理工男網(wǎng)上賣女裝年入15億，掛牌新三板擬融資2.22億

有人說，理工男的浪漫不輸文藝男，而賽維電商創(chuàng)始人陳文平可能會(huì)說，國外女人的錢最好賺。

剛過40歲生日的陳文平，17年前畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，后來在多家企業(yè)做過工程師。誰也沒想到，這樣一位徹頭徹尾的理工男，用了5年時(shí)間，硬是把“中國制造”的女裝賣到歐洲、北美、南美等200多個(gè)國家和地區(qū)，去年?duì)I收高達(dá)14.8億元，而在2014年，其收入僅僅為2483萬元。

注：賽維電商自有平臺(tái)DressLink

去年底掛牌新三板后，賽維電商目前正籌劃定向增發(fā)888萬股，融資2.22億元，每股價(jià)格25元。

理工男如何挑選女裝？

大約在2007年，陳文平偶然接觸到eBay，注冊了一個(gè)賬號(hào)，作為“副業(yè)”，從華強(qiáng)北批發(fā)電子產(chǎn)品，拿到網(wǎng)上賣，賺取差價(jià)。做了不久，意識(shí)到機(jī)會(huì)的陳文平就從原來的工作辭職，專心做跨境電商。

2008年9月，陳文平創(chuàng)辦賽維網(wǎng)絡(luò)。2012年5月，陳文平又與在eBay平臺(tái)有過油畫、數(shù)碼產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)的哥哥陳文輝，合伙成立賽維電商的前身哲果服飾。

成立之初，陳文平的經(jīng)營思路主要以線下跨境出口分銷，并提供部分信息技術(shù)服務(wù)為主。直到2015年下半年，才確立以跨境出口電子商務(wù)零售，為公司核心戰(zhàn)略發(fā)展業(yè)務(wù)。

從此一發(fā)不可收。

在2014年?duì)I收只有2483萬元，虧損1387萬元的情況下，賽維電商2015年、2016年?duì)I收分別為6.14億元、14.80億元，凈利潤分別為1896萬元、3877萬元。

實(shí)現(xiàn)業(yè)績“粗暴式”增長，陳文平是如何做到的？

“中國制造”通過跨境電商平臺(tái)出口的核心優(yōu)勢在于其性價(jià)比，砍掉傳統(tǒng)外貿(mào)的中間環(huán)節(jié)，把節(jié)省下來的成本直接讓利給消費(fèi)者。發(fā)展早期，依靠產(chǎn)品的低價(jià)，賽維電商通過把量做大，賺取國內(nèi)外商品“價(jià)差”。

公開資料，賽維電商目前擁有Amazon、ebay、速賣通、Wish等第三方平臺(tái)，以及包括DressLink，NewDress，Dressgal等自營平臺(tái)在內(nèi)的超過300個(gè)店鋪進(jìn)行出口銷售。同時(shí)，賽維電商除擁有多個(gè)國內(nèi)倉以外，在歐美建有4個(gè)海外倉，面積達(dá)43500平米。與之對應(yīng)，其物流形式采取由國內(nèi)倉直接發(fā)貨給終端消費(fèi)者和海外倉所在國物流配送兩種方式。

銷售渠道、物流渠道搭建好，要熱賣，關(guān)鍵還是產(chǎn)品。

雖然，賽維電商已開始通過子芬哲服飾開展自有品牌服飾經(jīng)營，但目前主要仍是以向供應(yīng)商采購其他品牌服飾為主。因此，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。

注：賽維電商自有平臺(tái)DressLink

怎么選？李文平用了最理工的方式。

賽維電商內(nèi)部實(shí)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型精準(zhǔn)運(yùn)營策略，利用數(shù)據(jù)挖掘、用戶行為分析和興趣定位等方式，為采購、廣告投放、跨境電商平臺(tái)定位等提供參照。采購部根據(jù)各品類往日日均銷售情況、用戶點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)進(jìn)行采購需求分析。

不知道理工男的品味，你們覺得怎么樣？

注：賽維電商自有平臺(tái)DressLink

B2C+B2B 主要依賴Amazon,Wish,eBay等第三方平臺(tái)

雖然，賽維電商擁有DressLink，NewDress，Dressgal等多個(gè)自營平臺(tái)，但其2016年銷售收入增長主要還是來自于Amazon,Wish,eBay等第三方平臺(tái)銷售的增長，其中以B2C業(yè)務(wù)為主：

注：2016年賽維電商前五大客戶

賽維電商不僅賣女裝，還賣百貨家居、母嬰美容、數(shù)碼汽摩等產(chǎn)品。2016年年報(bào)顯示，上述三類產(chǎn)品分別為賽維電商帶來2.54億元、1.53億元和1.29億元收入，占總營收17.19%、10.33%、8.74%，排在服裝配飾7.5億元、50.69%之后。

除B2C業(yè)務(wù)以外，陳文平以華成云商作為實(shí)施主體，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)供應(yīng)商和境外銷售分銷商的互通，完成B2B分銷業(yè)務(wù)，也就是賽維電商成立之初所經(jīng)營老本行的升級(jí)版。

掛牌前6家機(jī)構(gòu)投資1.22億 掛牌后欲再融2.22億

2016年6月，賽維電商完成股份制改制，而在此7個(gè)月前，2015年11月，嘉興樸誠、堅(jiān)果兄弟、光照投資、堅(jiān)果互聯(lián)、廣發(fā)互聯(lián)網(wǎng)、琢石成長等6家機(jī)構(gòu)合計(jì)投資1.22億元，持股占比約6.71%。

注：賽維電商的9位股東

陳文平通過眾騰投資、君騰投資直接或間接合計(jì)控制賽維電商74.36%股權(quán)，是公司的實(shí)際控制人。

2016年11月11日掛牌后，賽維電商于2017年1月25日披露首次股票發(fā)行方案，擬以25元/股，發(fā)行不超過888萬股，募集資金規(guī)模不超過2.22億元。認(rèn)購方為廈門鑫瑞集泰股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。在2017年6月30日，賽維電商披露股票發(fā)行認(rèn)購公告，預(yù)示該筆定增有望在近期完成。

掛牌至今，賽維電商沒有發(fā)生股票交易。按照此次定增價(jià)格計(jì)算，其融后估值達(dá)到22.22億元，而掛牌前投資的6家機(jī)構(gòu)合計(jì)持股估值達(dá)到1.49億元。

升值幅度并不算很大，不知賽維電商最終能否完成當(dāng)初的對賭協(xié)議：

按照6家機(jī)構(gòu)的要求，如果最終持股滿三年后退出，投資方收回的款項(xiàng)需不低于1.72億元（如果此次定增完成，6家機(jī)構(gòu)稀釋后持股比例約6.04%）。

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