2018年美國(guó)萬(wàn)圣節(jié)電商銷售額將達(dá)35億美元，銷量高峰都出現(xiàn)在何時(shí)？

據(jù)Internet Retailer估計(jì)，2017年10月的萬(wàn)圣節(jié)服裝、秋季裝飾品和糖果網(wǎng)上銷售額超過(guò)30億美元。據(jù)其預(yù)估，如果萬(wàn)圣節(jié)的線上銷售額增長(zhǎng)速度與當(dāng)前的電商銷售增長(zhǎng)速度相一致，今年的銷售額可能達(dá)近35億美元。

據(jù)Internet Retailer剛剛發(fā)布的2018年線上銷售旺季報(bào)告（美國(guó)市場(chǎng)）中顯示，2017年10月1日至31日，萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的線上銷售額為30.76億，包括服裝、糖果和秋季裝飾。點(diǎn)擊查看>>2018萬(wàn)圣節(jié)熱賣服裝TOP 10

對(duì)于專注于這個(gè)利基服裝行業(yè)的線上零售商來(lái)說(shuō)，萬(wàn)圣節(jié)可是占據(jù)了大份額。美國(guó)純電商公司CostumeSuperCenter.com的總裁艾瑞克·曼德?tīng)枺‥rik Mandell）說(shuō)，萬(wàn)圣節(jié)銷量占了其全年銷量的70%。

他說(shuō)，這家只在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商還運(yùn)營(yíng)著B(niǎo)irthdayinaBox.com，但萬(wàn)圣節(jié)仍然占據(jù)了兩個(gè)網(wǎng)站銷量的半壁江山。

去年8月，大概今年萬(wàn)圣節(jié)前的14個(gè)月，CostumeSuperCenter.com就開(kāi)始籌備萬(wàn)圣節(jié)了，因?yàn)檫@確實(shí)是一個(gè)大旺季，曼德?tīng)栒f(shuō)。通常在8月期間，該零售商會(huì)審查其產(chǎn)品，決定是否要換一種風(fēng)格或看看有沒(méi)有什么新的流行萬(wàn)圣節(jié)服裝出現(xiàn)，比如迪士尼公主衣服。

8月底，消費(fèi)者正物色他們的萬(wàn)圣節(jié)服裝，CostumeSuperCenter.com的流量和銷量也開(kāi)始隨之增長(zhǎng)。曼德?tīng)柗Q，8月份的銷售額約占其萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)銷售額的5%，9月份為25%-30%，10月份為剩余份額。萬(wàn)圣節(jié)原本的銷量高峰是10月10日-10月20日，整10天，10月15日當(dāng)日接近最高峰值。

根據(jù)網(wǎng)站分析公司SimilarWeb的數(shù)據(jù)，網(wǎng)站流量和銷量的變化趨勢(shì)一致。SimilarWeb公司數(shù)據(jù)顯示，2017年8月，CostumeSuperCenter.com流量為138700 ，較7月增加了31%。9月流量為382500，比上月飆漲了176%，比該網(wǎng)站月平均流量（218540次）高了247%。

與2017年其它月份相比，許多專營(yíng)萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的零售商網(wǎng)站在10月份也達(dá)到了流量頂峰。下面我們來(lái)看看10月份5大萬(wàn)圣節(jié)美國(guó)零售商的流量情況：

Amazon.com在萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物旺季給了主營(yíng)萬(wàn)圣節(jié)服裝的零售商一拳重?fù)?。亞馬遜網(wǎng)站巨頭幾乎“承包”了每個(gè)種類的銷量，服裝也不例外。尤其在旺季后期，也就是一些拖延癥消費(fèi)者急需萬(wàn)圣節(jié)服裝的時(shí)候，他們就會(huì)想到亞馬遜，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)送更快捷。

CostumeSuperCenter.com公司也不免遭亞馬遜重創(chuàng)，雖然沒(méi)到最糟糕的地步。幾年來(lái)，曼德?tīng)栕⒁獾较M(fèi)者愿意在萬(wàn)圣節(jié)臨近之際才開(kāi)始購(gòu)買“兩天送達(dá)”的產(chǎn)品。

SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，從流量模式可看出10月24日后萬(wàn)圣節(jié)零售經(jīng)營(yíng)商的流量有所放緩，但亞馬遜在此時(shí)卻達(dá)到了流量高峰。網(wǎng)上零售上預(yù)計(jì)亞馬遜10月份的流量突增部分歸于萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品的銷售，尤其是把服裝銷量的增長(zhǎng)算作其整個(gè)網(wǎng)站總流量的一部分。

盡管如此，10月，網(wǎng)上零售商仍有機(jī)會(huì)創(chuàng)造盡可能多的銷量。美國(guó)國(guó)家零售聯(lián)合會(huì)于2018年9月發(fā)布了萬(wàn)圣節(jié)年度消費(fèi)調(diào)查，7000名消費(fèi)者參與。根據(jù)該調(diào)查，35%的消費(fèi)者表示網(wǎng)上是他們今年尋找萬(wàn)圣節(jié)服裝想法的普遍渠道。

此外，24%的消費(fèi)者說(shuō)他們會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買一套服裝或其它萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品。根據(jù)該調(diào)查，45%的消費(fèi)者會(huì)選擇折扣店。

而且，網(wǎng)上零售商在旺季報(bào)告中分析的節(jié)假日中，萬(wàn)圣節(jié)與電商的聯(lián)系最高，2017年33.8%與萬(wàn)圣節(jié)有關(guān)的銷售都在線上完成。

（編譯/雨果網(wǎng) 周曉朗）