億級(jí)品牌工廠解讀轉(zhuǎn)型陣痛，借力營(yíng)銷打造柔性供應(yīng)鏈

誰(shuí)將是下一個(gè)億級(jí)品牌！雨果網(wǎng)“CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶”對(duì)接會(huì)（福州站）現(xiàn)場(chǎng)，速賣通十大“出?！逼放浦?，同時(shí)也是億級(jí)品牌工廠的UOVO品牌現(xiàn)身，其策劃部負(fù)責(zé)人Abby為傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境小B提供新思路、新路徑，如何面對(duì)轉(zhuǎn)型陣痛！

傳統(tǒng)市場(chǎng)份額發(fā)生轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新市場(chǎng)遇陣痛

隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，消費(fèi)者的需求層次升級(jí)，一家獨(dú)大的格局已經(jīng)改變，市場(chǎng)趨勢(shì)逐漸個(gè)性化、碎片化。

大勢(shì)所趨之下，傳統(tǒng)模式的外貿(mào)工廠面臨轉(zhuǎn)型的十字路口：東南亞更低成本和更優(yōu)關(guān)稅政策，再加上國(guó)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致代加工利潤(rùn)萎縮，逐漸被同行取代；消費(fèi)需求和消費(fèi)體驗(yàn)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)的供給模式已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求；大規(guī)模流水線制造，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。

Abby認(rèn)為，當(dāng)下傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸趨減，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始了一場(chǎng)意識(shí)的革新，也就是轉(zhuǎn)型。

“轉(zhuǎn)型的過程是痛苦的，從決策者的思維模式、自身的角色定位、自我核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估……都是需要不斷升級(jí)創(chuàng)新的，不斷賦予新的內(nèi)容?！盇bby提到很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠不是不想轉(zhuǎn)型，而是害怕陣痛！這就需要找準(zhǔn)一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能滿足個(gè)性化、定制化的消費(fèi)習(xí)慣，緩解轉(zhuǎn)型陣痛。

從賣貨到賣品牌，穩(wěn)定“無(wú)形資產(chǎn)”

目前傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，不少外貿(mào)企業(yè)在堅(jiān)守外貿(mào)大本營(yíng)的同時(shí)，以跨境電商的方式適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，但轉(zhuǎn)型途中遭遇陣痛：如何選品備貨、如何尋求運(yùn)營(yíng)人才、如何降低試錯(cuò)成本……都是轉(zhuǎn)型必經(jīng)的過程。

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型是非常痛苦的。Abby認(rèn)為其中決策者一定是企業(yè)轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者，同時(shí)需要將思想傳達(dá)到基層，從上到下認(rèn)同、目標(biāo)一致。

“同時(shí)工廠需要轉(zhuǎn)變思維，從以前的賣貨模式到現(xiàn)在的賣品牌的趨勢(shì)，從以前的以量取勝到目前的以質(zhì)取勝，不斷創(chuàng)新升級(jí)，找準(zhǔn)定位，依據(jù)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力打入跨境市場(chǎng)?！盇bby強(qiáng)調(diào)品牌可以說是一個(gè)企業(yè)的“無(wú)形資產(chǎn)”，便于創(chuàng)造長(zhǎng)線價(jià)值。

同時(shí)，擁有自己的品牌跟渠道可以更加專注、精細(xì)化的把控和管理供應(yīng)鏈，更加有針對(duì)性的根據(jù)品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，大大改變未來的生存空間、利潤(rùn)空間，有利于企業(yè)未來的發(fā)展。

如何打造柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

轉(zhuǎn)型中最核心的一點(diǎn)就是自身競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，那么在這憂患難測(cè)的轉(zhuǎn)型道路上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何打造柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

Abby提出可以借力營(yíng)銷，優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈。“想要平衡產(chǎn)能和供應(yīng)鏈之間的需求關(guān)系是十分困難的，企業(yè)應(yīng)該契合平臺(tái)趨勢(shì)，順勢(shì)而為，在結(jié)合產(chǎn)能基礎(chǔ)的前提下開放產(chǎn)品系列開發(fā)，借力庫(kù)存和需求深化短平快的柔性供應(yīng)鏈。”

“外貿(mào)業(yè)務(wù)和跨境電商并駕齊驅(qū)，線上線下信息流打通，數(shù)據(jù)支撐，實(shí)現(xiàn)前沿資訊共享，認(rèn)清當(dāng)前行業(yè)情況，并整合外圍，做好供應(yīng)鏈布局，逐漸完善供應(yīng)鏈體系?！盇bby說道。

最后，Abby分析了供應(yīng)鏈矩陣，“轉(zhuǎn)型這條路雖然不容易，但還是需要一條路走到黑，不要過于依賴某個(gè)平臺(tái)的貢獻(xiàn)度，根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行多渠道拓展，例如第三方自建平臺(tái)、展會(huì)、線下品牌合作；如果沒有人力、精力去組建團(tuán)隊(duì)，覺得自己擅長(zhǎng)做產(chǎn)品，想把主要精力用于做產(chǎn)品深究的話，找個(gè)有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)合作，也可以是某個(gè)渠道合作?！?

訂單太小，選品太泛，人才難留，如果你也存在這些困境的話，想找到更為優(yōu)質(zhì)的專業(yè)賣家?guī)湍阕龇咒N，都可參與到“CCEE走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接會(huì)”（中山站），聆聽一下億級(jí)大咖的意見?。c(diǎn)擊“報(bào)名”了解詳情）

中山場(chǎng)：8月11日 中山市石西岐區(qū)富灣路美居產(chǎn)業(yè)園（伊電園）

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）