致跨境電商新賣家 - 從殺蟲劑事件，看跨境電商選品如何避雷？

最近1-2個(gè)月的殺蟲劑誤傷賣家事件，本來(lái)我沒打算去單獨(dú)寫，因?yàn)橛X得就是亞馬遜系統(tǒng)的一個(gè)Bug；但因?yàn)樯婕懊婧軓V，有必要從這次殺蟲劑事件；談?wù)剚嗰R遜的選品原則；

確切說(shuō)是亞馬遜選品需要規(guī)避的類目；殺蟲劑事件是亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)到你的listing屬于農(nóng)藥類目因?yàn)檗r(nóng)藥類目是美國(guó)賣家才能做的，幾乎中招的中國(guó)賣家產(chǎn)品都被下架了有的還損失慘重；

都說(shuō)做亞馬遜有很大風(fēng)險(xiǎn)，批量進(jìn)貨后發(fā)FBA到倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品頁(yè)不是違禁品；突然就被下架了，而且是被冤枉的；這也是亞馬遜平臺(tái)區(qū)別于其他跨境電商平臺(tái)的特點(diǎn)；雖然Wish，Shopee平臺(tái)也嚴(yán)查各種違規(guī)操作，但因?yàn)椴挥枚谪浀胶Ｍ?，即使下架listing也損失不大；但亞馬遜的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式造就了亞馬遜賣家整天提心吊膽；但平臺(tái)的高利潤(rùn)和巨大流量依然是最值得去經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)；所以我一直強(qiáng)調(diào)即使你自己創(chuàng)業(yè)，也記得每個(gè)月給自己發(fā)工資

很多新賣家在選品的時(shí)候會(huì)有先入為主的觀念；自己喜歡女裝，也想做女裝；覺得家鄉(xiāng)特產(chǎn)很好，也想做這個(gè)；這里得明確我們做的是外貿(mào)出口行業(yè)；涉及得到跨境交易中的進(jìn)出口；所以在選品的時(shí)候，很多產(chǎn)品是不適合出口的；或者說(shuō)手續(xù)非常麻煩；

你之前不是從事那些行業(yè)是拿不到相關(guān)認(rèn)證手續(xù)的；這也是我在小密圈社群里做產(chǎn)品推薦的時(shí)候都給大家推薦的適合新手上架的新品；適合中小賣家逆襲的爆單市場(chǎng)分析 - 梅雨季的日本！從跨境電商美國(guó)本土文化，看2019年服裝賣家如何屌絲逆襲？

有這幾類產(chǎn)品建議大家直接放棄；

1.食品類目；

我知道有相當(dāng)一部分賣家是想做食品甚至一些食品類的工廠也開了賬號(hào)，但是做起來(lái)的難度可想而知；食品涉及人體安全還有產(chǎn)品的保質(zhì)期；只要在產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)，包裝運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)有一點(diǎn)不合格;海關(guān)是絕對(duì)不會(huì)放行的；這里還包括寵物食品類目有人會(huì)覺得動(dòng)物吃的東西會(huì)不會(huì)松一點(diǎn)；這在國(guó)外，動(dòng)物和人是一樣的標(biāo)準(zhǔn)；

2.危險(xiǎn)品類目；

這個(gè)類目按照危險(xiǎn)程度劃分是比較廣泛的；從2015年熱銷的平衡車就能看出，因?yàn)槠胶廛囋谟?guó)一個(gè)客戶家里爆炸了，把房子都燒了亞馬遜就禁止平臺(tái)第三方賣家做平衡車這個(gè)產(chǎn)品；很多賣家一夜之間從一天幾百單到庫(kù)存損失幾十萬(wàn)；另外，一些產(chǎn)品也有安全隱患的也不建議做；比如摩托車，自行車頭盔隱形眼鏡，嬰幼兒安全用品等

這些都不建議上架

被買家投訴的概率比賣家惡性競(jìng)爭(zhēng)的概率還要大

3.液體，粉末，帶電產(chǎn)品；

很多賣家想做女性化妝用品，涉及一些化妝液之類的也是無(wú)法去上架和發(fā)貨，液體，粉末都屬于物流出口的重點(diǎn)檢查類目。別說(shuō)發(fā)貨的價(jià)格比普貨貴很多；你必須保證產(chǎn)品在運(yùn)輸中沒有任何泄露；帶電產(chǎn)品其實(shí)不是完全不能做；深圳很多賣家都是專做帶電的產(chǎn)品只是帶電產(chǎn)品對(duì)于初期運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)會(huì)有很多不必要的麻煩而且售后問(wèn)題也較多；

4.售后問(wèn)題較多的產(chǎn)品

因?yàn)榻^大多數(shù)的中國(guó)賣家，是無(wú)法提供海外本土化的售后維修點(diǎn)，即使有海外倉(cāng)公司有這個(gè)服務(wù)也需要支付高昂的費(fèi)用；類似照相機(jī)，微波爐，咖啡機(jī)，健身器材等，雖然都是現(xiàn)在熱銷且競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品，但使用過(guò)程中非常容易有售后問(wèn)題而且客單價(jià)都較高，完全贈(zèng)送給買家損失也很大；這類產(chǎn)品一般建議做一些周邊配件，請(qǐng)看無(wú)人機(jī)配件分析：美國(guó)軍方銷量巨大的玩具無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，中小賣家如何巧妙突圍？

亞馬遜運(yùn)營(yíng)都說(shuō)是富貴險(xiǎn)中求；這可能是部分賣家的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格有關(guān)；

多一個(gè)備用賬號(hào)；

盡量按照平臺(tái)規(guī)則去運(yùn)營(yíng)；

才會(huì)讓我們?cè)诳缇持飞献叩母志茫?/span>

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）
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