廣州又一匹跨境黑馬！這一品牌憑瑜伽服平替年攬十五億

在北美瑜伽愛(ài)好者的社交媒體動(dòng)態(tài)里，一條標(biāo)注著 “CRZ YOGA” 的瑜伽褲頻繁出現(xiàn)在健身打卡、日常穿搭場(chǎng)景中。

這個(gè)來(lái)自廣州的品牌，早在2023年，其銷售額就突破15億元！而在 Lululemon 市值縮水三成、裁員風(fēng)波不斷的 2024 年，還在亞馬遜美國(guó)站瑜伽服 BS 榜單占據(jù)三席，足以可見其實(shí)力。

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當(dāng)國(guó)際巨頭都陷入增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，一個(gè)國(guó)產(chǎn)瑜伽服品牌又如何在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的瑜伽服賽道殺出重圍，成為中國(guó)服裝品牌出海的標(biāo)桿呢？

圖片來(lái)源：CRZ YOGA

01 從貼牌代工到自主可控的蛻變

CRZ YOGA 隸屬于廣州千洛貿(mào)易有限公司。這家成立于2006年的公司，總部位于廣州番禺區(qū)，早期以運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣出口起家，2010 年已躋身 eBay 中國(guó)區(qū)內(nèi)衣類 Top 10 商家。

2017年初，CRZ YOGA 團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到瑜伽服市場(chǎng)的機(jī)會(huì)——Lululemon 等品牌的高溢價(jià)背后，是中國(guó)制造供應(yīng)鏈的成熟與成本優(yōu)勢(shì)。

品牌通過(guò)整合廣東、福建兩地的紡織產(chǎn)業(yè)集群資源，于 2019 年建成2萬(wàn)平方米自有工廠，實(shí)現(xiàn)從面料研發(fā)到成衣生產(chǎn)的全流程把控，這種垂直整合模式帶來(lái)兩大優(yōu)勢(shì)：

在快速響應(yīng)能力上，從設(shè)計(jì)稿到量產(chǎn)僅需 15 天，相比國(guó)際品牌平均 45 天的周期大幅縮短；而且 CRZ YOGA 還會(huì)在Instagram上發(fā)起設(shè)計(jì)投票，票選最高款式量產(chǎn)。

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在品質(zhì)管控升級(jí)方面，采用與 Lululemon 同款的四向彈力面料，通過(guò) 10 萬(wàn)次拉伸測(cè)試確保耐用性；還專門推出了Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纖維，既滿足功能性需求，又貼合環(huán)保潮流。

圖片來(lái)源：CRZ YOGA

02 精準(zhǔn)卡位高端市場(chǎng)與大眾消費(fèi)痛點(diǎn)

在定價(jià)策略上，CRZ YOGA 展現(xiàn)出對(duì)海外市場(chǎng)的深刻洞察。

根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，其海外市場(chǎng)的主要客戶以25-34歲的年輕女性為主。

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其銷量Top1的產(chǎn)品是一條黑色的瑜伽打底褲。

圖片來(lái)源：CRZ YOGA

定價(jià)32美元，既避開了亞馬遜瑜伽服均價(jià)24美元的紅海競(jìng)爭(zhēng)，又比 Lululemon 的98美元低67%，精準(zhǔn)擊中 “追求品質(zhì)但不愿支付品牌溢價(jià)” 的中產(chǎn)女性群體。

此外，品牌還在產(chǎn)品功能上做了差異化突破。比如，針對(duì)亞洲女性身型特點(diǎn)開發(fā)的 “防震內(nèi)衣” 系列，通過(guò)專利杯型設(shè)計(jì)解決高強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)中的穩(wěn)定性問(wèn)題，在細(xì)分領(lǐng)域建立技術(shù)壁壘。

03 構(gòu)建全面的三維營(yíng)銷體系

CRZ YOGA 構(gòu)建了 “亞馬遜 + 獨(dú)立站 + 網(wǎng)紅營(yíng)銷” 的三維營(yíng)銷體系。

其深耕亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從圖片視覺(jué)、文案敘事、關(guān)鍵詞布局到用戶測(cè)評(píng)，全鏈路打磨產(chǎn)品詳情頁(yè)；并通過(guò)捆綁銷售、品牌故事植入、圖文場(chǎng)景化描述等策略，多維提升轉(zhuǎn)化率 。

而 CRZ YOGA 在獨(dú)立站則注重私域沉淀，采用 Shopify 搭建官網(wǎng)，通過(guò) “訂閱制會(huì)員” 提供獨(dú)家折扣，復(fù)購(gòu)率提升至 35%，高于行業(yè)平均的 22%。

圖片來(lái)源：CRZ YOGA

網(wǎng)紅營(yíng)銷方面更是重拳出擊，根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示。CRZ YOGA一年合作網(wǎng)紅多達(dá)4k+,其中與TikTok網(wǎng)紅合作最多。

其偏愛(ài)與時(shí)尚、母嬰、健身類網(wǎng)紅合作，這些網(wǎng)紅的粉絲通常對(duì)健康生活、時(shí)尚穿搭以及育兒等方面較為關(guān)注，本身就是瑜伽服的潛在消費(fèi)群體。

通過(guò)與這類網(wǎng)紅合作，CRZ YOGA精準(zhǔn)地觸達(dá)了目標(biāo)受眾，提高營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性。

圖片來(lái)源：Nox聚星

此外，CRZ YOGA還會(huì)借助母親節(jié)等節(jié)日來(lái)營(yíng)銷，以 “Giveaway 抽獎(jiǎng)” 為鉤子，設(shè)計(jì) “點(diǎn)贊 + 關(guān)注 +@好友” 的簡(jiǎn)單規(guī)則，利用用戶社交關(guān)系鏈實(shí)現(xiàn)低成本拉新，同時(shí)拓寬消費(fèi)人群（子女送禮、媽媽自用），破解運(yùn)動(dòng)品牌場(chǎng)景單一的局限。

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總而言之，出海商家可從 CRZ YOGA 的成功中獲得多維度啟示。

比如，供應(yīng)鏈上，需從成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向深度整合，通過(guò)自建工廠、研發(fā)功能性材料構(gòu)建壁壘，提升生產(chǎn)響應(yīng)速度；

市場(chǎng)定位要避開巨頭鋒芒，精準(zhǔn)卡位 “高端平替” 或細(xì)分場(chǎng)景，結(jié)合本地需求創(chuàng)新（如適配身形、融入環(huán)保理念等）；

渠道端構(gòu)建 “平臺(tái) + 獨(dú)立站 + 網(wǎng)紅” 全域矩陣，既做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)抓流量，也沉淀私域提復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)從賣貨到塑品牌的跨越。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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