一根車充數(shù)據(jù)線賣出10倍加價(jià)，中東電商市場(chǎng)真有這么神？

中東是一個(gè)充滿誘惑力且神秘的市場(chǎng)，從亞馬遜宣布中東站對(duì)中國(guó)賣家開放之后，揭開這個(gè)市場(chǎng)的沖動(dòng)也充斥跨境電商行業(yè)。

一根車充數(shù)據(jù)線賣出10倍加價(jià)，中東市場(chǎng)有多“藍(lán)”？

中東是黃金交易的集中地，最大資源是石油。在亞馬遜全球開店宣布對(duì)中國(guó)賣家推出中東站點(diǎn)前，就有許多跨境電商企業(yè)陸續(xù)前往該市場(chǎng)，如速賣通、Jollychic、Shein、Zaful、Wish等等。

中東電商玩家kavin告訴雨果網(wǎng)，中東90%以上的日常消費(fèi)品均源自中國(guó)。其所能看到的大多數(shù)為一線大牌或者廉價(jià)商品，中間地帶的品牌根本不存在，本土品牌非常難。

“在迪拜，與上海、香港并無(wú)太大區(qū)別，各類商品應(yīng)有盡有，也相對(duì)開放，但是一旦離開迪拜城區(qū)，一切購(gòu)買將變得困難。整個(gè)中東地區(qū)電商的滲透率較低。中東社會(huì)零售行業(yè)，從電商渠道銷售出去的占比不到1.7%，而中國(guó)是17%-18%、全世界平均10%，因此中東地區(qū)的電商機(jī)遇是非常大。目前，整個(gè)京華義烏地區(qū)出口中東的體量為580億美金，廣東深圳估計(jì)更多一些?！?

Kavin還詳解了中東當(dāng)?shù)亓餍械钠奉悾?

數(shù)碼類和3C類：3C品類在中東利潤(rùn)率非常高，比如一根車充數(shù)據(jù)線9.8人民幣的出廠價(jià)，在當(dāng)?shù)匾荒Ｒ粯拥陌b、一模一樣的品牌，售價(jià)將近110元人民幣，10倍的加價(jià)比例。還有數(shù)碼藍(lán)牙耳機(jī)、普通耳機(jī)、音頻線，所有和電視機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品，包括當(dāng)前流行特別大的電視機(jī)，整個(gè)客廳以電視機(jī)為核心，可以打游戲、看視頻、上網(wǎng)瀏覽或者看電影。

汽車：迪拜警局用的警車為布加迪威龍、法拉利，沙特一位王子買了一輛敞蓬跑車十幾萬(wàn)美元，上面鑲嵌了30萬(wàn)顆鉆石，價(jià)值480萬(wàn)美元。

家居：當(dāng)?shù)乇容^流行八件套的被子，體積很大，只賣不到400人民幣。且不論什么材質(zhì)，用完就扔。買家具亦是如此簡(jiǎn)單。中東消費(fèi)者挑選家具時(shí)，不一定選擇性價(jià)特別高的，價(jià)值高的、貴的或者便宜的都會(huì)購(gòu)買，但家具購(gòu)買頻率非常高，如家中所有的相框3個(gè)月?lián)Q一次。

母嬰爆發(fā)式增長(zhǎng)：中東當(dāng)?shù)厝丝诘妄g化嚴(yán)重，母嬰品類需求旺盛。中東的母嬰市場(chǎng)，玩具消費(fèi)是歐洲水平的6倍，美國(guó)的8倍。

美妝個(gè)護(hù)：當(dāng)?shù)嘏宰咴诮诸^上露出的只有眼睛、手表、包包和高跟鞋，這時(shí)候?qū)ρ劬Φ暮亲o(hù)達(dá)到無(wú)以復(fù)加的地步。煙熏妝的創(chuàng)始人是中東的女人，37%的穆斯林表示她們做禮拜的時(shí)候會(huì)卸掉眼妝，一天要用5次卸妝水和卸甲油，這是比較極端的情況。

此外，中東線下不管是哪個(gè)國(guó)家，女性黑袍下的服裝分為三種：一是快時(shí)尚，如H2M、優(yōu)衣庫(kù)，但不是特別火；二是禮裙，當(dāng)?shù)嘏蚤_Party的時(shí)候要將自己打扮成公主；三是情趣內(nèi)衣，當(dāng)?shù)嘏圆荒軉为?dú)進(jìn)店買，得讓自己的丈夫知道。當(dāng)?shù)嘏运幸路念伾矚g偏輕佻，比如黑色、白色、大地黃色和暗色系。

“女性是中東消費(fèi)群體的第一波先鋒，但現(xiàn)在已經(jīng)過了這個(gè)時(shí)期，怎么轉(zhuǎn)化更多的男性消費(fèi)群體值得思考?！盞avin說(shuō)。

