(chǎng)，純米科技便是其中一家。2025年6月5日，純米科技(上海)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“純米科技”)披露了公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書，公司新三板掛牌材料被正式受理。

從生態(tài)鏈代工到自主品牌，并且實(shí)現(xiàn)一年?duì)I收十幾億，純米科技背后的光環(huán)也引發(fā)眾人熱議。此次純米科技申請(qǐng)新三板創(chuàng)新層掛牌，加速向資本市場(chǎng)沖擊，其背后的品牌打法也讓行業(yè)期待未來(lái)更多國(guó)貨自主品牌的出海。【頭部大賣會(huì)如何布局2025亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)，備戰(zhàn)Prime Day和黑五網(wǎng)一又是哪些打法？7月（深圳）聽行業(yè)大賣最新運(yùn)營(yíng)邏輯玩法！點(diǎn)擊報(bào)名】

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賣電飯煲一年?duì)I收17億

根據(jù)官網(wǎng)介紹，純米科技成立于2013年5月，是一個(gè)依托互聯(lián)網(wǎng)廚電，面向未來(lái)烹飪定制化時(shí)代的科技廚房生態(tài)體系。2014年4月，純米加入小米生態(tài)鏈，專注于互聯(lián)網(wǎng)廚房家電與系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)。

2016年，純米科技打造的一款米家IH壓力電飯煲第一次正式面世，在2018年突破累計(jì)銷量突破100萬(wàn)臺(tái)，可謂是成績(jī)不俗，更是成為明星產(chǎn)品。在小米生態(tài)鏈的強(qiáng)大支撐之下，純米科技先后為米家系列研發(fā)出20余款智能廚電產(chǎn)品， 拓展并獲得飛科及其他標(biāo)桿型企業(yè)的ODM項(xiàng)目支持。

在資本市場(chǎng)上，純米科技背后的光環(huán)十分引人注目。根據(jù)官網(wǎng)介紹，純米科技的投資對(duì)象包含了小米、順為資本、StarVC、飛科、GGV紀(jì)源資本、GIC、盈科資本、諾基亞成長(zhǎng)基金等知名投資機(jī)構(gòu)。其中透露的明星投資人就涵蓋了雷軍、任泉、江南春、鄧元鋆，通過(guò)名人效應(yīng)，無(wú)疑對(duì)整體的企業(yè)形象及曝光都起到了正面的作用。

截圖：純米科技官網(wǎng)

從代工廠逆襲成品牌大賣，除了資本加持之外，純米科技CEO楊華也功不可沒。資料顯示，楊華曾是天津摩托羅拉有限公司產(chǎn)品工程師。在大學(xué)期間，他就曾前后申請(qǐng)了十幾項(xiàng)發(fā)明專利，技術(shù)出身的楊華，對(duì)于小家電智能行業(yè)有著獨(dú)特超前的見解與膽識(shí)，而且在楊華的帶領(lǐng)下，純米科技基于搭建廚房生態(tài)體系的戰(zhàn)略，一舉成為品牌智能化先機(jī)的新銳廚電品牌。

作為小米產(chǎn)業(yè)鏈公司之一，純米科技獲得了不少的資本關(guān)注，但是也導(dǎo)致了純米科技在沖刺資本市場(chǎng)的過(guò)程中面臨了一定的難題，上市之路可謂是一波三折。

據(jù)悉，早在2019 年，純米科技就透露出IPO計(jì)劃。2021年12月，其與招商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng)IPO進(jìn)程，目標(biāo)瞄準(zhǔn)主板上市。2022年4月及7月先后提交兩期輔導(dǎo)工作進(jìn)展報(bào)告后，同年10月便撤回輔導(dǎo)備案。2023年2月，純米科技重啟IPO計(jì)劃，將輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)更換為廣發(fā)證券，并在上海證監(jiān)局重新備案，不過(guò)當(dāng)時(shí)尚未明確上市板塊。2025年6月，公司正式申請(qǐng)?jiān)谌珖?guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(新三板)掛牌。

