從站內(nèi)數(shù)據(jù)中獲取商機，亞馬遜精細化選品的三大步驟

盲目選品是亞馬遜運營過程中老生常談的一大禁忌，而多數(shù)賣家也是不撞南墻不回頭，跟風鋪貨致使產(chǎn)品大量囤積賠個精光！如何拋開量的影響，在精細化運作，少款產(chǎn)品的前提下賺個盆滿缽滿？亞馬遜資深運營子非魚（Alan）為賣家做了如下解析。

深挖亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)波動來選品

針對亞馬遜平臺而言，面對選品表現(xiàn)出手忙腳亂、不知所措的賣家還是占一大部分，很多賣家在選品方面依舊存有極大的誤區(qū)，總覺得身邊親戚、朋友賣的好的，妄自復制上新也可以分一杯羹……這是不少賣家都飽有詬病的選品方式。

在子非魚看來，相較市面上眾多的選品方式，他提倡賣家更多的還是應該要以亞馬遜站內(nèi)選品為主，以站外選品為輔，而后再根據(jù)各個不同的亞馬遜本土站點進行精細化的選品。

（圖/亞馬遜Best seller頁面截圖）

例如，在亞馬遜后臺中，賣家經(jīng)常會看到每個站點的產(chǎn)品銷售記錄，其中會有不同類目下的產(chǎn)品選取，賣家可以在產(chǎn)品詳情頁中查看自身中意或想要選取的產(chǎn)品是否在亞馬遜Best seller Top前100的排名位置，也可就Best seller百名排行榜的商品詳情頁情況作為未來選品方向和類目的思考，賣家可結合自身店鋪和目標市場國的具體情況予以選擇；

（圖/亞馬遜New Releases、Movers & Shakers截圖）

此外，還有部分賣家同樣也會參考熱賣新品（Hot New Releases）以及近些天排名上升較為快速的（Movers and Shakers）予以借鑒。

亞馬遜精細化選品三大步驟

第一步：賣家可以給合自身店鋪所運營的品類，多去深入挖掘該項品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品；

第二步：關注產(chǎn)品大類排名中表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品，根據(jù)這路徑不斷去挖掘其細分類目中的新品產(chǎn)品，以及各小類中排名好、上架時間短、銷量上升快的產(chǎn)品；

第三步：也是最為主要的一步，賣家要把合適自身店鋪運作的產(chǎn)品挑出來著重分析。分析方式就是把賣家所看中在亞馬遜中排名較好的產(chǎn)品，用EXCEL電子表格，對選中的產(chǎn)品在平臺相關數(shù)據(jù)表現(xiàn)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計對比，主要包括產(chǎn)品的上架時間、Reviews數(shù)量、未來銷量估計、價格、每天排名變化情況等，再從這份自制的EXCEL表格中，優(yōu)中擇優(yōu)，分析出有一定購買量且競爭熱度小的優(yōu)品。

與此同時，賣家也可在選品初期就提前為后期產(chǎn)品的關聯(lián)流量做好充足的準備。子非魚表示，關于做好關聯(lián)流量的準備，賣家完全可以在選品初期開始做數(shù)據(jù)收集和分析的時候就同步進行，在此過程中分析和挑選出一些互補性好或者是競爭對手的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是亞馬遜賣家一款新產(chǎn)品上架時最好的關聯(lián)性流量入口。而需要注意的是，在設置關聯(lián)時，賣家可以重點關聯(lián)那些在亞馬遜平臺上還未存在關聯(lián)或目前關聯(lián)尚少的產(chǎn)品，以及競爭對手新品中表現(xiàn)好的產(chǎn)品也是需要額外關注的。

完全依賴工具選品，這是不現(xiàn)實的

“對于選品，可以說是沒有便捷和省時的方法，因為選品中要根據(jù)你自已的思路，要不斷去尋找，挖掘潛力選品并做好數(shù)據(jù)收集與分析。想要省時一些，無非是你可以利用一些工具來幫助你做數(shù)據(jù)收集并分析，選品工具和站內(nèi)數(shù)據(jù)分析有利于選品數(shù)據(jù)分析，但賣家如果想完全依賴工具就可以做好選品，我認為這是十分不現(xiàn)實的?！弊臃囚~說道。

首先，在子非魚看來他個人還是比較提倡從亞馬遜平臺內(nèi)部的趨勢和排名來選品的；其次，很多的選品工具本質上還是基于亞馬遜站內(nèi)的產(chǎn)品銷售情況來分析的，給到賣家參考的往往是這幾款產(chǎn)品的結果對比，它未必能真正的為賣家分析其成為熱銷款或排名靠前的真正原因；最后，他建議賣家在完全熟知亞馬遜站內(nèi)選品的基礎上可適當加入選品工具的運用，結合二者的數(shù)據(jù)結果和過程分析，做準確的精細化選品。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）