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2019-12-11 09:33
還有十多天，即將迎來外貿(mào)人今年最后一波忙碌的時間—圣誕節(jié)!在這個重要的節(jié)日里，外貿(mào)小伙伴們，你們是否做好充分的準(zhǔn)備了呢?
1、提醒客戶即將而至的節(jié)假日：圣誕節(jié)工廠會很忙，緊接著我們自己也要過春節(jié)了，要給采購商制造“現(xiàn)在不買，就會被別人買走”緊張感!
2、生產(chǎn)需排單及早下單以便盡快安排：旺季將至，我們生產(chǎn)期已經(jīng)排得很滿。告知客戶越早下單(確認(rèn)訂單)，我們這邊才能越早生產(chǎn)。
3、公司有促銷推廣活動，降價打折：外貿(mào)廠家可以根據(jù)圣誕、元旦的特色，來制定相應(yīng)的主題促銷策略，從而能引起采購商的共鳴，營造一種輕松愉快的談判氛圍。我們在設(shè)計相應(yīng)節(jié)日促銷主題的時候，可以帶點沖擊力，一下子抓住采購商的注意力，留下深刻的印象。
4、年底旺季(物流)，提醒客戶需要排倉：告知客戶，由于現(xiàn)在是年底旺季(物流)，我們需要預(yù)留時間排倉。請盡早做決定，避免延遲。同時，工廠一忙，各種情況都可能發(fā)生。告知客戶貨期一定要預(yù)留多幾天!
開發(fā)信還要繼續(xù)發(fā)嗎?
也許你能明顯的感覺到，開發(fā)信沒人回了;也許你會發(fā)現(xiàn)回復(fù)你信息的不是你一直聯(lián)系的人。但是這些并不妨礙你給客戶送圣誕節(jié)祝福呀，而且在送祝福的時候順便把自己產(chǎn)品的優(yōu)惠信息告訴客戶，也不會顯得那么生硬。
但是在發(fā)圣誕節(jié)祝福的時候要特別注意一點，不是所有客戶都過圣誕節(jié)的。圣誕節(jié)(Christmas)又稱耶誕節(jié)、耶穌誕辰，譯名為“基督彌撒”，是西方傳統(tǒng)節(jié)日，起源于基督教，在每年公歷12月25日。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)，因為把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，故名“耶誕節(jié)”。從百度百科我們可以看出，圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)，雖然現(xiàn)在從最初的宗教節(jié)日，發(fā)展成為一個具有全球性的節(jié)日，但是對于有其他信仰的客戶來說，祝福他圣誕節(jié)快樂，可能是一種冒犯吧。
我想想要成交客戶，一定要做到用心，想客戶之所想，求客戶之所求，站在客戶的角度想問題吧。
（來源：入手外貿(mào)基本知識）
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