值得注意的是，純米科技和其他小米生態(tài)鏈企業(yè)一樣，也存在過(guò)多依賴小米集團(tuán)的問(wèn)題。在第二期上市輔導(dǎo)工作進(jìn)展情況報(bào)告中，招商證券指出最近兩年，純米科技對(duì)小米集團(tuán)（指小米集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司）的關(guān)聯(lián)銷售金額，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重均在 85%以上，純米科技關(guān)聯(lián)銷售占較高。

此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)申請(qǐng)新三板創(chuàng)新層掛牌，也可能是另一種策略，畢竟如今純米科技的營(yíng)收更加耀眼。在業(yè)績(jī)方面，純米科技2024年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.97億元，同比增長(zhǎng)7.68%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4152萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)70.23%。

能夠?qū)崿F(xiàn)如此耀眼的戰(zhàn)績(jī)，得益于純米科技的品牌布局?；诖蛟鞆N房生態(tài)體系的戰(zhàn)略，純米科技陸續(xù)成長(zhǎng)為擁有知吾煮、TOKIT廚幾、圈廚三大自主品牌的廚電行業(yè)深耕者。

并在2021年以TOKIT和joyami雙品牌出海，布局全球市場(chǎng)，逐步建立起國(guó)內(nèi)外協(xié)同的全球智能廚房的生態(tài)閉環(huán)。

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TOKIT——對(duì)標(biāo)歐洲老牌 Thermomix

TOKIT 定位中高端，瞄準(zhǔn)歐美及東南亞中產(chǎn)家庭，力圖通過(guò)集成化、高智能的廚房設(shè)備，將中餐的復(fù)雜工藝轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單可復(fù)制的操作。

在產(chǎn)品層面，TOKIT 以旗艦級(jí)的 Omni Cook 多功能料理機(jī)打響知名度，功能上對(duì)標(biāo)歐洲老牌 Thermomix，但價(jià)格更親民（約售價(jià)為 Thermomix 的一半）。

這款產(chǎn)品內(nèi)嵌電子秤、加熱、攪拌、蒸煮等二十多項(xiàng)功能，是一款集廚房多個(gè)小家電于一身的“全能料理助手”。其核心賣點(diǎn)并不只在硬件功能，而在于圍繞“食譜即操作指令”的生態(tài)系統(tǒng)打造。

圖源：TOKIT官網(wǎng)

Omni Cook 的大屏幕可連接 Wi-Fi，支持一鍵加載菜譜、自動(dòng)設(shè)定溫度與時(shí)長(zhǎng)。背后是一整套 App 與云端內(nèi)容系統(tǒng)的支持，使得用戶可以在全球范圍內(nèi)同步獲取菜譜內(nèi)容，不論是廣式蒸魚、法式濃湯還是東南亞咖喱，都能輕松還原。

營(yíng)銷打法上，TOKIT 避開傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)向的投放方式，而是選擇以眾籌切入，直接與核心用戶群體建立連接。

2021年，TOKIT Omni Cook 登陸 Kickstarter 眾籌平臺(tái)，項(xiàng)目上線48小時(shí)內(nèi)籌資超過(guò)50萬(wàn)美元，最終共獲得1566名支持者，眾籌金額超百萬(wàn)美元。吸引大量“廚房科技控”關(guān)注。這種打法不僅完成了海外用戶心智教育，也為新品制造了口碑裂變的起點(diǎn)。

圖源：Kickstarter

眾籌結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)緊跟推出獨(dú)立站和亞馬遜站點(diǎn)銷售，輔以YouTube、TikTok等社媒平臺(tái)的廚藝創(chuàng)作者合作，通過(guò)“做一道菜”的方式演示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

