服裝、禮物、珠寶——必應大數(shù)據(jù)帶你走進瘋狂婚禮季！

白色情人節(jié)的余溫剛剛散去，春心萌動的陽春三月攜手火熱的盛夏婚禮季，來勢洶洶，又給單身汪們捎來新一輪的恩愛洗禮。

遇一人以終老，擇一鐘愛的婚禮形式以托付終身，不論是溫馨浪漫的花園婚禮，還是色彩炫目的熱帶婚禮，森系、簡約、波西米亞等各具特色的流行元素，總有一款能跳到你的碗里，打動你的心。

在美國，平均每年有210萬對新人舉辦婚禮，保守按照每場3.5萬美元的花費來估算，美國人每年在婚禮相關商品和服務上的花費竟高達700億美元！

數(shù)據(jù)來源：必應（Bing）搜索

浪漫的求婚往往發(fā)生在氣氛溫馨的圣誕節(jié)或辭舊迎新的元旦，這會為來年孕育一批即將舉辦婚禮的新人。在美國，超過50%的新人選擇于5至8月舉辦婚禮，6月更是其中的小高峰，大概因為“六月新娘幸?！钡膫髡f。如此高產(chǎn)的婚禮季，700億美元的經(jīng)濟輻射自然不在話下，婚禮這枚巨型蛋，到底是被哪些行業(yè)瓜分了呢？

服裝服飾：特別的T臺

婚禮堪稱一場平民的服飾嘉年華，涵蓋婚紗、禮服、飾品等多種類型的服飾裝扮，或端莊大氣，或甜美性感，裝點著新人一生中莊重也浪漫的時刻。

數(shù)據(jù)來源：必應（Bing）搜索

來自必應（Bing）的數(shù)據(jù)顯示，每年服裝服飾搜索量高峰段集中在12月至次年3月。其中，12月份峰值達到高點，3月次之。

大多數(shù)情況下，在六月份舉辦婚禮的新人會提前三個月選購婚紗禮服的款式和花樣，并針對中意的服飾進行尺寸和樣式細節(jié)上的微調(diào)，因此催生了三月份服裝服飾搜索和點擊量的小高峰。

“窈窕淑女，君子好逑”，素凈華美的婚紗是深植于少女心底持久的幻想。觸夢的那一天真正來臨時，該苛求的風格、樣式和細節(jié)當然不容小覷。印花、鏤空、立體或透視等不同的視覺需要總是要求婚紗禮服有自成一套的設計理念，緊隨時尚的發(fā)展潮流。

Bing 為各位準備了一份“2017婚紗流行趨勢”懶人包，一目了然，方便查閱。一字肩、高低裙、透視裝等流行元素依舊是時尚寵兒，而立體花卉、玲瓏撲袖等或新興或復古的流行趨勢也正在成為設計師們畫版定樣的重要參照。

數(shù)據(jù)來源：必應（Bing）搜索

禮物：禮輕情意重

除服裝服飾外，婚禮季也會輻射其他周邊產(chǎn)業(yè)的銷售力度。就禮物這個類目而言，3月份的搜索量和點擊量都會達到一個小高峰。值得關注的是，人們不只熱衷于對品牌詞的搜索，高達85%的非品牌詞搜索足以證明美國人挑選禮物的獨到眼光。

數(shù)據(jù)來源：必應（Bing）搜索

基于美國群眾的消費習慣，精致小巧、物美價廉是多數(shù)消費者選購禮物的重要依據(jù)。必應（Bing）提供的數(shù)據(jù)顯示，74%的禮物類搜索來自于女性，其中8%的來自移動端，且大多數(shù)搜索發(fā)生在星期一。 同時，價格對于投放效果的影響非常顯著，賣家們提高或降低出價需十分謹慎。

數(shù)據(jù)來源：必應（Bing）搜索

珠寶首飾：搜索排序首屈一指

“A diamond is forever”（“鉆石恒久遠，一顆永流傳”），De Beers這句經(jīng)典廣告語，讓鉆石成為無數(shù)少女心中象征堅貞愛情的不二之選。

珠寶和首飾，更是婚禮上不可或缺的“硬”角色。從一而終的婚姻模式讓新人更加苛求珠寶的精致和獨特，因此，消費者會通過大量的搜索、盡可能多地獲取商品資訊，以期獲得完美的購物體驗。來自必應（Bing）的數(shù)據(jù)顯示，2月伊始，婚戒、珠寶首飾、手表、鉆石等關鍵詞的搜索量便開始持續(xù)攀升；到3月份，珠寶首飾類關鍵詞的CTR開始大幅上升，珠寶首飾類產(chǎn)品的黃金投放期隨之到來。

數(shù)據(jù)來源：必應（Bing）搜索

隨著紐約時裝周、倫敦時裝周的相繼落幕，新一季珠寶流行趨勢已經(jīng)逐漸明朗。硬朗的金屬風格，簡約、摩登又彰顯品味，復古、印花等流行元素在塑造個性的同時，更是時尚穿搭的吸睛利器。根據(jù)必應（Bing）的觀察，2017年珠寶首飾的三大流行趨勢分別是：復古魅力，浪漫印花及現(xiàn)代簡約。看來，緊跟時尚的審美能力正在逐漸成為賣家們生意經(jīng)的重要組成部分。

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全新的市場機遇

隨著美國部分州府同性婚姻的合法化，同性婚禮的市場需求也在不斷顯現(xiàn)。美國同性戀人口數(shù)量約為800萬，占人口總數(shù)的4%，潛在婚戀市場十分可觀。賣家應及時跟進政策變動，適時調(diào)整營銷方向。

針對同性婚姻市場的定向營銷，Bing準備了一記小貼士：

·添加與同性婚戀相關的關鍵詞，如同性婚禮（same-sex wedding）、 非傳統(tǒng)婚禮（non-traditional）等；

·優(yōu)化網(wǎng)站上的語言和圖片，可以通過增加同性伴侶的照片，吸引潛在客戶；

·同性伴侶會查看你是否為當?shù)豅GBT聯(lián)盟企業(yè)，如果你還不是，可以考慮注冊。

決勝婚禮季的廣告營銷攻略

婚禮季近在咫尺，想要狠撈一筆的賣家們應該如何放大廣告效益的呢？行動之前，先來參考一下必應（Bing）為各位總結的營銷攻略吧。

禮品：禮品類廣告文案中，標題帶有best、great等時，推廣效果較好。

鮮花： 訣竅在于——讓消費者認定你是TA的選擇（ 善用choose、selection等詞匯）。

糖果：借助Parameter Insertion、Dynamic Keyword Insertion等工具，按照消費者輸入的搜索詞，實時更新廣告標題或描述。為廣告文案添加配送信息（例如“free shipping”，“N-day shipping”等），進一步挑起消費者迫切的“收貨”心情。

賀卡：標題中包含行動呼吁的廣告表現(xiàn)良好（例如使用了send、now等）；在描述中加入優(yōu)惠、促銷等信息，能吸引更多還在猶豫的客戶迅速下單。

從婚紗禮服到珠寶首飾再到賀卡禮品，婚禮季產(chǎn)業(yè)鏈上的豐富商機是否也讓你春心萌動？盯緊國際流行趨勢的同時，用心琢磨消費者的個性化需求，配合Bing 廣告投放策略，迎接一個豐收的婚禮季！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）