HaiMa紅人營(yíng)銷|浙江老板靠賣“減肥工具”成TikTok美區(qū)銷量榜首！

引言

如今打開社交媒體，腹肌、馬甲線、練胸、練腿等各類健身視頻與帖子隨處可見，刷屏式的傳播讓健身成為當(dāng)下最流行的生活方式之一。

尤其在國(guó)外，健身文化盛行的美國(guó)聚集了大量健身愛好者。為了實(shí)現(xiàn)減脂、塑形、增肌等目標(biāo)，各類“運(yùn)動(dòng)器材”在當(dāng)?shù)貍涫茏放?，成為健身人群不可或缺的必備工具?/span>

根據(jù)Wellness Creative Co的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，全球健身市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1412億美元，未來幾年還會(huì)以每年近10%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，社交媒體的火爆也加速了這一趨勢(shì)，健身內(nèi)容成了流量密碼，帶動(dòng)了整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

在健身熱潮席卷社媒的當(dāng)下，眾多品牌紛紛搶占這一市場(chǎng)，而Merach麥瑞克正以挑戰(zhàn)者姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。對(duì)于健身發(fā)燒友或經(jīng)常關(guān)注健身博主的用戶來說，Merach麥瑞克的產(chǎn)品身影想必早已成為社媒上的"熟人"。

Merach麥瑞克在2024年交出了一份亮眼的成績(jī)單，全年預(yù)計(jì)收入達(dá)到16億，其中海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了7億，也迅速?zèng)_進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)全品類TOP10。

Merach麥瑞克為何如此受海內(nèi)外健身愛好者喜歡？它又做對(duì)了哪些海外營(yíng)銷策略？跟著海瑪一起來看看它的出海之路吧！

一、靠趣味健身一路通關(guān)TikTok

Merach麥瑞克科技成立于2018年，創(chuàng)始人羅衛(wèi)波曾在阿里巴巴工作，擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將玩具賣出千萬營(yíng)收。

正因?yàn)閷?duì)電商運(yùn)作有深刻理解，麥瑞克一開始沒有參與激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇了中高端健身器械市場(chǎng)這個(gè)相對(duì)空白的領(lǐng)域，專注打造外觀更好看、使用體驗(yàn)更優(yōu)秀的產(chǎn)品。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日漸飽和，Merach麥瑞克于2021年果斷轉(zhuǎn)向海外，快速切入TikTok Shop市場(chǎng)。2023年底，正式入駐TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)。

為了避免“水土不服”，Merach麥瑞克沒有簡(jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，而是基于市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，結(jié)合海外用戶的身材、文化和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，量身定制本土化產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)過程中，特別參考不同人體工學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，保證關(guān)鍵零部件滿足各地用戶的需求，提升產(chǎn)品的整體體驗(yàn)。

比如，日本家庭空間較小，麥瑞克就推出了小型輕量化產(chǎn)品；而針對(duì)歐美體型較大的用戶，則加長(zhǎng)劃船機(jī)軌道并提升承重能力，確保使用舒適和適用性。

在銷售過程中，Merach麥瑞克團(tuán)隊(duì)敏銳地發(fā)現(xiàn)，家庭健身器材普遍存在“一時(shí)興起、三分鐘熱度、長(zhǎng)期積灰”的痛點(diǎn)，主要原因是用戶缺乏專業(yè)指導(dǎo)，或是運(yùn)動(dòng)過程過于單調(diào)，難以堅(jiān)持。

為此，Merach麥瑞克不僅自主研發(fā)了“MERIT APP”，通過手機(jī)連接設(shè)備實(shí)現(xiàn)健康測(cè)評(píng)和定制燃脂方案，還通過直播、錄播、團(tuán)課和私教等多樣課程，幫助用戶科學(xué)、高效地使用產(chǎn)品，并鼓勵(lì)用戶將健身成果分享至社區(qū)或社交平臺(tái)，增強(qiáng)參與感和成就感。

此外，Merach麥瑞克還推出了專為海外市場(chǎng)打造的健身競(jìng)技游戲APP——Fantomfite，專門為自行車愛好者設(shè)計(jì)，用戶可以通過操控健身器材完成游戲中的任務(wù)和挑戰(zhàn)，增加運(yùn)動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，同時(shí)也能激活老用戶的使用熱情，讓家中的健身器材“變身”成健身游戲機(jī)。

