借力linkedin領(lǐng)英提升品牌知名度

        品牌認(rèn)知度是營(yíng)銷策略的關(guān)鍵組成部分，對(duì)品牌增長(zhǎng)至關(guān)重要。通過(guò)本文的介紹，您將能夠借助領(lǐng)英構(gòu)建強(qiáng)有力的品牌認(rèn)知度策略，使用高效的定向工具觸達(dá)受眾，制作有影響力的廣告素材，并采用多種衡量工具助力持久增長(zhǎng)。

        一、借力領(lǐng)英開(kāi)展品牌建設(shè)

        品牌觸達(dá)受眾并與其建立聯(lián)系，在潛在客戶心目中留下深刻印象，從而收獲長(zhǎng)期利益。品牌價(jià)值，即品牌在客戶心目中形象的價(jià)值，是隨著時(shí)間推移而逐漸建立起來(lái)的。品牌價(jià)值可以推動(dòng)短期激活和長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

        二、為什么您的獲客策略實(shí)際上取決于品牌認(rèn)知度？

        1.潛在客戶意識(shí)到自己的問(wèn)題。

        2.潛在客戶了解您的品牌，也了解您的品牌可以如何幫助他們解決問(wèn)題。

        有效的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，首先會(huì)幫助客戶認(rèn)識(shí)到問(wèn)題，其次會(huì)說(shuō)服客戶相信自己的品牌最能幫助他們解決問(wèn)題。那么，什么是品牌？品牌是活生生的實(shí)體——隨著時(shí)間的推移，它逐漸豐富或減損，是一千個(gè)小動(dòng)作的產(chǎn)物。

        三、為何要在領(lǐng)英上打造品牌？

        1.高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)受眾

        領(lǐng)英LinkedIn的受眾是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)闀?huì)員在訪問(wèn)領(lǐng)英平臺(tái)時(shí)具有明確的目的。他們?cè)陬I(lǐng)英上投入時(shí)間，可以實(shí)現(xiàn)更高工作效率和更大成效，從而得到學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。因此，與其他平臺(tái)相比，他們更有興趣了解領(lǐng)英上的品牌。領(lǐng)英是有效觸達(dá) B2B 品類中每一個(gè)人的理想品牌——甚至在 B2B 買(mǎi)家群體中也是如此。而且，領(lǐng)英 B2C 受眾的購(gòu)買(mǎi)力是普通網(wǎng)絡(luò)受眾的兩倍。這才是大規(guī)模觸達(dá)優(yōu)質(zhì)潛在客戶。

        2.借助原生和付費(fèi)推廣活動(dòng)發(fā)展社群

        與當(dāng)前或未來(lái)買(mǎi)家所有觸點(diǎn)的總和——無(wú)論是付費(fèi)還是原生——構(gòu)成了品牌。LinkedIn領(lǐng)英將高質(zhì)量數(shù)據(jù)與原生和付費(fèi)產(chǎn)品相結(jié)合，能將品牌支出與業(yè)務(wù)成果聯(lián)系起來(lái)，幫助您在客戶的工作流程和購(gòu)買(mǎi)周期中觸達(dá)他們。

        3.五分之四的LinkedIn領(lǐng)英會(huì)員會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)決策。

        LinkedIn領(lǐng)英為廣告主提供了透明度和控制力。人們相信領(lǐng)英上分享的內(nèi)容，因?yàn)檫@些內(nèi)容是領(lǐng)英會(huì)員以自己真實(shí)的職場(chǎng)身份分享的。會(huì)員在領(lǐng)英表現(xiàn)出自己最佳的一面，也期待互相之間同樣如此。

        四、如何有效利用公司列表定向功能，開(kāi)展品牌建設(shè)推廣活動(dòng)

        借助公司列表定向，您不僅可以觸達(dá)目標(biāo)客戶以外的更多公司，還可以鎖定當(dāng)前和未來(lái)客戶公司內(nèi)的采購(gòu)決策團(tuán)，觸達(dá)決策者以外的更多采購(gòu)參與者。以下提示有助于您利用公司列表定向，建立品牌認(rèn)知度:

        1.研究目標(biāo)客戶公司，在定向中囊括公司中的每一個(gè)人，從而觸達(dá)當(dāng)前和未來(lái)買(mǎi)家。

        2.針對(duì)受眾興趣，定制營(yíng)銷內(nèi)容。

        3.充分利用共同好友，建立新的聯(lián)系，擴(kuò)大品牌在客戶組織內(nèi)的影響力。在整個(gè)客戶公司中廣泛建立品牌認(rèn)知，觸達(dá)能影響交易的人。

        五、領(lǐng)英定向的兩種方法

        1. 匹配目標(biāo)客戶：是一系列領(lǐng)英定向功能的組合，結(jié)合了領(lǐng)英強(qiáng)大的職場(chǎng)數(shù)據(jù)與您自己的 (或合作伙伴的) 數(shù)據(jù)，助力您有效觸達(dá)您已經(jīng)了解的會(huì)員人群。例如，您可以上傳公司或聯(lián)系人列表，也可針對(duì)訪問(wèn)過(guò)您官網(wǎng)的人，或通過(guò)易于使用的整合方案，經(jīng)由領(lǐng)英營(yíng)銷合作伙伴導(dǎo)入第三方數(shù)據(jù)。

        2. 目標(biāo)客戶特征: 根據(jù)直接輸入或由領(lǐng)英會(huì)員檔案推斷的信息，鎖定您的目標(biāo)客戶?？赏ㄟ^(guò)公司特征、會(huì)員特征、教育特征、工作經(jīng)歷、興趣特征等5大類特征精準(zhǔn)定向。

        六、如何通過(guò)內(nèi)容提升品牌認(rèn)知度？

        1.增加新視角：探索潛在挑戰(zhàn)或新機(jī)遇，指出人們可能忽視的事情，并提供可操作的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

        2.避免白噪聲：切忌人云亦云、洞察淺顯、銷售導(dǎo)向。

        3.時(shí)效最關(guān)鍵：確保內(nèi)容及時(shí)、文字精簡(jiǎn)，話題契合時(shí)間有限的決策者，方便其瀏覽。

        4.傳播要有效：有效利用領(lǐng)英中不同的原生和付費(fèi)廣告形式。

        總結(jié)

        領(lǐng)英擁有大量真實(shí)職場(chǎng)畫(huà)像，LinkedIn Marketing Solutions通過(guò)多維度精準(zhǔn)定向，企業(yè)可將營(yíng)銷內(nèi)容直接觸達(dá)最相關(guān)的目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌能見(jiàn)度的最大化，通過(guò)豐富的廣告產(chǎn)品組合形式，領(lǐng)英幫助企業(yè)傳遞品牌故事，在用戶互動(dòng)中促成轉(zhuǎn)化。

（來(lái)源：融創(chuàng)云）

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