六大核心要點(diǎn)讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing

Hello大家好，我是敏哥。2020年對(duì)賭100篇跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨文章，倒計(jì)時(shí)第93篇。繼上一篇文章：“敏哥：神秘的亞馬遜A9算法原來(lái)只值5毛錢“，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)A9算法的關(guān)注度還是很高的，很多伙伴主動(dòng)找我交流。上篇文章主要給大家講的是A9的核心運(yùn)營(yíng)思路，也就是最關(guān)鍵的搜索邏輯和判斷邏輯，如果沒看過(guò)的伙伴可以看看上篇文章。

這篇文章我們會(huì)深入的去做一些實(shí)戰(zhàn)中的分析，具體分析我們應(yīng)該如何布局自己的listing才能夠更好的順應(yīng)A9算法，從而獲得更高的搜索排名。廢話不多說(shuō)，直接上干貨。

大家首先要有一個(gè)意識(shí)，亞馬遜本質(zhì)上也是搜索引擎，帶購(gòu)物屬性的搜索引擎。而搜索引擎是如何判斷鏈接到底是什么產(chǎn)品呢？就是通過(guò)可以抓取的文本來(lái)判斷，當(dāng)然目前的圖片識(shí)別也可以了，但核心還是通過(guò)文本來(lái)判定。那么我們需要做的就是準(zhǔn)確的告訴平臺(tái)我們是什么產(chǎn)品？其次我們需要確保整個(gè)文本頁(yè)面是沒有明顯漏洞的，記住是文本是搜索引擎判定的最核心因素。

上篇文章我們也講到，亞馬遜A9算法其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，主要分成三個(gè)大部分：Product Search（產(chǎn)品搜索排序）；Visual Search（視覺搜索排序）；Advertising（廣告搜索排序），這篇文章主要給大家拆解 Product Search（產(chǎn)品搜索排序），如何寫listing才能夠更好的順應(yīng)亞馬遜A9的product search？

核心要點(diǎn)一：核心搜索大詞前置。亞馬遜的標(biāo)題字符數(shù)是有限的，我們需要利用好標(biāo)題的每一個(gè)字符。而標(biāo)題的搜索權(quán)重是最高的，標(biāo)題中越靠前的字符搜索權(quán)重越高，然后依次遞減。我們需要做的就是把產(chǎn)品最核心的關(guān)鍵詞前置，告訴平臺(tái)我的listing到底是什么產(chǎn)品？因此客戶在搜索核心關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的listing也會(huì)有搜索權(quán)重上的優(yōu)勢(shì)。（如下圖的案例）

核心要點(diǎn)二：多維度關(guān)鍵詞布局。這個(gè)多維度核心關(guān)鍵詞布局到底是什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，寫listing之前我們需要做細(xì)致的關(guān)鍵詞調(diào)研，找出listing最核心的轉(zhuǎn)化詞（無(wú)論是通過(guò)工具調(diào)研還是后臺(tái)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)反饋），如果大家實(shí)在不知道怎么去找listing的核心轉(zhuǎn)化詞，這邊給大家一個(gè)思路：到review里看客戶是如何描述自己的產(chǎn)品的？出現(xiàn)頻率越高的就是客戶最常用的搜索詞，也就是我們的核心關(guān)鍵詞。

接著我們要做的就是將這些調(diào)研出來(lái)的核心關(guān)鍵詞按照重要程度做一個(gè)簡(jiǎn)單的排序：比如關(guān)鍵詞重要性上如果是A大于B大于C，那么我們?cè)跇?biāo)題布局上也需要去順應(yīng)這樣的排序。（我們需要保證最重要的關(guān)鍵詞拿到最高的權(quán)重），大家不要覺得好像沒有必要考慮得這么細(xì)致，其實(shí)在產(chǎn)品大家相差不是很大的情況下，運(yùn)營(yíng)端的比拼更多的是比拼誰(shuí)的細(xì)節(jié)能夠做的更好。（下圖是一個(gè)非常好的案例展示）

核心要點(diǎn)三：文本中最容易被賣家忽略的點(diǎn)：亞馬遜QA以及review。亞馬遜QA以及review是最容易被賣家忽略的點(diǎn)，其實(shí)在A9算法中大家記好了，只要是文本，都會(huì)包含在算法的搜索內(nèi)。因此我們需要借助外部的力量去設(shè)計(jì)一些小套路，比如在QA和Review中埋一些核心關(guān)鍵詞以及轉(zhuǎn)化率高的長(zhǎng)尾詞，至于怎么去設(shè)計(jì)大家應(yīng)該都懂得。所以最后要達(dá)到的效果就是listing當(dāng)中每一個(gè)模塊都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)過(guò)的。

核心要點(diǎn)四：整個(gè)listing中盡量少出現(xiàn)與本產(chǎn)品無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品搜索詞。A9算法雖然很智能，但畢竟是機(jī)器判定，這個(gè)時(shí)候大家要盡量的去注意讓自己的listing內(nèi)少出現(xiàn)一些與本產(chǎn)品無(wú)關(guān)的其他產(chǎn)品的搜索詞，比如你本身是賣“梨”的，那就盡量不要在文本的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)“香蕉”。否則listing中的“香蕉”是會(huì)被算法所收錄的，無(wú)論是做廣告還是自然搜索，都會(huì)引入一些無(wú)效的流量，從而拉低listing整體的轉(zhuǎn)化率。

核心要點(diǎn)五：注意不要去copy競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing。我見過(guò)很多的小白賣家，覺得大賣的listing做的很好，因此就照著抄別人的listing，頂多就稍微改動(dòng)一點(diǎn)。這種很傻的做法千萬(wàn)不要做，因?yàn)锳9算法有著非常明顯的排重機(jī)制，重復(fù)的listig只會(huì)得到平臺(tái)的流量封鎖，給你限流。因此我們可以參照4-5個(gè)listing寫的非常好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是注意listing一定要自己去寫，千萬(wàn)不要照搬。

核心要點(diǎn)六：注意千萬(wàn)不要堆砌關(guān)鍵詞。A9算法中的排重機(jī)制不僅僅是在平臺(tái)內(nèi)部，lisitng本身內(nèi)部也一樣存在排重機(jī)制。因此lisitng本身的關(guān)鍵詞堆砌過(guò)多的話也同樣會(huì)遭到降權(quán)。這也是為什么Search Term中需要填寫跟listing本身沒有寫到的關(guān)鍵詞的原因所在。最理想的狀態(tài)就是整個(gè)listing中布滿了客戶搜索的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，并且沒有任何的堆砌，ST中填寫的關(guān)鍵詞也是相關(guān)的，但是沒有任何的重復(fù)。這樣的寫法才是最理想、A9算法最想看到的。

當(dāng)然有關(guān)A9算法的Product Search（產(chǎn)品搜索排序）還有非常多可以深挖的運(yùn)營(yíng)技巧，但是這篇文章的主題主要還是怎樣才能寫出讓A9喜歡的listing？敏哥也將在后續(xù)的文章中為大家深挖Product Search的運(yùn)營(yíng)技巧。我是敏哥：一個(gè)只講真話的跨境電商老司機(jī)！

（來(lái)源：敏哥跨境記）
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