在出海過程中，Merach麥瑞克精準(zhǔn)押中“內(nèi)容+帶貨”的風(fēng)口，憑借TikTok內(nèi)容電商的強(qiáng)大帶動(dòng)，成功沖進(jìn)TikTok Shop美區(qū)全品類銷量榜前10，成為全球家庭健身類目的頭部品牌。Merach麥瑞克TikTok團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曾表示，TikTok正是新品牌打開海外市場(chǎng)、推廣新品的最佳舞臺(tái)。

二、靠網(wǎng)紅+直播走紅TikTok

在入駐TikTok Shop初期，Merach麥瑞克嘗試用國(guó)內(nèi)教練錄制的騎馬器教學(xué)視頻試水投流，卻意外迎來“開門紅”。當(dāng)時(shí)就有TikTok達(dá)人主動(dòng)聯(lián)系品牌希望帶貨，首批帶貨視頻上線后，騎馬器單日銷量最高突破千單，這樣的爆發(fā)式增長(zhǎng)，堅(jiān)定了Merach麥瑞克在TikTok Shop持續(xù)加碼紅人營(yíng)銷的決心。

嘗到甜頭后的Merach麥瑞克迅速重視起海外社交媒體的深度運(yùn)營(yíng)。在TikTok，Merach麥瑞克通過多個(gè)本土化賬號(hào)協(xié)同發(fā)力，針對(duì)不同地區(qū)使用差異化運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)在多個(gè)海外市場(chǎng)的曝光與滲透。

上一次網(wǎng)紅帶貨的成功經(jīng)驗(yàn)，讓Merach麥瑞克更深刻地認(rèn)識(shí)到海外紅人營(yíng)銷的價(jià)值，在達(dá)人合作策略上，Merach麥瑞克并不一味追逐頭部流量，而是更偏好粉絲量在1萬至5萬之間、健身垂類屬性強(qiáng)、互動(dòng)率高、內(nèi)容真實(shí)的中腰部達(dá)人。

這類達(dá)人貼近目標(biāo)消費(fèi)人群的日常健身場(chǎng)景，以“普通人也能做到”的內(nèi)容風(fēng)格，精準(zhǔn)激發(fā)潛在用戶的代入感和購(gòu)買欲。

karissa_yatesi是一位擁7萬粉絲的TikTok生活博主，她的內(nèi)容主要涵蓋日常生活分享、健身訓(xùn)練、美妝和時(shí)尚搭配，她的視頻真實(shí)自然，注重與粉絲的交流與反饋，展現(xiàn)親切且易于代入的生活場(chǎng)景。

在合作視頻中，Karissa Yates演示了多功能鍛煉板的家居使用場(chǎng)景，詳細(xì)展示了平板支撐、俯臥撐、深蹲等基礎(chǔ)但高效的動(dòng)作要領(lǐng)，更通過親身體驗(yàn)分享了使用感受，讓觀眾直觀感受到產(chǎn)品的實(shí)用性，傳遞了"居家也能科學(xué)鍛煉"的健康生活理念。目前該視頻已獲得130萬播放、2.1萬點(diǎn)贊以及超過180條評(píng)論，反響熱烈。

超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，Merach麥瑞克的TikTok店鋪已與上千名達(dá)人合作，打造了一個(gè)龐大且層次分明的種草網(wǎng)絡(luò)，充分利用達(dá)人們的真實(shí)體驗(yàn)和口碑，實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化效果。

自去年3月起，Merach麥瑞克開始重點(diǎn)布局TikTok直播，精心打造一個(gè)高度還原家庭健身場(chǎng)景的直播間，力求讓觀眾有身臨其境的體驗(yàn)感。直播間內(nèi)，本地主播不僅親身體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，還詳細(xì)講解使用方法和健身效果，增強(qiáng)內(nèi)容的專業(yè)性和親和力。

直播過程中，主播與觀眾保持實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答用戶提出的各種疑問，提升用戶參與感和信任度。此外，為了更精準(zhǔn)地洞察和滿足用戶需求，麥瑞克特別組建了一支由外籍客服組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)與消費(fèi)者進(jìn)行多語(yǔ)言、多渠道的溝通交流，確保用戶反饋得到及時(shí)響應(yīng)，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)和滿意度。

?，斢^品牌

Merach麥瑞克在海外的成功說明了一個(gè)道理：只有精準(zhǔn)了解市場(chǎng)和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。無論是深入了解用戶需求，還是巧妙運(yùn)用海外社交媒體，再到有效利用海外網(wǎng)紅資源，他們每一步都抓住了市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。這也給所有出海品牌一個(gè)重要提醒：好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，但只有配合合適的營(yíng)銷方法，才能真正抓住機(jī)會(huì)，打開市場(chǎng)。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

（來源：?，?Ocean）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?