珠寶市場(chǎng)暗藏增長潛力，業(yè)界的前景究竟如何？

在2019年香港國際珠寶展和香港國際鉆石、寶石及珍珠展舉行期間，香港貿(mào)發(fā)局在會(huì)場(chǎng)以問卷形式訪問了1347名買家及參展商。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，業(yè)界對(duì)2019年的珠寶市場(chǎng)前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。盡管如此，網(wǎng)上珠寶零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)卻絲毫未減。這對(duì)不少供應(yīng)商來說，無疑是一種利好的信號(hào)。

2019年珠寶市場(chǎng)增速放緩，4大趨勢(shì)走向

根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局調(diào)查，無論是參展商還是買家對(duì)2019年的珠寶市場(chǎng)前景都持保守態(tài)度，具體表現(xiàn)為買家的采購步伐放緩，較之前更為小心，此外離岸(FOB— FREE ON BOARD)銷售價(jià)格的增速亦較慢。

調(diào)查呈現(xiàn)了受訪者對(duì)2019年珠寶市場(chǎng)趨勢(shì)走向的四大預(yù)測(cè)及總結(jié)：

1、經(jīng)營方面，環(huán)球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、政局轉(zhuǎn)變、原材料價(jià)格波動(dòng)、經(jīng)營成本上升及匯率波動(dòng)等是受訪者認(rèn)為珠寶市場(chǎng)增速放緩的重要因素。就國際貿(mào)易摩擦而言，短期之內(nèi)，大多數(shù)受訪者預(yù)測(cè)珠寶出口依然不受影響，而一些受訪者則表示將產(chǎn)生部分負(fù)面影響。但對(duì)于解決國際貿(mào)易摩擦的前景，約半數(shù)受訪者持中性態(tài)度，而有30%受訪者則預(yù)期會(huì)有正面結(jié)果。

2、市場(chǎng)信心方面，東歐(不包括俄羅斯)及中東繼續(xù)有強(qiáng)勁勢(shì)頭，但印度市場(chǎng)的信心升幅較其他市場(chǎng)為高。相比之下，買家對(duì)西歐、中國香港及俄羅斯的信心有所下跌。

3、銷售額方面，有24%的買家認(rèn)為2019年的銷售額會(huì)有所增加，比率較2018年的25%稍低。同樣，31%參展商預(yù)期2019年的銷售額會(huì)增加，較去年減少4個(gè)百分點(diǎn)。

4、價(jià)格方面，有23%的買家認(rèn)為2019年零售價(jià)格會(huì)上升，去年為30%，這正是買家對(duì)銷售前景更趨審慎的原因之一。另一方面，今年有8%的參展商認(rèn)為2019年FOB銷售價(jià)格會(huì)上升，去年則為26%。

有故事背景、設(shè)計(jì)理念的珠寶更受歡迎

盡管從數(shù)據(jù)上來看，市場(chǎng)的表現(xiàn)有略微下降，但業(yè)內(nèi)人士仍對(duì)市場(chǎng)前景持樂觀的態(tài)度。據(jù)《2019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報(bào)告》指出，看好及看淡珠寶發(fā)展前景的業(yè)界人士比例超過6:1。與此同時(shí)，他們認(rèn)為社交媒體將成為主要營銷渠道，加強(qiáng)社交媒體互動(dòng)比提升實(shí)體店購物體驗(yàn)重要。

另外該報(bào)告還顯示，2019年女士購買珠寶的平均消費(fèi)額將達(dá)1300美元，80、90后成為消費(fèi)主力。除了天然鉆石與人造鉆石外，彩色寶石因價(jià)格實(shí)惠、利潤高也備受市場(chǎng)青睞。加州珠寶批發(fā)商Omi Gems總裁Niveet Nagpal表示：“消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)更敢于冒險(xiǎn)，我們一些設(shè)計(jì)前衛(wèi)及較為獨(dú)特的寶石款式于數(shù)年前乏人問津，但現(xiàn)在再次吸引消費(fèi)者的目光。目前，消費(fèi)者鐘情較為奇趣的款式，具有趣故事背景更受歡迎?！?

而接受香港貿(mào)發(fā)局問卷調(diào)查的受訪者都認(rèn)為時(shí)尚首飾、設(shè)計(jì)師珠寶及喜慶嫁娶類珠寶將會(huì)有良好表現(xiàn)。他們認(rèn)為，中檔市場(chǎng)(即每件501-1000美元)的增長潛力最大，對(duì)低檔市場(chǎng)的信心也有所增加。據(jù)Technavio的一位高級(jí)分析師表示：“跨文化珠寶設(shè)計(jì)的需求以及婚禮珠寶的普及是推動(dòng)市場(chǎng)增長的一些主要因素?！?