圖源：YouTube

在渠道建設(shè)上，TOKIT采取“直營(yíng)+平臺(tái)并行”模式，目前已覆蓋 Amazon（美國(guó)、德國(guó)、日本）、Lazada、Shopee 等多個(gè)電商平臺(tái)，同時(shí)，其海外獨(dú)立站 tokitglobal.com 提供多語(yǔ)言切換，并具備完整內(nèi)容系統(tǒng)與電商閉環(huán)。

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Joyami——生活方式向的輕廚小家電

與TOKIT強(qiáng)調(diào)“高集成、技術(shù)型”不同，Joyami 則代表了純米科技在輕廚房、生活方式領(lǐng)域的另一面探索。該品牌聚焦年輕人、都市白領(lǐng)與小空間用戶，圍繞“輕便、極簡(jiǎn)、場(chǎng)景感”設(shè)計(jì)產(chǎn)品，尤其受到日韓與東南亞市場(chǎng)的歡迎。

圖源：亞馬遜

Joyami 的產(chǎn)品風(fēng)格顯著偏向“日系無(wú)印風(fēng)”，主色調(diào)以白、米灰、淡粉為主，強(qiáng)調(diào)體積小巧、功能專一。例如其暢銷的即熱飲水機(jī)、低噪電飯煲、便攜空氣炸鍋等產(chǎn)品均符合“懶人料理+空間友好”的理念。在技術(shù)上，這些產(chǎn)品并不追求復(fù)雜功能，而是在操作便捷、安全穩(wěn)定與視覺美感上做減法。

Joyami 的內(nèi)容營(yíng)銷極具針對(duì)性。它避開傳統(tǒng)廚電“家庭主婦”心智，而是深入都市年輕人、獨(dú)居女孩、辦公人群的場(chǎng)景。

比如“租房廚房如何不將就”、“打工人三餐生存指南”、“小廚房也能很治愈”等內(nèi)容頻頻出現(xiàn)在 Joyami 的 TikTok 與 Instagram 上，配合大量 KOC 視頻、Flat Lay 風(fēng)格圖文傳播，形成審美統(tǒng)一的品牌形象。

舉例來(lái)說(shuō)，其與擁有32.8萬(wàn)粉絲的 TikTok 博主 @allanscottt 合作推廣智能電飯煲產(chǎn)品的視頻中，博主以“租房小廚房神器”為切入點(diǎn)，通過(guò)“午餐3分鐘搞定”的真實(shí)使用場(chǎng)景演示產(chǎn)品便捷操作，并以“白噪音級(jí)靜音”“自動(dòng)保溫”等關(guān)鍵詞強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。

該視頻共獲得了1.42萬(wàn)點(diǎn)贊、播放量達(dá)到24萬(wàn)+，評(píng)論區(qū)有大量用戶留言“買它”“這鍋真的適合我這種不做飯星人”，有效實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

圖源：TikTok

渠道方面，Joyami 目前重點(diǎn)布局日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等審美趨同且廚房面積較小的市場(chǎng)。其核心銷售平臺(tái)包括 Amazon 、Lazada、Shopee等，以及自建的品牌獨(dú)立站 joyami.com。

可以說(shuō)，Joyami 是典型的“輕資產(chǎn)生活品牌”打法，產(chǎn)品SKU不多，但節(jié)奏穩(wěn)、審美準(zhǔn)、內(nèi)容強(qiáng)，通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷讓用戶對(duì)產(chǎn)品形成“不是必須但有它更美好”的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

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結(jié)語(yǔ)

截至目前，純米科技已不再是“米家電飯煲”的代名詞，而是一個(gè)擁有多品牌、跨品類、具備自主出口能力的中型科技型企業(yè)。TOKIT 與 Joyami 兩條品牌線分別承載著“技術(shù)出海”與“審美出?！钡脑妇埃沧屵@家起步于生態(tài)鏈的公司，擁有了品牌獨(dú)立與全球用戶的直接鏈接。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）