亞馬遜假日銷售季廣告：哪些重要時(shí)間段投放廣告效果會(huì)比較好？

眾所周知，亞馬遜廣告可以幫助賣家推廣產(chǎn)品，用品牌和產(chǎn)品吸引新受眾，激活品牌光環(huán)來增加整個(gè)產(chǎn)品組合的銷售，從而幫賣家提升業(yè)績(jī)。通過在銷售旺季之前和之后的幾周，實(shí)施可執(zhí)行的廣告策略并利用增加的買家流量從新的和現(xiàn)有的受眾中產(chǎn)生銷售，從而為2020年打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。

賣家需考慮的重要時(shí)間段

11月之前：根據(jù)美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的數(shù)據(jù)，39%的消費(fèi)者計(jì)劃在11月之前開始假日購(gòu)物。

11月1日至11月12日：去年消費(fèi)者早在11月的前兩周就開始尋找節(jié)日禮物。

11月23日至11月28日：2018年感恩節(jié)當(dāng)天，網(wǎng)上銷售額同比增長(zhǎng)38%。隨著手機(jī)普及率的上升，各種設(shè)備上的交易和折扣越來越多。

11月29日至12月2日：2018年黑色星期五銷售額同比增長(zhǎng)28%，網(wǎng)購(gòu)星期一也將成為假日購(gòu)物季中網(wǎng)購(gòu)火爆的一天，銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到94億美元。

12月3日至12月17日：節(jié)日假期對(duì)于節(jié)日禮物的靈感、研究和購(gòu)買至關(guān)重要。

12月18日至12月24日：在這段時(shí)間里，購(gòu)物者會(huì)仔細(xì)瀏覽并隨時(shí)購(gòu)買圣誕禮物。

12月26日至12月31日：亞馬遜通常是假日季快結(jié)束時(shí)購(gòu)買節(jié)日禮物的首選目的地，60%的消費(fèi)者提到了這個(gè)平臺(tái)。消費(fèi)者可以利用假期清倉(cāng)、庫(kù)存過剩和大幅降價(jià)的機(jī)會(huì)獲利。

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，在對(duì)比分析假期前三個(gè)月的情況時(shí)，廣告相關(guān)的搜索曝光表現(xiàn)如下：

·比黑色星期五前14天高出1.7倍；

·比黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末高出9倍；

·比網(wǎng)絡(luò)星期一之后的14天里增加了2倍。

利用假日期間的廣告可以幫助賣家獲得立竿見影的效果和短期的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，添加更多的關(guān)鍵詞和廣告產(chǎn)品可以會(huì)增加品牌知名度并為廣告活動(dòng)驅(qū)動(dòng)更多曝光。賣家也可以考慮在假期增加競(jìng)價(jià)和廣告預(yù)算，這樣你的廣告更有可能脫穎而出。為了確保產(chǎn)品詳情頁面準(zhǔn)備就緒，請(qǐng)你捫心自問考慮以下問題：

·我有足夠的庫(kù)存嗎？

·我贏得Buy Box了嗎？

·我有足夠的產(chǎn)品正面評(píng)價(jià)嗎？

·我的產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面上的圖片是否引人注目？

·我的產(chǎn)品描述是否清晰和翔實(shí)？

亞馬遜賣家需要在假期每周基礎(chǔ)上回顧任何表現(xiàn)不佳的活動(dòng)。通過這樣監(jiān)控廣告流量，賣家將可以不斷進(jìn)行優(yōu)化，從而產(chǎn)生更具影響力的結(jié)果。

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(來源：跨境喵的碎碎念）

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