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2016-02-24 09:22
春節(jié)期間店鋪還是發(fā)生了一些故事，好的是誠(chéng)如上篇文章所寫(xiě)，在和留了一星Review的客戶溝通后，客戶刪除了評(píng)價(jià)，雖然相對(duì)于改成好評(píng)效果差一點(diǎn)，但終究比第一個(gè)評(píng)價(jià)就是赤裸裸的差評(píng)給后來(lái)的買(mǎi)家印象要好一些。
差評(píng)移除后，銷(xiāo)量也逐步回升，為春節(jié)期間備貨的100pcs產(chǎn)品，在正月初三就售罄了，銷(xiāo)售速度比預(yù)期要快一些，但另外三款產(chǎn)品，銷(xiāo)售并不盡如人意，其中一款銷(xiāo)量有20多只，另外兩款只有不到十個(gè)的銷(xiāo)量。
春節(jié)放假期間回家過(guò)年，只留了值班回復(fù)郵件的同事，推廣方面的事情也就暫停。年后回來(lái)，一方面是趕快聯(lián)系了供應(yīng)商訂貨已賣(mài)斷的產(chǎn)品，另一方面，我也對(duì)銷(xiāo)售狀況不太好的這三款做了分析。
三款產(chǎn)品前期我都是采用手工設(shè)置廣告關(guān)鍵詞的方式投放了廣告，在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為準(zhǔn)，由于產(chǎn)品的特殊性，這三款產(chǎn)品都未能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，再加上這幾款產(chǎn)品售價(jià)不高，我設(shè)置的單次點(diǎn)擊價(jià)格也低于系統(tǒng)評(píng)估的首頁(yè)展示價(jià)格，所以，產(chǎn)生的廣告費(fèi)用并不多，從報(bào)表可以看出，經(jīng)由站內(nèi)廣告導(dǎo)入的流量非常有限，銷(xiāo)量的不如意也就是必然了。
考慮到亞馬遜強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)推薦功能，我對(duì)廣告計(jì)劃做了調(diào)整，對(duì)三款產(chǎn)品重新分別創(chuàng)建了新的廣告計(jì)劃，在原有的手動(dòng)廣告計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化的基礎(chǔ)上， 我又創(chuàng)建了自動(dòng)的廣告計(jì)劃。
自動(dòng)廣告計(jì)劃的創(chuàng)建相對(duì)比較簡(jiǎn)單，不存在關(guān)鍵詞的篩選問(wèn)題，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按照和用戶匹配的原則將廣告展示在潛在購(gòu)買(mǎi)的顧客面前。
單個(gè)產(chǎn)品設(shè)置兩個(gè)廣告計(jì)劃的好處在于，可以對(duì)比廣告產(chǎn)生的曝光量、點(diǎn)擊量、單次點(diǎn)擊費(fèi)用以及轉(zhuǎn)化率等，從而選擇更有效的推廣方案。
總結(jié)這四款產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，售價(jià)最低的產(chǎn)品雖然采購(gòu)成本低，但利潤(rùn)值比較小，以致于沒(méi)有太多運(yùn)營(yíng)成本投入空間，反倒是價(jià)格偏高的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間足夠大，投放廣告的轉(zhuǎn)化率基本還可以，在前期價(jià)格相對(duì)偏低的情況下，扣除廣告投入，仍然可以做到有少許利潤(rùn)。
在之前的文章中，我曾多次提到，選品的好壞在很大程度上決定著運(yùn)營(yíng)的成功與否。選品中的其中之一重要要素就是，單品價(jià)格不能太低。
工廠基本上都開(kāi)工了，一年之計(jì)在于春，繼續(xù)選品也將是我下一步運(yùn)營(yíng)中重中之重的工作。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
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