心態(tài)崩了！大量亞馬遜賣家“春促”單量大跌

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：賣家之家

作者/編輯：Julyz

暖暖的春天來(lái)了，賣家們的春促“暖”嗎？

今日，亞馬遜春季大促“Spring Deal Days”正式進(jìn)入第二天。這場(chǎng)為期一周（3月25日-31日）的促銷活動(dòng)覆蓋北美及歐洲多個(gè)站點(diǎn)，被賣家視為上半年沖擊銷量的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

然而，活動(dòng)首日表現(xiàn)卻呈現(xiàn)“冰火兩重天”，市場(chǎng)對(duì)此次大促的評(píng)價(jià)也暗藏分歧。

01 賣家：低價(jià)策略效果減弱

從賣家的反饋來(lái)看，單量表現(xiàn)呈現(xiàn)出明顯的分化態(tài)勢(shì)。

剛需品類如家電、電子產(chǎn)品、母嬰用品占據(jù)熱銷榜，一些賣家的單量增長(zhǎng)十分可觀，賺得盆滿缽滿。然而，相較于部分賣家的爆單，居多賣家反映，此次春季大促對(duì)他們的單量提升效果并不明顯，低價(jià)策略效果減弱：

“價(jià)格和利潤(rùn)降了，銷售額跟平時(shí)差不多，廣告還爆了，還V了50，血虧?！?/span>

“除了Acos和腦殼爆了，其他的跟昨天沒(méi)啥差別?！?/span>

“虧我還興致勃勃的開了5%的優(yōu)惠券！都沒(méi)有，這兩周穩(wěn)如狗。”

“給了50美金保護(hù)費(fèi)，銷量跟平時(shí)差不多，那我是參加了個(gè)寂寞?！?/span>

“平平無(wú)奇 拉胯的春促 只有賣家在關(guān)注的大促?！?/span>

有賣家開玩笑，今年的春促可以堪稱為“春季大猝”。秋促后續(xù)還有Q4旺季流量銜接，春促純純繳納50美金的心理安慰費(fèi)，屬于是不交感覺自己一定死，交了發(fā)現(xiàn)死的更心安了。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看，亞馬遜此次春季大促的促銷力度還是相當(dāng)有吸引力的。不同品類的商品都給出了頗具誠(chéng)意的折扣，像一些冬季和春季尾貨，包括服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)、旅行用品等，部分商品最高可享40%折扣 ，庭院燒烤設(shè)備、家居收納及床上用品等商品折扣最高達(dá)35%。這樣的折扣力度正常能夠有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

不過(guò)，眼下外部環(huán)境壓力，似乎也沖擊了消費(fèi)者信心。

一方面中美關(guān)稅戰(zhàn)升級(jí)，也增加了市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境感到擔(dān)憂，，進(jìn)一步抑制非必需消費(fèi)；另一方面社交平臺(tái)發(fā)起的“經(jīng)濟(jì)斷電”行動(dòng)雖未造成大規(guī)模銷售下滑，但傳遞出消費(fèi)者支持本地品牌的情緒信號(hào)，也會(huì)影響到一些平臺(tái)黏性。

02 賣家：凡是提前做準(zhǔn)備

加之，現(xiàn)在平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也強(qiáng)烈。

越來(lái)越多的電商平臺(tái)嶄露頭角，給亞馬遜帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。例如，根據(jù)SensorTower發(fā)布的《2025年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》，Temu 在 2024 年成為全球下載量最高的購(gòu)物應(yīng)用程序，遠(yuǎn)超亞馬遜 。沃爾瑪?shù)摹俺?jí)省錢周”（Super Savings Week）也在 3 月 24 日至 4 月 1 日進(jìn)行；eBay自3月17日開始推出“多買多省”（Spend More, Save More）促銷活動(dòng)，這于賣家來(lái)說(shuō)都是流量的搶奪。

不少賣家表示，此次春季大促在活動(dòng)推廣和賣家準(zhǔn)備方面存在一些問(wèn)題。從推廣來(lái)看，雖然亞馬遜配備了全方位的站內(nèi)外推廣方案，包括首頁(yè)展示位、郵件推送、App 消息推送等，但部分賣家反映 “spring deal” 標(biāo)簽藏得較為隱蔽，需要點(diǎn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)面才能看到，這在一定程度上影響了促銷活動(dòng)的曝光效果。

另外，3月初發(fā)布消息，3月15日就截止了提報(bào)，3月25日活動(dòng)正式開始，留給賣家的提報(bào)和準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)短，導(dǎo)致一些賣家無(wú)法充分準(zhǔn)備，甚至錯(cuò)過(guò)提報(bào)。此外，前期的掃號(hào)整頓也讓部分賣家的賬號(hào)受到影響，無(wú)法正常參與活動(dòng)。這些因素都在一定程度上影響了賣家在大促中的表現(xiàn)和市場(chǎng)對(duì)此次活動(dòng)的整體評(píng)價(jià)。

2025年亞馬遜春季大促是銷量的競(jìng)技場(chǎng)，眼下大促還未結(jié)束，賣家們還有機(jī)會(huì)。知無(wú)不言中有名叫十一郎與流氓的賣家提議道，在大促期間賣家們可以做好以下的事情：

流量位置的檢查：如果我們提報(bào)了秒殺我們需要檢查是否有在Today's deals。

廣告位及自然位檢查：及時(shí)關(guān)注廣告位和自然位的情況，如果沖量和報(bào)利潤(rùn)的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)位置掉了，需要及時(shí)警覺尋找原因。

廣告預(yù)算及廣告數(shù)據(jù)延遲：看整體數(shù)據(jù)去評(píng)估，不要糾結(jié)與一個(gè)組倆個(gè)組，如果大促期間預(yù)算控的很死的除外，或者等個(gè)兩到三個(gè)小時(shí)，數(shù)據(jù)恢復(fù)了在看看，情況增加預(yù)算。

通過(guò)排名情況衡量自己的活動(dòng)效果：及時(shí)查看鏈接排名情況，如果一直在出單，但是排名還在掉，很有可能是其他人的效果更好，這時(shí)候需要檢查TOP榜單有沒(méi)有增加新的AISN出來(lái)。

自己鏈接流量情況檢查：可以反查自己鏈接實(shí)際情況，根據(jù)流量流失部分進(jìn)行針對(duì)性的流量提升。

listing評(píng)分及惡搞：時(shí)刻關(guān)注自己鏈接的評(píng)分星級(jí)是否有增加，如果發(fā)現(xiàn)有成人或違規(guī)詞，立馬刷新，不要等亞馬遜抓到了在做動(dòng)作，否則很影響活動(dòng)。

在大促中，賣家們需要多查看自己的listing，如果有問(wèn)題需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。祝每位賣家，都能爆單！

不管如何，亞馬遜仍是中國(guó)賣家實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化、觸達(dá)全球消費(fèi)者的關(guān)鍵渠道。亞馬遜的全球化布局為中國(guó)賣家提供了覆蓋北美、歐洲等高消費(fèi)市場(chǎng)的17個(gè)海外站點(diǎn)，并通過(guò)FBA物流、數(shù)據(jù)工具等支持降低了運(yùn)營(yíng)門檻，使中小賣家也能高效管理倉(cāng)儲(chǔ)、配送和客戶服務(wù)。

亞馬遜是中國(guó)賣家在跨境電商領(lǐng)域不可替代的戰(zhàn)略要地?；蛟S未來(lái)，賣家需從“拼低價(jià)”轉(zhuǎn)向“拼差異化”，方能在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

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