從6.96到6.52，出口電商賣家如何規(guī)避匯率波動帶來的資金縮水

截止9月5日，美元兌人民幣匯率持續(xù)走跌，盤中最低觸及6.5150一線，刷新2016年11月以來最低位。

而此番美元下跌、美元對人民幣匯損嚴(yán)重，也給跨境電商賣家造成不少麻煩。有賣家聲稱：“這段時(shí)間美元兌換人民幣的真要虧大了，從6.96跌至6.52，賣家100萬美元兌換人民幣，分分鐘就虧大44萬人民幣，誰傷的起！”

麻煩一：有賣家匯損超80000元

亞馬遜戶外用品賣家告訴雨果網(wǎng)，美元下跌讓其店鋪在換匯之時(shí)損失超過8萬人民幣。

據(jù)介紹，該賣家所有已經(jīng)在線售賣的產(chǎn)品在美元未下跌之前都是按照6.8的匯率計(jì)算售賣的，加之產(chǎn)品正處于淡季相關(guān)推廣渠道上的花費(fèi)讓前期廣告費(fèi)和貨值成本達(dá)到了10萬美元，而美元的下跌無形中給其造成了近3萬人民幣的匯率損失，致使前期投入和后期回饋上的相互矛盾，資產(chǎn)入不敷出。

“今年的亞馬遜Prime day我們收到了近50萬美元的貨款，當(dāng)時(shí)匯率為6.85左右，此后匯率開始下降，一直沒有消停。我們在等了一段時(shí)間后，在匯率為6.76時(shí)進(jìn)行兌換，在這期間損失了近5萬人民幣?，F(xiàn)在匯率還在持續(xù)下降，給賣家造成很大損失?！?

麻煩二：店鋪定價(jià)全盤紊亂

福建師范大學(xué)福清分校兼職教授、廈門艾吉斯手套有限公司總經(jīng)理詹建輝告訴雨果網(wǎng)：“從跨境電商角度來看的話，美元下跌實(shí)際上還是十分明顯的，2-3月份現(xiàn)匯買入在6.92到現(xiàn)在6.51，1美金匯差0.41，實(shí)際凈收益1美金人民幣差價(jià)2.66，這對月交易額大于100萬美金的中大型賣家實(shí)際損失還是蠻大；特別是一些客單價(jià)低的賣家，呼聲會更大些，而客單價(jià)高的賣家感受應(yīng)該會平和一些?！?

這種情況下，美元的大幅度變動和持續(xù)下探可能會給跨境電商賣家造成一種錯(cuò)覺，不少賣家紛紛表示，前期的成本核算和推廣渠道上的相關(guān)花費(fèi)反映在產(chǎn)品單價(jià)上的定價(jià)已經(jīng)是固定的了，如果美元下跌趨勢不見好轉(zhuǎn)，賣家的加價(jià)勢必也會對訂單轉(zhuǎn)換率造成一定的影響。

麻煩三：美元下跌或使美國消費(fèi)有所遲緩

美元的持續(xù)下降是否將會對跨境電商的對美貿(mào)易造成不利影響呢？

中國民營經(jīng)濟(jì)研究會理事、知名財(cái)經(jīng)評論員、媒體專欄作家——譚浩俊表示，美國是一個(gè)消費(fèi)拉動型國家，美元貶值對美國消費(fèi)者的消費(fèi)信心和消費(fèi)動力是會產(chǎn)生很大影響的。

“因?yàn)樵诿涝掷m(xù)下跌的情況下，很多美國消費(fèi)者可能會將消費(fèi)轉(zhuǎn)向更加穩(wěn)健的投資，譬如購買黃金等能夠保值的資產(chǎn)，以確保自身資產(chǎn)的不縮水。在這樣的情況下，消費(fèi)的空間就會變小，反過來，又影響經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，影響就業(yè)，形成經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)?！弊T浩俊說道。

賣家如何應(yīng)對匯率難題？

面對美元的持續(xù)下跌，譚浩俊也給出了自己的相關(guān)建議，他表示跨境電商賣家應(yīng)當(dāng)更好地把握形勢走向，看準(zhǔn)美國經(jīng)濟(jì)政策的動向，在美國政策不確定性較多，美元匯率趨勢不太穩(wěn)定的情況下，跨境電商賣家不要做量、不要博弈，而應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)健為主，控制好訂單貨值的整體穩(wěn)定性，切忌大訂單下的匯兌損失。

同時(shí)譚浩俊表示，美元弱勢也是人民幣匯率得以企穩(wěn)的重要因素，如果能夠以此為契機(jī)，進(jìn)一步增強(qiáng)人民幣匯率彈性，讓人民幣匯率形成機(jī)制更加市場化，對跨境電商賣家也是大有裨益。

詹建輝則表示，對于匯損解決途徑其實(shí)有兩種：對于傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家而言，在無法掌握外匯風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)下可以向開戶申請鎖匯，或者報(bào)價(jià)縮短報(bào)價(jià)有效期，與長期客戶協(xié)議匯率浮動，約定在合同的基礎(chǔ)上做0.1美金的上下浮動，彼此補(bǔ)償匯率差額；而針對跨境電商賣家來看，除了穩(wěn)健的匯率兌換，在單品上調(diào)動價(jià)格的空間還是存在的。

匯率影響只是階段性的，跨境電商門檻或?qū)⑻岣?

在詹建輝看來，美元下跌雖說對跨境電商的匯兌造成損失，但是這個(gè)影響只是階段性的。因?yàn)閺恼麄€(gè)中國對美國的外貿(mào)來看，跨境電商的整體不會有很大變化，更多的是在考驗(yàn)跨境電商企業(yè)對未來前瞻性眼光與戰(zhàn)略打法。

且雖說特朗普上臺后重提美國制造，但是就目前來看美國很多產(chǎn)品還需要依靠中國，因?yàn)橹袊缇畴娚梯敵龅漠a(chǎn)品品類很多，況且很多產(chǎn)品目前美國本土也不愿意生產(chǎn)或者他們很多年不生產(chǎn)，已經(jīng)不具備生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，所以跨境電商賣家的對美趨勢還是較為樂觀的。

同時(shí)他表示，從長遠(yuǎn)角度來看，這不是一個(gè)短期的匯率波動，一些客單價(jià)低的企業(yè)要考慮好如何應(yīng)對。美元的下跌無形中把跨境電商的門檻抬高了，賣家在產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不強(qiáng)的狀態(tài)下會走得更加艱難，以致于對真正擁有核心競爭力的產(chǎn)品和賣家而言，淘汰一批企圖打價(jià)格戰(zhàn)的賣家其實(shí)對自身發(fā)展是一大利好。

社會在不斷發(fā)展與進(jìn)步，同樣要求企業(yè)也要跟的上國際環(huán)境的趨勢變動，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品的應(yīng)用、客戶體驗(yàn)、技術(shù)專利、外觀設(shè)計(jì)、新材料與新技術(shù)應(yīng)用等角度來提升產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格；通過優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)來適應(yīng)國際市場的變化；努力提高生產(chǎn)自動化進(jìn)程，減少人工成本的輸出；研發(fā)制造出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造自有明星品牌才當(dāng)下跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的最終出路。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）