從白牌到品牌，阿里速賣通推動(dòng)中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

“阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)的打造，及模式的探索，在一定程度上可以幫助我們的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，度過最近貿(mào)易形勢不好的難關(guān)?！苯?，在全球速賣通舉辦的專家研討會(huì)上，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院國際發(fā)展合作研究所所長王濼如此總結(jié)。

在王濼看來，速賣通的探索和實(shí)踐很好的推動(dòng)了中國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，特別是中小企業(yè)的品牌化。

速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下唯一一個(gè)面向全球消費(fèi)者市場的跨境零售電商平臺(tái)，成立于2010年，今年將迎來其十周年生日。目前速賣通擁有18個(gè)語種的站點(diǎn)，消費(fèi)者覆蓋全球200多個(gè)國家和地區(qū)，其中俄羅斯、西班牙、美國、法國、波蘭是速賣通排名前五的市場。在俄羅斯，速賣通也是當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)，平均每6個(gè)俄羅斯人就有一個(gè)在使用速賣通。

從白牌到品牌

據(jù)速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)在研討會(huì)上介紹，速賣通十年的發(fā)展歷程經(jīng)歷了三個(gè)主要的階段。速賣通孵化于阿里巴巴最早的傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，誕生的一個(gè)很重要的背景是2008年的全球金融危機(jī)，很多海外買家的訂單量急劇變小。因此在2010年創(chuàng)建之初的兩三年里，速賣通是以小額批發(fā)業(yè)務(wù)為主的。而當(dāng)時(shí)售賣的商品也主要以白牌為主，即沒有商標(biāo)的商品。

第二階段從2013年開始，速賣通從小額批發(fā)全面轉(zhuǎn)向To C(終端消費(fèi)者)平臺(tái)。這一階段，平臺(tái)開始投入大量的資源去招募中國品牌，并在一些重點(diǎn)國家如俄羅斯做本地化的投入，幫助其增強(qiáng)物流、支付等電商基建能力。在速賣通的推動(dòng)下，俄羅斯郵政配送時(shí)間從幾十天縮短到了最快5-7天。

第三階段從2017年到現(xiàn)在，整個(gè)業(yè)務(wù)往多元化的方向發(fā)展。王明強(qiáng)表示，速賣通的優(yōu)勢之一在于背靠阿里巴巴集團(tuán)的大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品技術(shù)能力，可以滿足不同國家用戶的需求。如何把中國先進(jìn)的基于電商的人工智能能力應(yīng)用在海外業(yè)務(wù)，應(yīng)用在全球化業(yè)務(wù)，應(yīng)用在不同國家的商品需求和供給匹配方面，是速賣通當(dāng)前的主要目標(biāo)。

而在這個(gè)發(fā)展過程中，速賣通上的很多商家也完成了從白牌到品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

Deko便是其中的一個(gè)商家。作為中國千千萬萬傳統(tǒng)出口企業(yè)之一，位于寧波的Deko以貼牌、加工貿(mào)易起家。隨著加工貿(mào)易的式微、競爭的加劇，以及了解到批發(fā)價(jià)格和海外終端零售價(jià)格的巨大價(jià)差之后，Deko開始思考轉(zhuǎn)型，于2015年入駐速賣通并創(chuàng)建了自己的品牌。

“其實(shí)像我們這樣的企業(yè)在中國特別是浙江有很多很多，但是如果說你想去做品牌，門檻是很高的，而且要付出很大的代價(jià)。但是這幾年通過速賣通，我覺得我們用了比較小的代價(jià)，就把這個(gè)自有品牌給做起來了?！盌eko品牌負(fù)責(zé)人馮駿在研討會(huì)上說。

據(jù)馮駿介紹，通過速賣通這樣一個(gè)直接連接消費(fèi)者的跨境平臺(tái)，Deko將所有的中間環(huán)節(jié)都砍掉了，從而為消費(fèi)者提供了極致性價(jià)比。同時(shí)，通過和消費(fèi)者直接接觸，也可以及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋，并根據(jù)每個(gè)國家消費(fèi)者的不同情況，快速改進(jìn)及差異化產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)。

