【干貨分享】獨(dú)立站賣家，如何通過(guò)YouTube視頻營(yíng)銷的方式，實(shí)現(xiàn)品牌出海

除了眾所周知的YouTube是全球前列的視頻網(wǎng)站之外，YouTube視頻很重要的特點(diǎn)是，可以幫我們提高品牌知名度，有效提升品牌流量的占比，而品牌流量無(wú)疑是所有流量渠道中轉(zhuǎn)化最高的。

那么做好YouTube視頻營(yíng)銷，該從何下手呢？

一：創(chuàng)建頻道

YouTube是專門用來(lái)發(fā)布視頻內(nèi)容的，這一點(diǎn)與其他社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不同。如果你創(chuàng)建了YouTube頻道，只上傳了一個(gè)視頻，還無(wú)心打理平臺(tái)，那我勸你還是重新考慮一下。

因?yàn)槟阈枰舫龃罅繒r(shí)間來(lái)計(jì)劃、拍攝、編輯、營(yíng)銷、分析內(nèi)容、確定品牌目標(biāo)、計(jì)劃如何用視頻達(dá)到你的目標(biāo)，保持所有社交媒體平臺(tái)內(nèi)容一致性和可持續(xù)性才是關(guān)鍵。

需要注意一點(diǎn)，YouTube頻道的個(gè)人賬號(hào)和品牌賬號(hào)的區(qū)別：

（1）個(gè)人賬號(hào)，是自己的谷歌賬號(hào)。用個(gè)人賬號(hào)創(chuàng)建的頻道，是個(gè)人頻道，只能通過(guò)自己的賬號(hào)去管理。

（2）想要多人管理，就需要用品牌賬號(hào)去創(chuàng)建，品牌賬號(hào)可以通過(guò)Google+來(lái)創(chuàng)建，創(chuàng)建好頻道之后就可以上傳和管理視頻。

二：創(chuàng)建視頻

開始拍攝前，你要確定什么類型的視頻能幫你達(dá)到目標(biāo)，然后再去想創(chuàng)意與拍攝編輯的問(wèn)題。

比如：

（1）拍攝產(chǎn)品演示視頻，展示產(chǎn)品

（2）采訪客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，建立可信度

（3）拍攝產(chǎn)品使用說(shuō)明、功能介紹、售后服務(wù)的視頻

（4）采訪行業(yè)內(nèi)思維領(lǐng)袖訪談，建立權(quán)威

（5）YouTube直播介紹

（6）通過(guò)視頻博客，記錄生活

（7）拍攝展會(huì)或會(huì)議視頻

三：優(yōu)化視頻排名

1：關(guān)鍵詞標(biāo)題

我們要找的詞不是普通的關(guān)鍵詞，而是那種YouTube排名做好了，很容易出現(xiàn)在谷歌首頁(yè)的詞。

這種詞通常為下面這幾種：

How-to keywords (“how to shave a cat”)

Reviews (“Bluehost review”)

Tutorials (“Setting up WordPress”)

Funny videos (“Cute animals”)

這種詞我們可以稱之為“視頻專用詞（video keywords）”

你可能會(huì)問(wèn)，我們?yōu)槭裁匆疫@種視頻專用詞？

這是我們操作視頻的經(jīng)驗(yàn)！要知道，每一個(gè)較高質(zhì)量的視頻都來(lái)之不易，如果因?yàn)殛P(guān)鍵詞的問(wèn)題，導(dǎo)致視頻只能在YouTube獲得排名而無(wú)法從谷歌獲得流量，這就是對(duì)資源的一種浪費(fèi)！

所以，你必須保證你的關(guān)鍵詞，在YouTube獲得排名后，能很容易的出現(xiàn)在谷歌首頁(yè)。

那如何做呢？

一種笨的方法就是把你所有想做視頻的關(guān)鍵詞都列出來(lái)，然后挨個(gè)放到谷歌里面搜索，搜索結(jié)果第一頁(yè)里面有YouTube視頻的留下，剩下的刪除。

要保證每個(gè)詞的月搜索量都在400以上，這樣你才值得去做。查詢搜索量的話，可以用谷歌AdWords的關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

2：視頻制作

在視頻的前幾秒內(nèi)留下好的印象至關(guān)重要，如果預(yù)算允許的話，建議做視頻的時(shí)候多投入一點(diǎn)（攝影師，視頻編輯，后期處理人員），不要隨便用手機(jī)拍個(gè)視頻就上傳了，這根本沒(méi)有操作的價(jià)值！

實(shí)在不行去Fiverr上面找一個(gè)product review的視頻制作，也只要100美金就可以做的很專業(yè)。這個(gè)做法門檻不高，很適合中小賣家。 不然，視頻質(zhì)量太差，會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站起反作用。

當(dāng)然最重要的一點(diǎn)：視頻質(zhì)量才是你YouTube排名的基礎(chǔ)。

YouTube排名主要靠這么幾項(xiàng)指標(biāo)：

（1）觀看時(shí)長(zhǎng)

注意不是播放量而是觀看時(shí)長(zhǎng)，比如你的視頻是1分鐘，如果點(diǎn)開只看了3秒就關(guān)了，那就算有10000個(gè)觀看量也不會(huì)排名很好，但如果大部分人都將你的視頻看完才關(guān)掉，那就算只有100個(gè)觀看量，排名也會(huì)不錯(cuò)的。

