從wish新店看如何合理操作多平臺運營賬號？

最近跨境電商圈的新聞很多，但是關于Wish的還是很少，也有相當一部分的新賣家是從wish開始做跨境電商，Wish作為移動端的代表，之前有著極其良好的市場表現(xiàn)，因為其平臺特點區(qū)別于其他所有外貿(mào)電商平臺。

其他電商平臺絕大部分都是搜索式購物，也就是買家需要買一樣東西，就會搜這個產(chǎn)品的關鍵詞。所以，我們經(jīng)常在亞馬遜、速賣通等交流群聽到怎么設置關鍵詞。關鍵詞流量大小，Search Terms是應該空格還是用逗號等等，這都是以搜索為主要購物模式的站內運營優(yōu)化方法。

那么，Wish也會有搜索功能，但是更多應該關注它的推薦機制，這個推薦機制又和亞馬遜listing的 “Frequently bought together”是一個原因。

圖片這里的廣告位是花錢也買不到的，平臺是根據(jù)買家的購物習慣，將兩個經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品放在一起。雖然之前我們在小密圈講過如何人工干預，但是始終是動態(tài)的抓取2-3個經(jīng)常購買的產(chǎn)品，所以需要賣家經(jīng)常關注這里是否是自己產(chǎn)品。Wish是根據(jù)用戶喜好，通過精確的算法推薦技術，將商品信息推送給感興趣用戶，是智能推送和千人前面的結合。每個買家端看到的產(chǎn)品都是不一樣的。主要是通過對買家的分析，包括屬性、愛好、年齡、性別、收入，給買家設置相應的標簽，例如買家在facebook上交流、分享等等成為wish的數(shù)據(jù)基礎。

wish的運營需要弱化關鍵詞、注重標簽才符合Wish的平臺的特色。所以，我們在亞馬遜看到的爆款，你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了。

Wish雖然這2年也想往精品方向去引導賣家做產(chǎn)品，但是效果一直不明顯。不過Wish對于新手賣家來說，還是算很好上手的平臺，后臺非常的簡潔，標題，描述這些寫起來比亞馬遜容易。只要你的產(chǎn)品適合Wish的算法推薦原理，出了第一單，很容易出第二單。退款率不高的話，會有形成穩(wěn)定的訂單量，這也是為什么我推薦新賣家做Wish和亞馬遜的原因。但是Wish的買家群體更多是年輕人居多，不像亞馬遜是中高端人士為主。Wish的買家還是喜歡新奇特的產(chǎn)品，并且價格不適合太高，這也是Wish和亞馬遜最大的區(qū)別。Wish做不了高價產(chǎn)品，但是對于想開發(fā)美國市場的賣家，可以用Wish來練練手。因為是自發(fā)貨，所以風險較亞馬遜來說低很多，只是利潤不會太高，需要走量。

Wish就更適合多品類的店鋪布局

1、產(chǎn)品類目、屬性盡量錯開，搶占不同搜索關鍵詞和需求；

2、多爆款打造同一個屬性、風格、規(guī)格的產(chǎn)品不應該超過3個，并應該錯開價格，從低到高，避免自身的競爭導致，客戶無從選擇；

3、有計劃性，對產(chǎn)品提前做好布局，進行階梯式的打造，避免斷層和空白。如：連衣裙為例，先打造碎花連衣裙屬性、再到純色連衣裙、再到拼接連衣裙。從高領到圓領到V領；從長袖到短袖到無袖。從蕾絲到純棉到絲綢等等，要目的的規(guī)劃打造爆款群。

同為美國市場的話，我們團隊經(jīng)常講wish作為消化亞馬遜庫存的一個渠道。因為wish的選品和亞馬遜選品有很大的區(qū)別，我們團隊會將wish的爆款產(chǎn)品拿到亞馬遜上面測試可行性。這也是在相同市場，不同平臺打造新產(chǎn)品的一個捷徑。雖然平臺屬性不同，買家群體不同，可能換個平臺不會成為爆款，但是有可能帶來穩(wěn)定的訂單?。▉碓矗?跨境電商人成長日記）

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