這款產(chǎn)品被歪果仁病毒式傳播了？竟然僅售32美元......

在今年1月份，一件來自中國(guó)品牌的羽絨服在亞馬遜上賣爆了，席卷了國(guó)外社交媒體，被美國(guó)消費(fèi)者們冠上了“亞馬遜外套”的稱號(hào)

不少亞馬遜服裝賣家對(duì)此還有些印象，重新向雨果菌提及，他們表示：“如今這件外套銷量在亞馬遜網(wǎng)站上依舊排名第一，售價(jià)在140美元左右，平均評(píng)級(jí)為4.2星，評(píng)論已經(jīng)達(dá)到了7000+，十分佩服這位大賣”。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

但也有許多消費(fèi)者并不喜歡這種過于厚重的衣服，隨著新一年冬天的來臨，雨果菌發(fā)現(xiàn)，一款更為輕便的毛絨熊外套開始在各大社交網(wǎng)站火起來，在亞馬遜上十分暢銷，售價(jià)僅32美元，評(píng)分4.3星，評(píng)價(jià)1500+。

在亞馬遜網(wǎng)站上，該外套從小到3XL，共有15種顏色和6種不同尺寸的兩種樣式供選擇，其價(jià)格實(shí)惠的價(jià)格使其深受社交網(wǎng)紅和日常人士的喜愛。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

據(jù)了解，該毛絨熊外套在去年紐約時(shí)裝周就已經(jīng)有了流行趨勢(shì)，因?yàn)橥庥^上有經(jīng)典的感覺，又像毛絨熊一樣輕巧而舒適，因此得名，被許多美國(guó)的買家在社交網(wǎng)上推薦。

溫暖、柔軟、舒適、價(jià)格低廉，成為了該產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，也成為買家評(píng)論最多的夸贊，買家Lauren對(duì)此說道：“自己在朋友家的喬遷派對(duì)上看見了毛絨熊外套，當(dāng)時(shí)對(duì)它的柔軟程度感到驚訝，之后在上下班的途中，發(fā)現(xiàn)Instagram上也有許多人推薦，因此就被種草了”。

服裝類賣家愁禿頭，看似容易實(shí)則難？

如今的消費(fèi)者越來越習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買服裝，亞馬遜每年服裝品類的增長(zhǎng)也十分明顯，2019年在線服裝銷售額預(yù)計(jì)可能將會(huì)達(dá)到1180億美元，對(duì)許多亞馬遜賣家而言，這個(gè)市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，也值得投入，因此每年都有大量的賣家涌入，國(guó)內(nèi)許多淘寶服裝賣家也轉(zhuǎn)做亞馬遜服裝類目。

但這個(gè)品類討論眾多，仔細(xì)了解以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少做服裝類的賣家都十分“痛苦”，因?yàn)橄啾扔谄渌奉?，服裝是最讓人們捉摸不透的，各種問題也是讓人應(yīng)接不暇：

1.退貨率極高，據(jù)了解，亞馬遜服裝品類FBA退款率行業(yè)水平大概在20%-30%

2.季節(jié)性太強(qiáng)，受季節(jié)性影響大，庫(kù)存周轉(zhuǎn)不高則容易虧損，風(fēng)險(xiǎn)大

3.尺碼太多，國(guó)內(nèi)尺碼與歐美地區(qū)的不符合

4.選品困難，國(guó)內(nèi)外審美差異大

5.SKU多，庫(kù)存管理困難大、售后復(fù)雜......

一些服裝類賣家認(rèn)為這個(gè)品類就是坑，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度堪比3C，會(huì)讓人愁到頭禿。賣家M說道：“我從淘寶女裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜服裝品類，雖然有七八年國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)，但在亞馬遜上還是撤了，改其他類目了”。

TOP100變動(dòng)幅度大，這個(gè)品類機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并行

其實(shí)相較于家居、戶外、3C等品類，隨著時(shí)尚潮流、季節(jié)、節(jié)日等因素的影響，服裝款式更新?lián)Q代的速度確實(shí)更快，每一個(gè)款式的銷售周期相對(duì)較短，并且在亞馬遜TOP100里，服裝品類的變動(dòng)幅度也很大。

退貨率高時(shí)而和產(chǎn)品質(zhì)量并沒有太大關(guān)系，而是由于平臺(tái)政策、買家購(gòu)物習(xí)慣導(dǎo)致，是所有賣家都要面對(duì)的，有難度、風(fēng)險(xiǎn)與變動(dòng)，恰恰意味著機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

亞馬遜服裝賣家表示：“服裝在旺季真的特別猛，特別是冬季產(chǎn)品，之前公司做的服裝類，旺季一個(gè)月賺的就能抵剩下的11個(gè)月了，平時(shí)都是兩三萬名，旺季最高能到前100……”。

如果想要做服裝類并且成功分的一杯羹的賣家，除了要考慮上述的因素，在質(zhì)量、成本和存款等也要有足夠的準(zhǔn)備，否則，在這茫茫人海之中，自己可能就會(huì)成為一個(gè)陪跑者。

1.產(chǎn)品質(zhì)量好。歐美對(duì)于質(zhì)量的要求相對(duì)更高，品控好和版型好可以大幅降低退貨率，面料好、彈性好、休閑舒適都是要做好的，并且，不僅僅要圖片好看，實(shí)際穿起來也要好看舒適。

2.產(chǎn)品特色顯著。服裝類產(chǎn)品一定要有自己的特色，如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品很可能會(huì)被淹沒。

3.產(chǎn)品采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。服裝品類和其他不同，庫(kù)存和季節(jié)性等因素都要算在成本上，所以對(duì)毛利要求很高，這也需要賣家也足夠的采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)來保證自己的利潤(rùn)。

有兩年經(jīng)驗(yàn)的服裝賣家M向新賣家建議道：“多和同行取取經(jīng) ，產(chǎn)品上要有爆款潛力 ，質(zhì)量管控 、尺碼、 顏色、 布料 、都需要去權(quán)衡，運(yùn)營(yíng)也一定要盯緊，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取做可以賣三個(gè)月以上的中長(zhǎng)期產(chǎn)品，中間不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋去改進(jìn)產(chǎn)品，控制庫(kù)存”。

當(dāng)然，做服裝品類，更要對(duì)時(shí)尚保持敏感，以最快的速度進(jìn)行反應(yīng)，才能捕捉到機(jī)會(huì)，雨果菌也建議服裝類的賣家可以多在國(guó)外Tiktok、Facebook、Instagram等社交網(wǎng)站觀察歪果仁的穿著習(xí)慣，改變自己固有的審美思維，說不定產(chǎn)品也能被歪果仁朋友喜愛，并在社交網(wǎng)上病毒式傳播起來，實(shí)現(xiàn)品類大賣。

(文/雨果網(wǎng) 大鋼琴師）

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