深挖場(chǎng)景化下安防產(chǎn)品研發(fā)，他與BAT同下一盤棋

2017年，臺(tái)風(fēng)“天鴿”襲擊東南沿海地區(qū)，有商戶憑借一枚小小的“神器”，在房門被吹開后觸發(fā)警報(bào)自動(dòng)鳴笛，提醒商戶關(guān)上閘門，這才避免了大面積的財(cái)產(chǎn)損失。

像這樣搶險(xiǎn)救災(zāi)的先例，深圳馳通達(dá)電子有限公司真經(jīng)歷了不少。20多年來(lái)，借助渠道、產(chǎn)品的雙向升級(jí)和創(chuàng)新，馳通達(dá)也將這份“守護(hù)”滲透進(jìn)了全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而面對(duì)BAT百度、阿里、騰訊跑馬圈地般的跨界搶食，傳統(tǒng)安防企業(yè)該怎么迎難而上？

老牌安防企業(yè)聚力求變，OEM/ODM雙線并行

上世紀(jì)90年代，中國(guó)社會(huì)的安防意識(shí)和安防產(chǎn)品幾乎為零，包括銀行、郵局、監(jiān)獄等機(jī)構(gòu)，還是雇用人力以輪夜換班的“人防”為主，科技安防的設(shè)施建設(shè)較為薄弱。彼時(shí)，中國(guó)本土的安防制造百業(yè)待興，包括報(bào)警、監(jiān)控等產(chǎn)品幾乎被國(guó)外品牌商所壟斷。只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家級(jí)的研究所生產(chǎn)探測(cè)器之類的產(chǎn)品，且早期的安防企業(yè)也主要以工程安裝商為主。

據(jù)安防知識(shí)網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80年代初泰科消防與安防、Panasonic、Sanyo、VICON以及來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的立凌等監(jiān)控品牌也開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；1988年，C&K在深圳寶安設(shè)廠，加入中國(guó)本土制造的行列；90年代初，SONY、PELCO、AD等監(jiān)控品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)……

而隨著國(guó)家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)和興建基礎(chǔ)設(shè)施，安全防范需求的增加也催生了中國(guó)安防產(chǎn)品的誕生，安防企業(yè)便也應(yīng)運(yùn)而生。1998年，借助改革開放經(jīng)濟(jì)特區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，馳通達(dá)落戶深圳，開始了真正的創(chuàng)業(yè)之旅。

深圳馳通達(dá)電子有限公司董事長(zhǎng)助理熊劍表示，“深圳，是中國(guó)安防行業(yè)的前沿陣地，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序相對(duì)來(lái)說(shuō)比較規(guī)范，因此我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程也較為順暢。早期，我們公司只有20多人，主要以O(shè)EM貼牌出口為主。后來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)民用安防市場(chǎng)的興起以及自身品牌意識(shí)的加強(qiáng)，2003年我們集結(jié)設(shè)計(jì)端和供應(yīng)鏈多方力量，創(chuàng)立了自主中文品牌‘夜狼’（英文品牌WOLF-GUARD），從此便以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)、ODM原始設(shè)計(jì)制造這兩條雙線，并行發(fā)展。銷售也由最初B2B的單一渠道，發(fā)展融合了內(nèi)銷、外貿(mào)B2B、跨境專供等多個(gè)渠道?！?

依托OEM/ODM雙線并行的制造優(yōu)勢(shì)，馳通達(dá)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額突破億元人民幣。據(jù)悉，在OEM模式下，廠商可利用自己在產(chǎn)品和行業(yè)領(lǐng)域所掌握的技術(shù)為品牌商生產(chǎn)產(chǎn)品，再冠以品牌商的LOGO；而ODM模式下，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到全程都是由廠商負(fù)責(zé)，為合作伙伴代勞繁瑣的生產(chǎn)問(wèn)題，使其能夠集中心力專注于品牌推廣。此外，基于原有OEM/ODM基礎(chǔ)上又衍生了OBM自有品牌生產(chǎn)商這種新的合作模式。這種情況下，廠商不僅僅會(huì)提供貼牌或代工生產(chǎn)，還會(huì)針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、品牌營(yíng)銷以及品牌管理等方面，為合作伙伴提供一系列的解決方案。

瞄準(zhǔn)客戶需求開發(fā)新品，深挖場(chǎng)景化下的行業(yè)應(yīng)用

產(chǎn)品為王！為了在國(guó)內(nèi)安全防盜報(bào)警系統(tǒng)和國(guó)際市場(chǎng)上享有盛名，馳通達(dá)一直專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)，初期研究的產(chǎn)品領(lǐng)域具體涵蓋DIY安防報(bào)警、智能家居和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控三大類。

（圖/馳通達(dá)產(chǎn)品開發(fā)流程示意圖）

如何拓寬產(chǎn)品線又能提升產(chǎn)品質(zhì)量呢？熊劍坦言，“不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、具有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及先進(jìn)的項(xiàng)目管理模式與良好的激勵(lì)機(jī)制，是當(dāng)代企業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)?！睋?jù)悉，研發(fā)設(shè)計(jì)新品前他們會(huì)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行最廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)分化的分析，并結(jié)合用戶反饋、銷售建議以及研發(fā)方面的實(shí)際情況來(lái)開發(fā)新品，確保產(chǎn)品能夠真正符合市場(chǎng)需要。當(dāng)產(chǎn)品理念成型后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)便可以對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的個(gè)中環(huán)節(jié)進(jìn)行可能性分析和功能討論，將風(fēng)險(xiǎn)防范于未然。在充分掌握消費(fèi)類電子及全球安防市場(chǎng)的技術(shù)趨勢(shì)，并經(jīng)過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟硬件開發(fā)、電路板畫板、包裝設(shè)計(jì)等一系列流程后，再將概念性的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為成品，批量生產(chǎn)借助市場(chǎng)營(yíng)銷將新品推向市場(chǎng)。

