Shopee高階運(yùn)營知識-“跟賣”

對于一個平臺來說，需要足夠多足夠好的產(chǎn)品去吸引自己的買家群體，保證買家的粘性。

這是對一個平臺招商的選擇，也是對每一個賣家的選品的考核，在競爭如此激烈的Shopee平臺上，能否占有一席之地全部要靠產(chǎn)品，很多新手賣家會選擇去“跟賣”！

沒錯！“跟賣”是小賣家快速崛起最根本的辦法，蹭一波爆款流量從而帶動自己的產(chǎn)品出單，但是這樣做是否真的會有好處呢？

1、新手賣家都是“后知后覺”

很多新手賣家沒有基本的選品思路，跟賣產(chǎn)品基本也是跟賣前臺的熱銷品，但是跟賣熱銷品會給我們店鋪帶來很高的效益嗎？

答案肯定是不會，可能你會賺取一波福利，平臺會給你這個產(chǎn)品一些流量，做新店鋪的時候我們可以采取這種方式去獲取流量，但是“跟賣”不會讓一個店鋪持續(xù)成長。但是我在線下講課的時候就說過，爆款就好比一盤菜，從買菜-改刀-炒菜-放調(diào)料-完成，這就相當(dāng)于是一個爆款的成長過程。

你去跟賣的熱銷品有可能是大賣已經(jīng)賣了很久！一盤菜剛開始做的時候你沒有去學(xué)，等你聞到香味想去吃的時候，可能盤子里只剩下一點(diǎn)湯，這時候你再去吃，你可能會稍稍嘗到一點(diǎn)甜頭，但是想用這個產(chǎn)品來帶動你店鋪的銷量是絕對不可能！

一個爆款的生命是有周期性的，你去挑一個生命周期快要結(jié)束的爆款，給你帶來的流量和銷量是微乎其微的。

2、切忌“跟賣”，可能有你看不見的坑

很多賣家去跟賣產(chǎn)品的時候，會直接找到一家大店去掃店，店里什么產(chǎn)品爆賣什么，有些聰明的賣家會去關(guān)注大賣的最近上新，然后去1688找到同款產(chǎn)品放到自己店鋪里去賣，因?yàn)楫吘姑考掖筚u公司都有自己的fashionboy來選品，小白們覺得專業(yè)選品選的產(chǎn)品爆款幾率可能會更大些。

道理確實(shí)是這樣的！但是事實(shí)真的是這樣嗎？

當(dāng)然不是，一個好的fashionboy的選品自然是根據(jù)平臺以及產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)分析演變而來的，絕對是符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，但是一個爆款單單只是選品好，上傳到店鋪就會爆單嗎？答案是NO!

一個爆款的養(yǎng)成

根據(jù)多方面因素結(jié)合，最重要的是靠后期運(yùn)營以及店內(nèi)粉絲營銷。加上這個產(chǎn)品滿足成為爆款的三要素（爆款三要素線下課程有仔細(xì)講過），這樣才能讓一個產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在成為爆款，而不是依靠去偷大賣的最近上新之后就等著爆單，而且你也有可能會踩到坑！

踩到坑？大賣不會告訴你的秘密

很多大賣的產(chǎn)品都是自己有足夠貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品（供應(yīng)鏈優(yōu)，價格優(yōu)，質(zhì)量優(yōu)）！

你去跟賣大賣的優(yōu)勢產(chǎn)品，無形之中就把自己帶入了一個坑，可能你的價格或者某方面和大賣有差異化，但是大賣會因?yàn)槟愕膬r格低或者和他有差異化就放棄市場嗎？

大賣肯定會想盡一切辦法來成功搶奪市場，在這樣的條件下，你是否又有足夠的資金優(yōu)勢和應(yīng)急方案去應(yīng)對？

如果沒有，最終導(dǎo)致的結(jié)果絕對是你被大賣成功狙擊，產(chǎn)品銷量流量全面下降，最終導(dǎo)致庫存積壓！

3、爆款的競爭大，沒有足夠優(yōu)勢不要跟

一個爆款成長起來之后，去跟賣的可能不止你一個，基本很多沒有選品思路的小白都會選擇去跟賣，其中不乏一些中型賣家，那么問題來了，所有人都去跟賣，那這個流量到底該給誰？或是平分？

一個爆款流量肯定是傾斜各項指標(biāo)好的賣家，大賣們基本就占據(jù)了單個產(chǎn)品90%以上的流量，所有跟賣的小賣家去根據(jù)店鋪指標(biāo)以及標(biāo)題權(quán)重去平分這10%。

那么問題又來了，跟賣導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，導(dǎo)致買家審美疲勞，換種思路，這么多跟賣產(chǎn)品，買家為什么要選擇你？你的價格低？還是你的質(zhì)量好？

小白們的進(jìn)貨渠道基本一致（1688網(wǎng)采），質(zhì)量也基本一致，那么完全一模一樣同質(zhì)量的產(chǎn)品，為什么買家會選擇在你那里成交？而不選擇在銷量評價都穩(wěn)定的大賣那里成交？

所以如果覺得跟賣的產(chǎn)品自己沒有足夠優(yōu)勢的時候盡量不要去跟，因?yàn)檫@個產(chǎn)品能帶給你店鋪的漲幅是微乎其微的。

4、總結(jié)

Shopee平臺到底適不適合去跟賣呢？對于新手賣家來說，前期店鋪可以去適當(dāng)跟賣一些產(chǎn)品，但是一定要注意我剛才說的那幾點(diǎn)?。?！個人建議"跟賣"的話，可以跟賣一些有爆款趨勢的產(chǎn)品，沒有大爆，但是近期漲幅趨勢比較大的產(chǎn)品，一般這類產(chǎn)品成為爆款的幾率較大。(注意觀察各種鏈接指標(biāo)即可)（來源： 然哥Ashley）

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