阿里巴巴國際站產(chǎn)品運(yùn)營如何做到充分了解產(chǎn)品？

運(yùn)營網(wǎng)站，最基本的是什么呢？是了解產(chǎn)品！

如果不了解產(chǎn)品，會(huì)顯示出你對(duì)這個(gè)行業(yè)的不專業(yè);

如果不了解產(chǎn)品，無法知道產(chǎn)品的用途以及產(chǎn)品的應(yīng)用;

如果不了解產(chǎn)品，在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候就無法展示出產(chǎn)品的賣點(diǎn);

想經(jīng)營好阿里巴巴國際站，了解產(chǎn)品是發(fā)布產(chǎn)品的根源，是最基本需要掌握的知識(shí)！

不要盲目發(fā)產(chǎn)品，必須了解產(chǎn)品

如下圖可得，阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品必須了解產(chǎn)品的類目，其次是產(chǎn)品的功能，外觀，主要的參數(shù)，工作原理，性能價(jià)格比等。

了解產(chǎn)品之基本知識(shí)與進(jìn)階知識(shí)

基本知識(shí)：了解產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格、用途、適用場(chǎng)所、成本、二次開發(fā)的可能性、市場(chǎng)價(jià)格等;

進(jìn)階知識(shí)：了解各國所需的認(rèn)證、各配件的組成價(jià)格、BOM表、包裝知識(shí)(包裝也是產(chǎn)品的一部分)、或者如果客戶要更改，你有什么方案等。

把產(chǎn)品了解的通透才能更好的在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候把產(chǎn)品的賣點(diǎn)展示給客戶看。

了解掌握產(chǎn)品的工具以及方法

除了自身對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)了解，我們還需要拓展自己對(duì)產(chǎn)品的見解以及競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)描述是否自己的產(chǎn)品也有這樣的性能工具和方法：

工具

①中文維基百科

②百度搜索，百度百科，百度知道

③Google常規(guī)搜索，Google圖片

④同行網(wǎng)站等

方法

①生產(chǎn)線上學(xué)習(xí)

②工程師請(qǐng)教

③行業(yè)論壇

④工廠提供的資料等

站在銷售及市場(chǎng)的角度去了解產(chǎn)品

如果要更好的開發(fā)客戶，需要站在不同的角度去了解產(chǎn)品，了解不同類型的買家的賣點(diǎn)、利益，了解產(chǎn)品主要在哪些渠道銷售比較多，了解產(chǎn)品各主要的渠道目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格銷售。

以下是了解產(chǎn)品市場(chǎng)銷售情況以及價(jià)格的渠道：

①了解產(chǎn)品的市場(chǎng)，從而更好地針對(duì)客戶不同的商家類型推薦產(chǎn)品，報(bào)價(jià)時(shí)做到有的放矢，通過當(dāng)?shù)谺2C網(wǎng)站了解產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售情況和價(jià)格(網(wǎng)站如下)：

· www.ebay.com

· www.amazon.com

②以下網(wǎng)站可以對(duì)比其他商場(chǎng)的產(chǎn)品：

· www.bizrate.com

如果想用其他辦法找出相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站可以用以下方法：

在Google搜索中輸入Related：baidu.com，會(huì)得出其他與baidu.com相類似的網(wǎng)站。（來源：他拍檔電商）

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