理想跟現(xiàn)實(shí)有差距，中東市場(chǎng)存在這三大痛點(diǎn)

面對(duì)上述“藍(lán)海”市場(chǎng)，賣家是否按捺不住那顆蠢蠢欲動(dòng)的心？但賣家切莫著急，理想中的中東市場(chǎng)與現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際上還有著云泥之別。

首先，在物流方面。由于當(dāng)?shù)貜?fù)雜的地址和門牌號(hào)導(dǎo)致配送效率低下、退貨率高；單一的貨到付款方式，造成資金回流慢且容易增加成本負(fù)擔(dān)；對(duì)當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)政策了解不全面的中國(guó)賣家，出現(xiàn)清關(guān)難、庫(kù)存積壓的問題。剛進(jìn)入中東市場(chǎng)的亞馬遜賣家David對(duì)當(dāng)?shù)氐奈锪魃钣畜w會(huì)，他表示，“不同于美國(guó)站的FBA，F(xiàn)BS的發(fā)貨箱貼分類很細(xì)，甚至整個(gè)計(jì)劃的貨都在上面。每到發(fā)貨期間都很愁人！不僅SOUQ對(duì)店鋪發(fā)貨時(shí)效性要求很高，發(fā)貨細(xì)節(jié)程序的繁瑣也令人手忙腳亂?！?

其次，在消費(fèi)能力方面。人們對(duì)中東“多土豪”的印象也需大打折扣。從中東度假回國(guó)的賣家Flora告訴雨果網(wǎng)，中東多土豪只是假象，有錢的多為王室，99.9%是黑人、印度人和平民，且部分城市的工資水平并不高。重點(diǎn)是，走在街上隨處可見的是低價(jià)且劣質(zhì)的產(chǎn)品。

另一家具賣家告訴雨果網(wǎng)，中東當(dāng)?shù)氐目蛻粽勆廨^為謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格和質(zhì)量尤為敏感。其曾經(jīng)談過一個(gè)中東市場(chǎng)的客戶，由于價(jià)格問題，最終雙方不歡而散，但還好對(duì)方的需求量不高，沒有造成太大的損失。

最后，在支付手段方面。雨果網(wǎng)了解到，中東大部分地區(qū)還是以貨到付款的方式為主，輔之以信用卡。據(jù)中東電商物流平臺(tái)iMile過去一年在阿聯(lián)酋和沙特運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)顯示，中東電商85%以上的訂單以貨到付款為支付方式，且在過去這一年中，未發(fā)現(xiàn)明顯的下降趨勢(shì)。

褒貶不一，大多數(shù)賣家對(duì)中東市場(chǎng)持觀望態(tài)度

即使了解到中東市場(chǎng)的不完美，但仍有賣家表示，還是愿意通過亞馬遜正規(guī)渠道去嘗試進(jìn)入中東市場(chǎng)。亞馬遜賣家Shook認(rèn)為，“中東是個(gè)非常有市場(chǎng)的站點(diǎn)，不僅利潤(rùn)高，產(chǎn)品的可選性也很強(qiáng)。其中，服飾和電子產(chǎn)品對(duì)中國(guó)賣家而言就是很好的機(jī)會(huì)。但目前入駐的要求還是挺高的，需要有印度公司才能做FBA，否則就只能自發(fā)貨?！?

但在Jaron看來(lái)，他認(rèn)為就發(fā)貨物流這方面對(duì)賣家而言已是一道很高的門檻，所以進(jìn)入中東市場(chǎng)對(duì)不熟悉的賣家來(lái)說(shuō)是種挑戰(zhàn)。

但無(wú)論如何，相比印度市場(chǎng)，中東市場(chǎng)的發(fā)展前景似乎更加可觀。David告訴雨果網(wǎng)，跟中東地區(qū)相似又有不同的是，印度人口多，但貧困差距大，且當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買能力較弱，無(wú)論是當(dāng)?shù)匾嗷蚴瞧脚_(tái)的基建都還不夠完善。在Jaron看來(lái)，“印度最大的問題在于關(guān)稅。當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)的選擇性執(zhí)法是個(gè)問題，有可能相同的貨物會(huì)產(chǎn)生不同的關(guān)稅，比如今天收15%，明天卻變成30%?！?

從雨果網(wǎng)訪問的多位賣家來(lái)看，對(duì)于中東市場(chǎng)，大多數(shù)賣家仍屬于一知半解的狀態(tài)。他們認(rèn)為按照當(dāng)前自己對(duì)該市場(chǎng)的了解程度，想要切入該市場(chǎng)尚且過早。目前，大部分賣家都還在觀望當(dāng)中，畢竟單一個(gè)成熟的美國(guó)市場(chǎng)都耗費(fèi)了那么多年的時(shí)間才建立起來(lái)，更何況是新興的、賣家知之甚少的市場(chǎng)。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

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