才開始的圣誕節(jié)只是西方國家的重要節(jié)日,但隨著時代的發(fā)展,在中國漸漸地流行起來了,目前在全球也得到了廣泛關注。
據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,過圣誕節(jié)的人超過了70%,其中有超過40%的人都有著很強的購買力,所以對于賣家來說,圣誕節(jié)是一個很好的營銷機會。
導讀標題
每年的12月25日,是基督徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。
從12月24日至1月6日為圣誕節(jié)期間。各國基督教徒舉辦隆重的紀念儀式,在全世界,除了感恩節(jié)之外,圣誕節(jié)是大部分西方國家,一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似中國的春節(jié)。
所以在這個重大的節(jié)日面前,策劃一些促銷活動,刷一波存在感還是很有必要的。知道你也沒思考在哪些方面思考,接下來給你提供幾點圣誕節(jié)營銷策劃的方案。
1、情感營銷
大多數(shù)沿襲至今的節(jié)日,一般都有著深厚的文化背景和情感內(nèi)核,它很容易牽動人們的感情,讓人找到群體認同感和歸屬感,能夠很好地拉近彼此間的距離,并產(chǎn)生相應的信任感。
所以,與節(jié)日相關的內(nèi)容在情感方面會有著天然的優(yōu)勢,相較于其他時段,它更容易引起觀眾的共鳴。通過情感上的共鳴來做營銷活動,自然也更容易達成活動目的。
常見的情感營銷方式通常會圍繞自我、夢想、愛情、親情、回憶等主題展開,其主要目的是觸發(fā)用戶的情感,走進用戶的內(nèi)心,進而引發(fā)用戶參與。
2、捆綁營銷
打折促銷對用戶來說確實有著很大的吸引力,但對商家而言,打折同時也是一種削減利潤的做法。與其通過瘋狂打折和超低價來吸引客戶,不如試試捆包銷售的策略,把相關產(chǎn)品組合形成節(jié)日禮包進行售賣。
這樣不僅可以在不削減太多利潤的情況下與用戶達成交易,還可以增加產(chǎn)品的客單價。
3、限時特惠/搶購策略
如果用戶看到了你的產(chǎn)品促銷信息,也花了很長時間來瀏覽你的整個活動,雖然有心動,但卻沒有立刻采取購買行為,這種情況下,該用戶流失的概率通常會很大。
針對這部分遲疑和拖延的用戶,我們需要給他們提供一個馬上購買的刺激和理由,比如限時搶購。
我們可以通過限定購買時間,來傳達出一種緊迫感,讓他們立刻采取行動,你可以采用倒計時或者突出優(yōu)惠時段的方式來增強他們的緊迫感,利用“限時優(yōu)惠”、“僅限當天”等字眼來刺激他們進行立刻購買。
4、互動營銷
為了更好地調(diào)動用戶的積極性,讓他們參與到你的活動中來,你可以把產(chǎn)品和圣誕相結合,策劃一場主題競賽活動。
互動類營銷策略,既適用于大品牌,也適合小商家。
5、店鋪設計
店鋪展示是很多平臺對外營銷的重要窗口,節(jié)日期間,如果想讓訪客進入店鋪,可以通過充滿節(jié)日氛圍的頁面設計來吸引他們。
店鋪主圖、輪播圖等都需要精心設計,最好能與節(jié)日相呼應,這樣才能調(diào)動用戶的節(jié)日情緒,并激發(fā)他們的購買欲望。
如果有折扣活動,請將折扣信息放在頁面最顯眼的位置,確保用戶進入店鋪的第一時間就能看到。在繁忙的節(jié)日里,第一時間向用戶展示你的節(jié)日優(yōu)惠信息,可以最大化地提高用戶的關注度和轉化率。
6、付費廣告
廣告,向來是營銷的重要方式,為了擴大營銷活動在節(jié)日的影響力,你可以適當?shù)刈鲆恍V告投放。
節(jié)日期間,我們不能將目光僅限于現(xiàn)有的用戶群體,還需要讓更多潛在的用戶群體發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品,他們?nèi)绾尾拍苷业轿覀兡??付費廣告的推廣會帶來一定作用。
其實像這種大型促銷活動,不管是技巧還是策略,都存在一定的共通性,大型促銷活動我也寫過模板,大家可以公眾號往期內(nèi)容里找到,圣誕營銷策略也可以用在元旦以及其他節(jié)日。當然,在實際的營銷活動中,遠不止上面的方法,具體的實施方式需要根據(jù)自身實際情況決定,做到具體問題具體分析。(來源:圖樂跨境說)
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