面對(duì)引流一片茫然？微軟廣告助你一臂之力！

今天跟大家聊聊微軟廣告，相信很多出海的小伙伴都很關(guān)心Ueeshop這個(gè)合作伙伴，因?yàn)榻ㄕ具^(guò)后，第一個(gè)面臨的問(wèn)題就是引流，而微軟廣告在引流方面的專(zhuān)業(yè)與實(shí)力，都是我們有目共睹的。

在一同深入了解微軟廣告的方方面面之前，我們先來(lái)了解一下，這個(gè)數(shù)字革命時(shí)代整體的搜索新趨勢(shì)是什么。

搜索新趨勢(shì)

相信大家都能感受到日常生活已經(jīng)被很多東西改變了，比如智能設(shè)備、人工智能、AI或者虛擬助手，它不僅改變了很多人的生活狀態(tài)，在工作上也協(xié)助使用者們完善了很多細(xì)節(jié)調(diào)整。

根據(jù)微軟廣告給出的數(shù)據(jù)信息，未來(lái)三年第一批接入虛擬搜索以及語(yǔ)音搜索的電商網(wǎng)站，將會(huì)迎來(lái)30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，到2020年，超過(guò)70%的品牌將會(huì)通過(guò)AR或者是VR技術(shù)為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可能72%的人會(huì)對(duì)智能設(shè)備說(shuō)“幫我做出一個(gè)正確的購(gòu)買(mǎi)決定”，不需要?jiǎng)犹嗟哪X子，智能設(shè)備就已經(jīng)通過(guò)分析用戶(hù)的行為，做出預(yù)測(cè)性的搜索結(jié)果和預(yù)測(cè)性的建議；85%的用戶(hù)會(huì)說(shuō)“我之前關(guān)注或者是購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品幫我下單或是復(fù)購(gòu)”；67%的用戶(hù)就希望保存?zhèn)€人信息，方便再一次選購(gòu)；80%的用戶(hù)希望通過(guò)語(yǔ)音助手或者是虛擬助理協(xié)助去訂一個(gè)機(jī)票、鬧鐘或者是家里的其他智能設(shè)備。

微軟廣告

現(xiàn)在，Ueeshop跟大家仔細(xì)聊聊微軟廣告，在今年4月份，必應(yīng)廣告正式更名為微軟廣告。

可信、智能、賦能，是微軟廣告的品牌理念，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延展，即——賦能中國(guó)品牌，智能連接全球。

微軟廣告是以基于必應(yīng)搜索為核心的微軟全球化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，除了原必應(yīng)搜索及其核心搜索數(shù)據(jù)之外，還整合了微軟更多的廣告產(chǎn)品，覆蓋面和受眾范圍更廣。

微軟廣告不僅僅可以依托原有的微軟搜索網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)內(nèi)出海的廣告主進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，還為賣(mài)家朋友們完善了更具多樣化的微軟受眾網(wǎng)絡(luò)，覆蓋到微軟自有的outlook郵箱、MSN、Microsoft Edge等產(chǎn)品，在消費(fèi)者群體、展示效果和展示位置等方面，都為賣(mài)家提供了更多選擇。

另外，微軟廣告在專(zhuān)注于垂直品類(lèi)之余，也會(huì)基于微軟的AI技術(shù)革新，為企業(yè)主提供具有AI賦能的行業(yè)整體解決方案。

使用微軟廣告進(jìn)行投放，品牌可以輕松觸達(dá)超過(guò)5億的消費(fèi)者人群，并能夠?qū)⑺阉骱笃毓馓嵘?7%，點(diǎn)擊后的曝光提升至47%。

微軟搜索網(wǎng)絡(luò)

微軟廣告通過(guò)以必應(yīng)搜索為主的微軟搜索網(wǎng)絡(luò)（Microsoft Search Network）以及以MSN、Outlook、Microsoft Edge為主的微軟受眾網(wǎng)絡(luò)（Microsoft Audience Network）。

由于搜索廣告對(duì)于賣(mài)家朋友們來(lái)說(shuō)是一種更常用的引流方式，在這里重點(diǎn)給介紹一下微軟搜索網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)。

微軟搜索的市場(chǎng)份額占比從2010年到2019年一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)的，其最大的市場(chǎng)份額在美國(guó)，且最大的份額是在PC端，占整個(gè)美國(guó)PC端的市場(chǎng)份額是36%。

加拿大、德國(guó)、英國(guó)這些比較重要的歐洲國(guó)家也已經(jīng)達(dá)到了20%以上，法國(guó)是16%的市場(chǎng)份額，如果賣(mài)家們的目標(biāo)市場(chǎng)集中在歐美的話(huà)，可以多關(guān)注這幾個(gè)地區(qū)。

微軟搜索引擎月度獨(dú)立搜索用戶(hù)是1.16億，進(jìn)行超過(guò)55億次的搜索。

微軟搜索網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)非常多樣化：

男女比例為1:1；

50%的年齡是45歲以下；

超過(guò)二分之一的必應(yīng)用戶(hù)是擁有大學(xué)學(xué)歷；

三分之一的必應(yīng)用戶(hù)家庭年收入大于85k美金，微軟廣告平臺(tái)上的用戶(hù)對(duì)比其他用戶(hù)來(lái)說(shuō)購(gòu)買(mǎi)力高出了35%。