“相比其他國(guó)家的產(chǎn)品而言，中國(guó)安防產(chǎn)品具備成本優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。為此，在順應(yīng)IOT物聯(lián)網(wǎng)、AI賦能安防行業(yè)的進(jìn)程中，中國(guó)安防企業(yè)可通過(guò)深度挖掘場(chǎng)景化下的行業(yè)應(yīng)用，憑借對(duì)智能安全報(bào)警技術(shù)和客戶需求的準(zhǔn)確把握，為全球用戶提供安全、健康、便利、舒適的高品質(zhì)生活。”例如，當(dāng)企業(yè)意識(shí)到海外買家對(duì)寵物、老人安全監(jiān)控并可在危險(xiǎn)時(shí)啟動(dòng)報(bào)警的需求，且希望產(chǎn)品具備高性價(jià)比，則建議企業(yè)開發(fā)集合智能家居多功能為一體的產(chǎn)品，旨在縮減成本的同時(shí)豐富產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。這樣，用戶不僅可以通過(guò)APP控制家中窗簾、燈光以及空調(diào)等，還可以時(shí)刻看護(hù)家中老人、小孩或?qū)櫸?，一旦發(fā)生緊急情況，可通過(guò)家中設(shè)備一鍵求救，聯(lián)動(dòng)喇叭、插座等設(shè)備自動(dòng)啟動(dòng)報(bào)警。

安防市場(chǎng)潛力保持高位增長(zhǎng)，BAT跨界入局后市場(chǎng)將如何瓜分？

有相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。從2008年起，安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)率連續(xù)保持在20%左右的高位區(qū)間；2015年行業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到5000億元；預(yù)計(jì)2020年，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將有望突破14500億元。

對(duì)此，熊劍也表示：“總體而言，我比較看好安防的市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是國(guó)際海外市場(chǎng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，安防股在股市中的表現(xiàn)相對(duì)較好。此前有消息顯示，A股安防板塊從2018年2月7日開始迎來(lái)新一輪上漲，總市值上升18%，市盈率達(dá)到41.4倍，2017年至今平均達(dá)到38.1倍。從全球的安防市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的安防企業(yè)逐漸做大做強(qiáng)，據(jù)阿里巴巴全球速賣通數(shù)據(jù)顯示，2018年全球安防市場(chǎng)更是收獲了數(shù)千億美元的戰(zhàn)績(jī)。尤其隨著民用市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及人工智能AI方面的技術(shù)推動(dòng)，智能安防作為人們智慧生活的重要組成部分，必將迎來(lái)一輪新的爆發(fā)?！?

市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)越大。2016年阿里巴巴與西安簽約智慧城市建設(shè)正式進(jìn)入AI+安防領(lǐng)域；2018年2月，騰訊稱，將用云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)打造云平臺(tái)及各個(gè)領(lǐng)域下的數(shù)據(jù)平臺(tái)；同年，百度也動(dòng)作頻頻，在人工智能領(lǐng)域簽訂了系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。隨著BAT（百度、阿里、騰訊）這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界入局，以及他們?cè)谛袠I(yè)趨勢(shì)下火速崛起的AI產(chǎn)品，開始霸占市場(chǎng)和消費(fèi)者口碑……傳統(tǒng)安防企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

“強(qiáng)大的對(duì)手可以更好的激發(fā)市場(chǎng)活力，提升安防企業(yè)的危機(jī)感，讓整個(gè)行業(yè)保持旺盛的生命力?！毙軇敛贿t疑的說(shuō)到。與此同時(shí)，為繼續(xù)保有和加強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，馳通達(dá)也會(huì)一改20多年一直根植于“安全報(bào)警”這一細(xì)分領(lǐng)域的常態(tài)，豐富監(jiān)控、門禁、戶外、工程等細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，融入大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，將產(chǎn)品發(fā)展方向延伸至國(guó)內(nèi)外的普通家庭、社區(qū)、公共教育、政府機(jī)關(guān)以及金融安全等領(lǐng)域。

“國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)確實(shí)保持增長(zhǎng)，但是近兩年增長(zhǎng)率有所下降，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)是我們接下來(lái)的規(guī)劃。電商方面，國(guó)內(nèi)天貓旗艦店我們已經(jīng)做了幾年了，但是海外跨境電商方面我們起步較晚，主要是缺乏專業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，不過(guò)我們希望借助CCEE雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)或者是與其他跨境電商公司進(jìn)行合作，為我們解決賣貨的擔(dān)憂，這樣我們就可以專心做好產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。未來(lái)，我們安防行業(yè)應(yīng)該將繼續(xù)注重研發(fā)的投入，產(chǎn)品集成化、智能化?！毙軇偨Y(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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