（2）評(píng)論

真實(shí)的評(píng)論越多，YouTube便認(rèn)為你的視頻質(zhì)量越好。

（3）訂閱

鼓勵(lì)用戶訂閱你的頻道，因?yàn)閅ouTube認(rèn)為，只有你的視頻質(zhì)量夠吸引人，別人才會(huì)訂閱你。

（4）分享

這個(gè)數(shù)據(jù)可能是最有用的一個(gè)了，因?yàn)樗粌H會(huì)讓你排名獲得提升，還會(huì)帶來(lái)眾多的瀏覽量。

（5）favorite

favorite的數(shù)量或者是將你的視頻加入到播放列表的數(shù)量也是非常重要的數(shù)據(jù)。

（6）點(diǎn)贊和踩（like or unlike）

不管獲得的是頂一下還是踩一下還是收藏，這都是用戶互動(dòng)的證據(jù)。

點(diǎn)贊越多，YouTube就會(huì)認(rèn)為你視頻質(zhì)量越高。

這些數(shù)據(jù)你可以通過(guò)YouTube Analytics來(lái)查看。

關(guān)于視頻制作，最后再告訴你一個(gè)訣竅，那就是盡量保證你的視頻長(zhǎng)度在五分鐘以上，這是作者測(cè)試了眾多視頻之后得出的結(jié)論。其實(shí)通過(guò)觀察，你應(yīng)該也能發(fā)現(xiàn)，通常相比于短視頻，長(zhǎng)視頻在排名上更有優(yōu)勢(shì)。

四：視頻推廣

1：Quora之類的問(wèn)答平臺(tái)

在國(guó)外，問(wèn)答平臺(tái)同樣非常非常熱門，所以，我們推廣視頻的首選就是此類平臺(tái)。

注意這些平臺(tái)你沒(méi)法留外鏈的，這跟百度知道類似，但是對(duì)于YouTube視頻嵌入，他們是鼓勵(lì)的。

操作步驟：

（1）尋找話題

（2）回答，并加入視頻

2：網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷在跨境電商賣家當(dāng)中一直都是熱門引流渠道，許多賣家在決定做站外引流的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到網(wǎng)紅營(yíng)銷。在大多數(shù)賣家眼里，網(wǎng)紅這2個(gè)字代表了流量、精準(zhǔn)的客戶購(gòu)買力、品牌知名度、實(shí)力的擴(kuò)展等實(shí)實(shí)在在的收益。在國(guó)內(nèi)跨境大賣家當(dāng)中，環(huán)球易購(gòu)、anker、Banggood等都是網(wǎng)紅營(yíng)銷的大戶，而小賣家使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的頻率也非常高。

3：社交分享

要通過(guò)社交媒體分享我們的視頻簡(jiǎn)直不要太容易，YouTube有專門的按鈕，而且YouTube也會(huì)記錄這些社交分享，作為用戶參與度的一個(gè)因素。

通過(guò)制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，比如一個(gè)感動(dòng)或勵(lì)志的題材，在視頻里帶有強(qiáng)烈的感情色彩，這樣極有可能讓用戶自主去分享。

4：創(chuàng)建YouTube廣告

（1）插播廣告

插在視頻播放期間的廣告，在廣告播放5秒之后可以選擇跳過(guò)，如果觀眾觀看視頻廣告30秒以內(nèi)，那本次廣告的展示是不收費(fèi)用的，只有當(dāng)廣告播放時(shí)間超過(guò)30秒或者觀看者點(diǎn)擊了卡片等元素，才會(huì)收費(fèi)。一次觀看費(fèi)用大概在0.05-0.08美元，很適合企業(yè)在活動(dòng)期間投放。

（2）發(fā)現(xiàn)廣告

當(dāng)YouTube搜索關(guān)鍵字與你設(shè)置的關(guān)鍵字想匹配，廣告就會(huì)展示在這里，與Google Adwords類似。

（3）不可跳過(guò)的插播廣告

時(shí)間一般為15秒，有些地區(qū)可以延長(zhǎng)到20秒甚至30秒，在Adwords賬戶中創(chuàng)建。

（4）首頁(yè)標(biāo)頭廣告

這種需要向YouTube銷售經(jīng)理預(yù)定，不可以通過(guò)Adwords賬戶創(chuàng)建，這期間選定的所有用戶在登錄首頁(yè)時(shí)都會(huì)看到，非常適合新品發(fā)布會(huì)時(shí)推廣，但費(fèi)用較高。

（5）文字重疊式廣告

谷歌網(wǎng)盟廣告的一種展示形式。

配合獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)：

商家可以通過(guò)SHOPYY平臺(tái)YouTube shop的功能，將YouTube視頻嵌入到網(wǎng)站，關(guān)聯(lián)相關(guān)商品，可以增加網(wǎng)站一個(gè)互動(dòng)率，并提高轉(zhuǎn)化率。商家可以運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)并聯(lián)系網(wǎng)紅，將賬號(hào)內(nèi)容獲取到網(wǎng)站，再通過(guò)賬號(hào)分享與商家有關(guān)的故事、視頻、圖片等方式讓網(wǎng)站顯示更真實(shí)，活躍。

如下圖所示：

在宣傳推廣你的YouTube頻道和視頻時(shí)，你要多運(yùn)用其他不同的渠道和方式來(lái)宣傳你的YouTube視頻，切記千萬(wàn)不要只是發(fā)布一個(gè)視頻之后，然后扔在那邊，這種做法都是不行的。

而且YouTube可以有效的對(duì)品牌做出曝光，并給網(wǎng)站帶來(lái)長(zhǎng)期性的流量，所以它的價(jià)值是顯而易見的！

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