博而不雜，專(zhuān)而不澀！UMKA如何俘獲品牌商的青睞？

如果跨境電商行業(yè)如微博也有個(gè)“熱搜”榜的話，那么UMKA一定是近來(lái)長(zhǎng)期霸屏平臺(tái)榜的黑馬。這個(gè)在群雄環(huán)伺下硬生生撕下一塊市場(chǎng)的俄羅斯本土電商平臺(tái)，卻不像剛?cè)肴A招商的新平臺(tái)那樣大舉圈地，它甚至低調(diào)得讓人難以理解。據(jù)稱(chēng)，采取邀約制的它，收到的入駐申請(qǐng)只有不到30%可以通過(guò)。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，還如此“高冷”，為何仍有那么多品牌和賣(mài)家愿意被其收之麾下？

賣(mài)家反饋：這是一個(gè)“三高”平臺(tái)

UMKA近段時(shí)間為何在跨境電商賣(mài)家圈里討論熱度如此之高？這首先得源于新的一項(xiàng)數(shù)據(jù)。眾所周知，俄羅斯算得上是中國(guó)跨境電商新興市場(chǎng)的“開(kāi)山鼻祖”，但盡管開(kāi)拓多年，目前中國(guó)賣(mài)家也只是占據(jù)約30億美元的市場(chǎng)份額。然而，讓人意想不到的是，俄羅斯電商市場(chǎng)中，有近乎100億美元的本土電商市場(chǎng)中國(guó)賣(mài)家還未關(guān)注，或者說(shuō)對(duì)這塊“肥肉”仍束手無(wú)策。因此，當(dāng)UMKA作為俄羅斯的本土電商平臺(tái)剛?cè)肴A招商，就引起強(qiáng)烈的關(guān)注。

顯然，UMKA一進(jìn)入中國(guó)就顯得與眾不同。它并沒(méi)有展開(kāi)全國(guó)巡演式的招商，甚至于官方也未曾對(duì)外透露過(guò)平臺(tái)目前的招商情況。不過(guò)，通過(guò)和已入駐賣(mài)家的了解，UMKA算得上是一個(gè)“三高”平臺(tái)。

首先，高成交量。該賣(mài)家表示，在上個(gè)月剛剛結(jié)束的一次平臺(tái)活動(dòng)中，24小時(shí)內(nèi)其單量接近10000單，在非活動(dòng)期間的單量也能維持在5000左右?！半m然我無(wú)法告訴你做的是什么品類(lèi)，但在這個(gè)平臺(tái)上，我還真算不上體量和品牌影響力大的，屬于中上水平吧?！彼f(shuō)。

其次，高利潤(rùn)率。從一開(kāi)始，UMKA定位的就是中高端消費(fèi)群體，因此在入駐產(chǎn)品選擇上則尤為慎重。30%的通過(guò)率不僅體現(xiàn)了其嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，也間接證明了，它并非是一個(gè)需要依靠賣(mài)家數(shù)量取勝的平臺(tái)，也降低了平臺(tái)壯大后“翻臉不認(rèn)人”的隱患。

上述賣(mài)家表示，除了單量穩(wěn)定之外，成交客單價(jià)也遠(yuǎn)高于同類(lèi)平臺(tái)。一方面，由于平臺(tái)并非盲目廣撒網(wǎng)的招商政策，避免了因同質(zhì)化而打價(jià)格戰(zhàn)的可能，賣(mài)家可以根據(jù)自身的實(shí)際需求而定價(jià)；另一方面，平臺(tái)本身在俄羅斯已有很長(zhǎng)的沉淀和良好口碑，因此賣(mài)家無(wú)需在廣告投放上花費(fèi)太多，而平臺(tái)與VK、Yandex以及YouTube等巨頭的長(zhǎng)期合作也能帶來(lái)精準(zhǔn)的流量。“在享有更自由定價(jià)權(quán)的情況下，避免被跟賣(mài)，還能幫你節(jié)省掉部分的開(kāi)支，利潤(rùn)能不高嗎？”