在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)商如何開發(fā)新買家詢盤？

在市場(chǎng)前景保持樂觀前提下，買家的采購渠道除了線下展會(huì)之外，還通過線上采購?！?019年JCK珠寶業(yè)現(xiàn)況報(bào)告》顯示，近年來網(wǎng)上珠寶零售商的數(shù)量越來越多，所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

如何在這波激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的買家，并與之匹配？香港貿(mào)發(fā)局在香港國際珠寶展的基礎(chǔ)上對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了升級(jí)，將實(shí)體展覽延伸至線上，打造全年無休的珠寶業(yè)“展覽在線”。參展商及非參展商均可在網(wǎng)站推廣產(chǎn)品及服務(wù)，全年與珠寶買家保持聯(lián)系。據(jù)香港國際珠寶展(在線)于2018年4月至2019年3月的數(shù)據(jù)顯示，每月平均訪問人次達(dá)到69000，瀏覽頁數(shù)與去年同期比較增長160%，采購詢盤量較去年上漲30%。

溫州杰士達(dá)皮具有限公司負(fù)責(zé)人陳國順表示，使用香港國際珠寶展（在線）后，買家詢盤增加了大概10%，而且買家很多來自以前沒有接觸的國家，例如斯里蘭卡、美國等，為其公司開拓了新的市場(chǎng)；廣州市海量金屬制品有限公司品牌總監(jiān)王翠婷說道，“全年無休的展示商品有助于促成生意，也大大增加被買家搜索的機(jī)會(huì)?！?

除了國內(nèi)的供應(yīng)商之外，香港國際珠寶展（在線）對(duì)于國外的供應(yīng)商同樣效果斐然。Shrieking Violet是成立于2002年的英國企業(yè)，專門設(shè)計(jì)以真花制成的珠寶，主要銷往歐美，如英國、德國及法國。據(jù)Shrieking Violet負(fù)責(zé)人Lash Marash表示，“珠寶業(yè)‘展覽在線’形式簡(jiǎn)單，能隨時(shí)隨地把產(chǎn)品上載到平臺(tái)，參加后更獲得土耳其和意大利的新買家詢盤。此外，還找到了有合作機(jī)會(huì)的批發(fā)商代理產(chǎn)品。”

為了達(dá)到更好的宣傳效果，Shrieking Violet也在雜志和展覽燈牌上宣傳業(yè)務(wù)，今年更投資在“香港國際珠寶展（在線）”網(wǎng)頁的橫額作宣傳手法之一，以提升公司的搜索率。

究竟香港國際珠寶展（在線）能為供應(yīng)商具體提供哪些服務(wù)？

1、珠寶業(yè)垂直門戶網(wǎng)站—實(shí)體展覽延伸線上，全年鎖定珠寶業(yè)買家；

2、優(yōu)化采購功能—珠寶業(yè)買家利用網(wǎng)站采購專業(yè)產(chǎn)品，配對(duì)更準(zhǔn)確；

3、豐富行業(yè)資訊—提供更多產(chǎn)品推介及行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸引買家瀏覽；

4、推闊推廣渠道—利用貿(mào)發(fā)局在APP、搜索引擎、社交媒體等優(yōu)勢(shì)，配合一系列線上線下推廣，接觸更多珠寶業(yè)買家；

5、優(yōu)先聯(lián)系買家—“展覽在線”供應(yīng)商可透過貿(mào)發(fā)局一系列的商貿(mào)配對(duì)服務(wù)，獲推介予對(duì)口買家，促成商機(jī)；

6、更多廣告機(jī)會(huì)—借首頁的“產(chǎn)品推介”、“橫幅廣告”、及搜索結(jié)果頁的“優(yōu)先排名”，爭(zhēng)取曝光。

由香港貿(mào)發(fā)局舉辦的第37屆香港國際珠寶展，將于2020年3月4至8日在香港會(huì)議展覽中心舉行。不管您是珠寶界的入職新手還是資深大咖，若想在展覽舉行前提升交易詢盤、擴(kuò)大市場(chǎng)，不妨掃描下方二維碼了解更多，香港國際珠寶展（在線）隨時(shí)為您解決問題！

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（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）