印度電商新規(guī)實(shí)施臨近，小米等中國(guó)智能手機(jī)品牌銷售將遇麻煩

隨著全球智能手機(jī)銷量持續(xù)下滑，印度已成為各大智能手機(jī)品牌的最大增長(zhǎng)機(jī)遇。然而，最近印度的一項(xiàng)新電商政策可能會(huì)給小米、Realme（OPPO旗下子品牌）、華碩等科技公司帶來(lái)麻煩。

根據(jù)印度政府公告，新政將于2月1日生效，該政策針對(duì)在印度市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)，特別是亞馬遜和Flipkart這類電商平臺(tái)，因?yàn)樗鼈儞碛写罅康馁Y金流，并在很大程度上依賴于現(xiàn)金返還、折扣和獨(dú)家優(yōu)勢(shì)等策略來(lái)擴(kuò)大自己在印度市場(chǎng)的份額，給印度本土電商企業(yè)造成了極大的壓力。

然而，有專業(yè)人士表示，該政策最終可能對(duì)印度蓬勃發(fā)展的在線零售市場(chǎng)造成毀滅性打擊。

印度的新電商政策中有3點(diǎn)尤其突出：

1、供應(yīng)商不能在一個(gè)電商平臺(tái)上銷售其超過(guò)25%的庫(kù)存；

2、平臺(tái)不能強(qiáng)制賣家只在該平臺(tái)上刊登和銷售產(chǎn)品；

3、平臺(tái)不能通過(guò)大減價(jià)或現(xiàn)金返還等活動(dòng)來(lái)直接或間接影響產(chǎn)品的銷售；

供應(yīng)商不能在單一的電商平臺(tái)上銷售超過(guò)25%的庫(kù)存這一條，或?qū)⒊蔀樾∶?、OnePlus 等智能手機(jī)品牌開拓印度市場(chǎng)的主要障礙，而且這些品牌均通過(guò)積極的在線定價(jià)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。盡管兩家公司有在布局線下銷售渠道，但占有的市場(chǎng)份額并不大。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的Neil Shah表示，這或許是三星縮小與小米之間差距的一個(gè)巨大機(jī)遇。雖然三星僅占有印度手機(jī)電商零售市場(chǎng)23%的市場(chǎng)份額，低于小米的27%，但該公司在印度的線下零售業(yè)務(wù)非常強(qiáng)大。

對(duì)于像Realme這類通過(guò)與亞馬遜合作進(jìn)入印度的品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)排他性協(xié)議和相關(guān)營(yíng)銷帶來(lái)的額外知名度，在推動(dòng)其品牌產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮了重要作用。繞過(guò)印度的傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)，以及通過(guò)將物流交給亞馬遜，使許多新興企業(yè)在印度得以蓬勃發(fā)展。

2018年，華碩也宣布與Flipkart合作，使得Flipkart成為華碩智能手機(jī)在印度的主要銷售渠道。目前，華碩拒絕對(duì)印度新規(guī)對(duì)其與Flipkart合作關(guān)系的影響作出評(píng)論。

2018年終購(gòu)物季，通過(guò)打折促銷和現(xiàn)金返還活動(dòng)，印度智能手機(jī)的電商銷售額達(dá)到了8億美元。目前，距離該政策生效僅剩兩周時(shí)間，大型電商供應(yīng)商和智能手機(jī)供應(yīng)商將如何繞過(guò)印度新政帶來(lái)的障礙至今仍是一個(gè)謎。

不過(guò)，就目前來(lái)看，印度的電商銷售熱潮可能遇到了一個(gè)相當(dāng)大的障礙。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）