在PC端上，微軟搜索在不同類(lèi)別的付費(fèi)點(diǎn)擊中占有相當(dāng)大的份額。健康、商業(yè)/金融、電信和汽車(chē)都有超過(guò)三分之一的點(diǎn)擊來(lái)自微軟搜索。移動(dòng)端也持續(xù)鞏固及增加市場(chǎng)份額，一直在發(fā)展進(jìn)步。

實(shí)際上，賣(mài)家們可以把眼光放在可能關(guān)注比較少的國(guó)家地區(qū)上，比如北歐的比利時(shí)、奧地利、挪威這些pc端份額占比超過(guò)了10%，其他的芬蘭以及愛(ài)爾蘭這些小一點(diǎn)的歐洲國(guó)家有接近10%的份額；臺(tái)灣和香港地區(qū)分別有19%的市場(chǎng)份額。

如果賣(mài)家們的市場(chǎng)不在北美、西歐或是北歐國(guó)家，那么東南亞、香港臺(tái)灣地區(qū)或是其他的亞洲地區(qū)也是賣(mài)家們可以參考補(bǔ)充流量的區(qū)域。

引流好幫手，解決4大核心問(wèn)題

微軟廣告將從哪些方面為賣(mài)家們推出升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略：

第一是人群精準(zhǔn)定位，觸達(dá)理想客戶(hù)；

第二就是針對(duì)人群做一個(gè)定制化的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)傳遞準(zhǔn)確的信息；

第三個(gè)就是制定營(yíng)銷(xiāo)策略，提升推廣效果，降低管理成本，優(yōu)化ROI。

微軟廣告如何幫助賣(mài)家們觸達(dá)用戶(hù)群：

微軟廣告數(shù)據(jù)+自有的用戶(hù)數(shù)據(jù)。

第一個(gè)維度：除了上述的微軟廣告用戶(hù)多樣化之外以及我們熟知的再營(yíng)銷(xiāo)之外，微軟廣告推出市場(chǎng)用戶(hù)人群去對(duì)人群系列進(jìn)行定位，根據(jù)品牌需要的用戶(hù)特征去匹配廣告投放人群。賣(mài)家們可以通過(guò)用戶(hù)特征勾選，對(duì)受眾有一個(gè)定向的投放。

同時(shí)，自定義人群可以使賣(mài)家通過(guò)微軟廣告的跟蹤工具，把人群進(jìn)行分類(lèi)后針對(duì)性地投放。最后是賣(mài)家們的瀏覽產(chǎn)品人群，比如賣(mài)家們的產(chǎn)品上有多個(gè)SKU，是否可以事先知道“他從哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的”，然后根據(jù)產(chǎn)品ID進(jìn)行不同的產(chǎn)品推薦。

第二個(gè)維度：Linkedin用戶(hù)的畫(huà)像定位，通過(guò)履歷定位，公司、行業(yè)以及工作等等，還有用戶(hù)的年齡、性別。

第三個(gè)維度是用戶(hù)位置，不管在哪里，只要用戶(hù)有一個(gè)設(shè)備的定位，無(wú)論從移動(dòng)端還是PC端，都可以定位到。

微軟廣告如何降低管理成本，提升推廣效果：

微軟廣告有一個(gè)自動(dòng)化的附加信息，會(huì)自動(dòng)抓取網(wǎng)站的信息，包括賣(mài)家朋友們本身網(wǎng)站的開(kāi)戶(hù)描述以及網(wǎng)站內(nèi)容，都會(huì)自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的附加信息。

第二就是DSA自動(dòng)抓取，當(dāng)你有幾萬(wàn)條和幾十萬(wàn)條SKU的時(shí)候，做廣告投放可能會(huì)有一些覆蓋不到，這個(gè)時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品廣告可以自動(dòng)抓取用戶(hù)的關(guān)鍵詞，自動(dòng)生成廣告，只是根據(jù)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容來(lái)匹配。

第三是自動(dòng)化出價(jià)，根據(jù)最大化目標(biāo)或者是目標(biāo)CTA等等形式下，它會(huì)給你匹配一個(gè)比較智能化的出價(jià)方式，這個(gè)出價(jià)是賣(mài)家朋友們可以干預(yù)，但是系統(tǒng)會(huì)給你一個(gè)建議，你也可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行人為的修改或者是調(diào)整。

最后是共享預(yù)算，它是為了防止賣(mài)家朋友們因?yàn)轭A(yù)算限制錯(cuò)過(guò)了廣告的位置。

微軟廣告如何為你營(yíng)銷(xiāo)洞察？

1.機(jī)會(huì)標(biāo)簽：提升推廣效果的建議；

2.競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)簽：它會(huì)告訴你，現(xiàn)在投放這個(gè)關(guān)鍵詞有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在投放，而且他們的表現(xiàn)怎么樣的，他們占有了多少的展示份額，這樣的話(huà)就可以去評(píng)估一下要不要搶占其他的市場(chǎng)份額；

3.效果洞察：微軟廣告可以根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)情況有一個(gè)分析，如果賣(mài)家們的帳戶(hù)出現(xiàn)了極大的波動(dòng)就會(huì)有一個(gè)比較實(shí)時(shí)的提醒；

4.地點(diǎn)建議：結(jié)合流量預(yù)估，建議新的投放定位地點(diǎn)。

最后

實(shí)際上，我們并不是生活在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，是我們需要在數(shù)字時(shí)代進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

出海之路道阻且長(zhǎng)，Ueeshop在一步一步為你剔除建站的困難后，引流就是微軟廣告的拿手好戲了。越過(guò)建站+引流的難關(guān)后，希望接下來(lái)每一位賣(mài)家都能迎來(lái)屬于自己的旺季！