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2018-05-21 11:33
謹(jǐn)慎的賣家在亞馬遜上銷售時(shí)，會(huì)趨利避害，步步為營，把風(fēng)險(xiǎn)壓到最小，全身心地把精力投入到產(chǎn)品質(zhì)量上，卻發(fā)現(xiàn)總會(huì)莫名地落后與其他人。事實(shí)上，許多精明的賣家都在使用亞馬遜白科技Google流量，在確保風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，獲得高效的訂單流量。
以下為百聚匯商學(xué)院曾德威（Davie）針對(duì)賣家在Google引流上遇到的難題做一一解答，雨果網(wǎng)對(duì)此梳理如下：
雨果網(wǎng)：亞馬遜白科技Google流量的實(shí)施技巧有哪些？哪一點(diǎn)對(duì)賣家而言受益最大？
曾德威：亞馬遜白科技Google流量的實(shí)施技巧概括為四點(diǎn)：
第一、熟悉亞馬遜Listing的優(yōu)化規(guī)則，對(duì)Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長描述、Search Tearm等文字部分內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞的布局；
第二、分析這些Listing的谷歌關(guān)鍵詞排名難易程度；
第三、結(jié)合谷歌的規(guī)則和亞馬遜的規(guī)則，做首頁霸屏處理；
第四、利用流量轉(zhuǎn)化率漏斗，激活亞馬遜站內(nèi)Listing免費(fèi)排名流量。
而在我看來，對(duì)于賣家而言，受益最大的就是利用谷歌的免費(fèi)流量，激活亞馬遜站內(nèi)Listing免費(fèi)的排名流量，從而降低了亞馬遜賣家的推廣成本。
雨果網(wǎng)：針對(duì)亞馬遜白科技Google流量的實(shí)施技巧，賣家在操作過程中需要避免哪些雷區(qū)？
曾德威：對(duì)于一些剛剛接觸到亞馬遜白科技Google流量做法的賣家，在實(shí)施的過程中，首先要懂得谷歌的規(guī)則，其次，要善于利用轉(zhuǎn)化率漏斗，過濾有效高轉(zhuǎn)化率的流量。
需要注意的是，過濾流量這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，而針對(duì)市面上一些五花八門的流量過濾操作，賣家們切忌要多留心眼，往往會(huì)有一些所謂的“大咖”在沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，容易陷入這樣的誤區(qū)，認(rèn)為站外流量轉(zhuǎn)化率并不高，更不懂得利用流量過濾來翻倍提升流量轉(zhuǎn)化率的套路。因此，我建議部分剛接觸做這一塊的賣家們，要特別注意過濾流量這種做法，這是賣家們在操作Google流量過程中需要避免的雷區(qū)。
雨果網(wǎng)：相比于其他推廣引流渠道，Google 引流有哪些優(yōu)劣勢？
曾德威：Google引流最大的優(yōu)勢是流量巨大、免費(fèi)、流量精準(zhǔn)、增長速度快！谷歌的流量，是基于關(guān)鍵詞觸發(fā)獲得，也是基于消費(fèi)者需求來獲取的，所以，Google的流量，無論是從數(shù)量上，還是質(zhì)量上，都非常有優(yōu)勢。
而Google引流最大的劣勢體現(xiàn)在，真正懂得Google免費(fèi)引流的人員并不多，賣家想要做這個(gè)引流，很難找到合適的人員來操作，而網(wǎng)絡(luò)上大量傳播的所謂Google技巧套路，大多數(shù)都是不具有時(shí)效性的偽原創(chuàng)傳播，因此目前真正會(huì)使用Google免費(fèi)引流的人并不多，競爭很?。?
雨果網(wǎng)：賣家該如何利用Google渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)紅人營銷？在節(jié)假日及非節(jié)假日期間，這些紅人營銷都起到哪些關(guān)鍵作用？
曾德威：Google的資源，無奇不有，只要你會(huì)用，就可以找到大量的網(wǎng)絡(luò)紅人資源。賣家可以借助Google強(qiáng)大的搜索技術(shù)，找到有影響力的網(wǎng)紅，借助分析工具，判斷這些有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人推廣自己的產(chǎn)品是否有效果。當(dāng)賣家都確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力和營銷效果的時(shí)候，一定要提前預(yù)約網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的推廣很多是要排期的，結(jié)合亞馬遜節(jié)假日旺季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、在非節(jié)假日期間做好充分的流量銷量預(yù)熱準(zhǔn)備。
除此之外，賣家還可以通過網(wǎng)絡(luò)紅人的口碑營銷，用真實(shí)的成交訂單，不斷刺激亞馬遜站內(nèi)流量和銷量，從而達(dá)到低成本的營銷目的。紅人營銷對(duì)亞馬遜賣家來說，最關(guān)鍵的作用就是提高真實(shí)銷量。
雨果網(wǎng)：最后，對(duì)于現(xiàn)階段的亞馬遜賣家，您有何建議？
曾德威：2018年，絕對(duì)是亞馬遜賣家正規(guī)運(yùn)營的一年！這一年，我建議亞馬遜賣家，忘掉黑科技、忘掉大量的虛假刷單獲得訂單，踏踏實(shí)實(shí)修煉亞馬遜基本功，踏踏實(shí)實(shí)用正規(guī)的站內(nèi)站外流量來做銷量。
而如果遇到站內(nèi)流量廣告運(yùn)營成本高到你難以承受，甚至想盡一切辦法都無法擺脫這種困境的情況下，建議賣家們嘗試一下站外的流量渠道。當(dāng)賣家們流量渠道更具多樣化，那么手上的控制權(quán)也就相應(yīng)更多。做亞馬遜，如果你一直處于很痛苦的狀態(tài)，肯定是做的姿勢不對(duì)，想辦法跳開原來的思維，嘗試去改變，哪怕僅是一點(diǎn)微小的變化。
最后，希望亞馬遜賣家們少做一些低價(jià)競爭套路，少用一些惡性競爭的手法，正正規(guī)規(guī)做亞馬遜運(yùn)營，好好維護(hù)亞馬遜這個(gè)賺錢的圈子，相信2018年賣家們都能賺得盆滿缽滿。
（文/雨果網(wǎng) 陳林 張凱樂）
