亞馬遜廣告運營與AI技術應該共存嗎？

在當前亞馬遜平臺的運營環(huán)境中，早已從“增量市場的”的紅利期步入高度飽和的存量競爭階段。

隨著越來越多的賣家涌入這個平臺，流量資源變得愈發(fā)稀缺，而廣告投放的難度和成本也在不斷上升。在這種情況下，賣家們不得不面對一個殘酷的現(xiàn)實：同樣的預算，能撬動的訂單越來越少。

許多賣家開始陷入“廣告內(nèi)卷”的惡性循環(huán)——瘋狂堆砌長尾詞、熬夜優(yōu)化Listing、頻繁調(diào)整競價，但結(jié)果往往不盡人意。

賣家們得停下來重新思考如何在有限的資源下實現(xiàn)突破。

PART.01 亞馬遜廣告的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

亞馬遜的廣告系統(tǒng)雖然提供了自動廣告和手動廣告兩種模式，但隨著賣家數(shù)量的激增，廣告位的爭奪變得異常激烈。

PPC（按點擊付費）成本不斷攀升，許多賣家表示，管理廣告策略和預算是一個巨大的挑戰(zhàn)。尤其是現(xiàn)階段，供應鏈問題、成本上升等因素進一步加劇了這一趨勢。

來源：亞馬遜商家管理后臺

與此同時，廣告投放的效率和效果也面臨瓶頸。

許多賣家在廣告投放中遇到了關鍵詞曝光與點擊無轉(zhuǎn)化、廣告效果波動大、增加預算未見成效等問題。這不僅增加了運營成本，也壓縮了利潤空間。

在這種情況下，賣家們得重新審視廣告策略，尋找更高效、更智能的解決方案。

來源：網(wǎng)絡數(shù)據(jù)文獻

PART.02廣告投放的困境與出路

在廣告投放中，賣家們常常陷入“越投越多，效果越差”的惡性循環(huán)。

一方面，廣告投入的增加并沒有帶來預期的流量增長，反而導致廣告訂單占比過高，增加了運營負擔；

另一方面，廣告的優(yōu)化空間也在不斷縮小，因為頭部賣家已經(jīng)將長尾詞、關鍵詞布局等優(yōu)化手段都玩到了極致。

來源：網(wǎng)絡數(shù)據(jù)文獻

在這種情況下，我相信已經(jīng)有一些賣家們開始思考是否應該將更多精力投入到產(chǎn)品本身的研發(fā)和優(yōu)化上。

選品是亞馬遜運營的核心，選品選對了，相當于成功了一半。

通過深入研究市場趨勢、消費者需求和產(chǎn)品競爭力，賣家可以找到那些具備高轉(zhuǎn)化率、高復購率和高利潤的產(chǎn)品，從而在競爭中脫穎而出。

來源：網(wǎng)絡數(shù)據(jù)文獻

PART.03 AI技術在廣告投放中的應用

面對廣告投放的困境，越來越多的賣家開始嘗試借助AI技術來提升廣告效率。

生成式AI（Generative AI）在數(shù)字廣告中的應用，正在改變廣告投放的邏輯和方式。通過AI，賣家可以自動生成廣告文案、優(yōu)化關鍵詞、調(diào)整競價策略，甚至實現(xiàn)廣告的全托管。

來源：恪紋系統(tǒng)網(wǎng)頁

恪紋系統(tǒng)就是一個基于AI的廣告全托管工具。

它能夠自動布局廣告活動，生成適合的廣告投放架構，無需賣家手動操作，還能根據(jù)市場動態(tài)進行競價調(diào)整。

AI的優(yōu)勢在于其強大的數(shù)據(jù)處理能力和自動化能力。

它能夠?qū)崟r分析市場數(shù)據(jù)，預測消費者行為，優(yōu)化廣告投放策略，從而提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

此外，AI還能幫助賣家節(jié)省大量時間，將精力集中在產(chǎn)品和運營上，實現(xiàn)真正的“人機協(xié)同”。

PART.04 AI與人工運營的結(jié)合

盡管AI在廣告投放中展現(xiàn)出巨大潛力，但并不能完全取代人工運營。

正如一些行業(yè)專家指出的那樣，AI雖然熟悉廣告邏輯，但對賣家的類目和產(chǎn)品了解仍然有限。如果賣家對亞馬遜廣告系統(tǒng)和產(chǎn)品有深入的理解，那么他們?nèi)匀豢梢栽趶V告投放中發(fā)揮更大的作用。

因此，AI與人工運營的結(jié)合才是未來廣告投放的最佳模式。

賣家可以利用AI工具進行廣告的自動化操作，同時依靠自身的產(chǎn)品力和運營能力，實現(xiàn)廣告效果的最大化。這種“AI輔助+人工優(yōu)化”的模式，既能提高廣告效率，又能保持廣告的精準性和靈活性。

PART.05 未來趨勢與建議

隨著AI技術的不斷發(fā)展，廣告投放的模式也將發(fā)生深刻變化。

未來，亞馬遜可能會推出更多基于AI的廣告產(chǎn)品，如直播廣告、OTT廣告等，以應對來自FBA聚合商的競爭和有限的PPC廣告空間。同時，AI在廣告創(chuàng)意生成、用戶畫像分析、個性化推薦等方面的應用也將更加廣泛。

對于賣家而言，未來的關鍵在于如何在AI時代保持競爭力。

這不僅需要對市場趨勢有敏銳的洞察力，還需要具備強大的產(chǎn)品力和運營能力。通過合理利用AI工具，賣家可以更高效地完成廣告投放，將更多精力投入到產(chǎn)品和運營上，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

來源：亞馬遜2023第一季度財報

（編輯：江同）

（來源：恪紋AI廣告系統(tǒng)）

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