Deko還布局了海外倉，以B2B2C的方式更好地服務(wù)消費(fèi)者。現(xiàn)在，不少海外商超都主動(dòng)來找Deko，要代理他們品牌在海外的銷售，這在貼牌時(shí)代，是難以想象的。從2015年的第一個(gè)雙11賣了9992美金，到2019年雙11賣出300多萬美金，馮駿感嘆，速賣通“給了很多屌絲逆襲的機(jī)會(huì)”。

突破全球價(jià)值鏈鎖定

北京師范大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系主任魏浩教授認(rèn)為，在目前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)整體下行的情況下，以速賣通為代表的跨境電商平臺(tái)幫助中國企業(yè)走出去，不僅有利于中國制造業(yè)的升級(jí)，這也和國家的重大戰(zhàn)略“穩(wěn)出口”是緊密相關(guān)的，是“穩(wěn)出口”的有力支撐點(diǎn)。

魏浩進(jìn)一步指出，自從改革開放以來，我國很多企業(yè)是通過代工的形式參與國際分工的。雖然通過代工的形式參與國際分工促進(jìn)了中國的經(jīng)濟(jì)增長，創(chuàng)造了中國奇跡，但是，我國企業(yè)只是全球價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，我國在國際分工主要從事的是加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，要想向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的兩端拓展是很難的?！拔覈F(xiàn)在制造能力很強(qiáng)，但是，我國想提高技術(shù)能力，想建設(shè)自己的品牌，是很難的?，F(xiàn)在我們的企業(yè)通過跨境電商銷售平臺(tái)出口，在一定程度上可以幫助中國企業(yè)突破外國企業(yè)的制約，或者突破全球價(jià)值鏈鎖定，避免掉入全球價(jià)值鏈陷阱，有利于中國制造業(yè)加速實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展?！?

魏浩認(rèn)為，通過速賣通這樣一個(gè)直接面向海外消費(fèi)者的電商銷售平臺(tái)，有利于突破中國出口企業(yè)在海外缺少銷售渠道的制約，產(chǎn)生更多的利潤，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和品質(zhì)的升級(jí)，從而企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的良性循環(huán)，進(jìn)而促進(jìn)中國整體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展以及新一輪高水平對外開放。

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國WTO研究院副教授呂越也認(rèn)為，傳統(tǒng)的貿(mào)易進(jìn)入海外市場是有固定成本的，速賣通的模式就是打破了這個(gè)固定成本，為更多的企業(yè)提供了便利。這種固定成本包括物流，也包括運(yùn)營，以及本地化經(jīng)營，而速賣通通過平臺(tái)的方式，讓更多的中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)克服固定成本的能力的提升。

“速賣通這個(gè)模式實(shí)際上是助力了中國制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，尤其是幫助這些中小企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)的這些代工企業(yè)轉(zhuǎn)型成能夠建立自己品牌走出去的企業(yè)，這也是中國接下去高質(zhì)量發(fā)展中很重要的方面，也就是產(chǎn)品的升級(jí)、品牌的建設(shè)?！眳卧秸f。

而在中央財(cái)經(jīng)大家國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副教授符大海看來，速賣通“做了一件非常偉大的事情，它是促進(jìn)全球中小企業(yè)國際化發(fā)展的大平臺(tái)”。

符大海認(rèn)為，速賣通是中國與世界各國企業(yè)參與國際貿(mào)易的一個(gè)高速路。速賣通通過降低貿(mào)易成本和進(jìn)入世界市場的門檻，推動(dòng)了越來越多的中小企業(yè)參與國際貿(mào)易，融入到國際市場，大大加快了國際貿(mào)易的飛速發(fā)展。

速賣通也是世界和中國共贏的一個(gè)交流道。通過速賣通，不僅把中國的產(chǎn)品推向了世界，也讓國外的消費(fèi)者享受到了中國快速發(fā)展的紅利。同時(shí)，中國企業(yè)也通過速賣通了解了全世界的消費(fèi)需求，反過來促進(jìn)了產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量的提升。

符大海斷言，下一個(gè)十年一定會(huì)是跨境電商快速發(fā)展的十年，也是速賣通快速發(fā)展的十年。

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（來源：速賣通）