同時(shí)，高體驗(yàn)感。基于是土生土長(zhǎng)的俄羅斯本土電商平臺(tái)，因此首先在受眾面上就非常的廣，消費(fèi)者接受程度高。其次，無(wú)論是賣(mài)家后臺(tái)的整體中文界面，還是支持當(dāng)?shù)氐乃兄Ц豆ぞ?，抑或是?zhuān)業(yè)的中國(guó)客服團(tuán)隊(duì)，對(duì)于入駐的賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是精致化的體驗(yàn)。而對(duì)于海外買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，由于UMKA在本地化服務(wù)體驗(yàn)上的高要求，即需要中國(guó)賣(mài)家備貨當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)，可提供1-3天的送貨上門(mén)服務(wù)，因此深得俄羅斯買(mǎi)家喜愛(ài)，回頭客很多。除此之外，UMKA在俄羅斯本土還有一支能力過(guò)硬的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，因此在處理相關(guān)售后問(wèn)題上也能做到本地問(wèn)題本地解決。

品牌出海新趨勢(shì)，UMKA要做滋養(yǎng)品牌的溫床

據(jù)雨果網(wǎng)了解，目前除了與環(huán)球易購(gòu)和Bluedio等行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)及品牌合作外，UMKA的影響力和口碑也贏得一票國(guó)內(nèi)線下及電商知名品牌入駐。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括小米（手機(jī)/移動(dòng)電源等）、華為（手機(jī)）、雀氏（紙尿褲）、特步（運(yùn)動(dòng)鞋）、FIIL（耳機(jī) 汪峰參與創(chuàng)立）、FeiYu Tech（手持云臺(tái)）、ChuWi（平板）、XGIMI（投影儀）、vinsic（移動(dòng)電源）、YI（運(yùn)動(dòng)相機(jī)）、Doogee（手機(jī)）等都已入住UMKA。

特步海外電商部負(fù)責(zé)人陳小姐告訴雨果網(wǎng)，選擇俄羅斯電商市場(chǎng)及UMKA，是因?yàn)殡m然知道俄羅斯是一個(gè)潛力十足的市場(chǎng)，但卻面臨著不小的阻力，其中語(yǔ)言和倉(cāng)儲(chǔ)就是很大的難題。不過(guò)，認(rèn)識(shí)到UMKA是俄語(yǔ)地區(qū)的中國(guó)商品在線購(gòu)物網(wǎng)站之一，且能夠提供本土化的運(yùn)營(yíng)及海外倉(cāng)，自然就成為了他們進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的目標(biāo)選擇。

“入駐UMKA以來(lái)，我們已經(jīng)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)讓更多俄羅斯的客戶認(rèn)識(shí)并了解到特步的產(chǎn)品，可以提升客戶體驗(yàn)并加大我們的品牌在俄羅斯的影響力，為我們品牌出海提供了一個(gè)很好的平臺(tái)?！?

雀氏負(fù)責(zé)人陳玲也表示，UMKA是一個(gè)“博而不雜，專(zhuān)而不澀”的平臺(tái)。通過(guò)入駐這段時(shí)間感受到的是平臺(tái)本身的影響力以及資源的匯聚能力，且服務(wù)周全細(xì)致。不但能夠解決銷(xiāo)售通路的問(wèn)題，后端的配套服務(wù)也能周到?！耙徽臼降姆?wù)，省心省力貼心，是個(gè)不可錯(cuò)失的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。”她說(shuō)。

一個(gè)在中國(guó)的“新面孔”電商平臺(tái)，能如此受到品牌商的愛(ài)戴，與其說(shuō)是平臺(tái)本身多年累積下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，不如說(shuō)是品牌出海的另一種趨勢(shì)，以及UMKA一開(kāi)始就帶著助力品牌出海的不悔初衷。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，近年來(lái)海外本土電商平臺(tái)接連入華招商，很多國(guó)內(nèi)的線下及依靠國(guó)內(nèi)電商起家的品牌都開(kāi)始陸續(xù)與這些平臺(tái)接洽。在亞馬遜、eBay、Wish和速賣(mài)通這些平臺(tái)上，目前所有的品類(lèi)都有幾個(gè)接近壟斷式的品牌存在，比如Anker充電寶，科沃斯掃地機(jī)，新興品牌想要在這些主流平臺(tái)上搶奪更多的資源并非易事，反之在新平臺(tái)上的成功率更高些。UMKA平臺(tái)中國(guó)區(qū)副總裁Sofia也曾表示，接下來(lái)將會(huì)有一整套的扶持方案，計(jì)劃在未來(lái)的1-2年內(nèi)，將1000個(gè)中國(guó)品牌帶入俄羅斯主流市場(chǎng)。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）