澳大利亞性用品公司Sexyland的“成功秘史”

作為性用品的振動棒和潤滑油，往往難登大雅之堂，一般很難在大商場里看到。但是，澳大利亞成人用品連鎖零售公司Sexyland計劃進軍傳統(tǒng)零售市場，將各類性用品光明正大地擺放在大商場里。

澳洲性用品市場潛力巨大，Sexyland公司迅速從一個小店壯大成了營業(yè)額達千萬美元的大公司。

雨果網(wǎng)在此介紹澳洲《悉尼晨鋒報》發(fā)表的性用品公司Sexyland的發(fā)展故事：

Sexyland公司的老板Angelo Abela正與一些大型購物商場洽商，意將其一系列的成人用品擺放到購物商場里出售，以獲得更大的市場空間和利潤。 他說：“我們會小心翼翼地挑選在商場里出售的產(chǎn)品種類，力圖把一切做得得體自然。如果進軍購物商場的計劃得到準許，Sexyland公司將嚴格遵循規(guī)則?！?

Abela說：“至于什么類型的性用品放在大商場里出售，我們會用心斟酌的。我們會試圖出售一些允許在公眾場合室內(nèi)出售的性用品?！?

如果Sexyland進入大型商場之后，振動器的擺放面積不會超過店面總展示面積的10%，同時外觀包裝也不會顯得過分色情。振動器是公司的主要收入來源之一。

自從2000年以來，Sexyland經(jīng)歷著引入注目的增長，朝商場進軍只是其業(yè)務擴張的一步而已。

澳大利亞人興致盎然的“性胃口”似乎對Sexyland的快速成長起到重要的推動的作用。Sexyland起點低微，在事業(yè)肇始階段在一個由寵物店改裝的店里開始了自己的業(yè)務，如今成長為了價值千萬美元的企業(yè)。

Sexyland以平均每年新開一個連鎖店的速度不斷擴張其商業(yè)王國。如今，它在維多利亞已經(jīng)13個連鎖店，在北部地區(qū)有三家連鎖店，共雇傭了100多個員工。

Abela以前經(jīng)營一家消聲器特許經(jīng)營店，如今成為了 Sexyland公司的唯一的合伙人。

雖然不愿意披露具體數(shù)字，Abela表示公司的收入“以千萬美元計”。公司的成功興旺不僅僅由于性玩具得到熱賣，同時還在于公司以更加有趣而正規(guī)的營銷方式贏得了顧客歡心，它擺脫了單純的“成人用品”公司的形象。

Abela表示：“我想，人們喜歡我們這種類型的商店，我們不像一般的性用品店，總是坐落于小街僻巷，總是籠罩著陰暗、偏僻、詭異的氛圍。我們的連鎖店光明正大地分布于大街主道上?！?

“剛開始時，許多人只知道我們是一個經(jīng)營成人用品和床上用品的公司，如今我們推出一系列新奇的玩意，人們很喜歡這些東西，并通過使用東西提高生活的享受度。”

但是近來在線成人用品店迅速發(fā)展，Sexyland遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，因此公司決意進行革新。

在線成人用品店的崛起，使Sexyland的DVD銷售量出現(xiàn)了戲劇性下滑。面對這在線同行的競爭，Sexyland開始經(jīng)營一些非性用商品，比如一些婦女貼身內(nèi)衣、鞋子、玩具等等。

于此同時，Sexyland也在12個月之前也啟動了自己的電子商務業(yè)務，漸漸扳回了一些市場份額。

此外，由于艷情小說,《五十灰度》風行澳洲，因此Sexyland在“五十灰度效應”中受益，在過去六個月中銷售額增長了15%。

Abela說，“五十灰度”小說流行之后，我們的銷售一夜之間如火箭般地增長。不少顧客，其中有很多是女性，來店里咨詢跟小說情節(jié)有關的性用品。也有一些男顧客拿著他們妻子所羅列的清單，跑到我們店里詢問并購買產(chǎn)品。”

最近，Abela參加了在德國、美國、西班牙和香港舉辦的性用品展，采購了大量的新產(chǎn)品。

但是做生意也有一些風險，雖然浸淫于性用品生意中長達13年之久，Abela也經(jīng)常會犯些錯誤。他說，不久前，我采購了500個電動振動棒，以為會賣得很好，但是現(xiàn)在仍然有490個還在倉庫里仍然未售出。

雨果網(wǎng)了解到，暢銷小說《五十度灰》近年來風靡美國，登上《紐約時報》和亞馬遜最暢銷圖書排行榜。該書講述了一個重口味的愛情故事，男主人公有性虐待傾向，喜歡讓女主角穿上性感火辣的內(nèi)衣。這部書受到空前的熱烈反響，商家從中嗅到了商機，根據(jù)小說情節(jié)設計出一系列性感內(nèi)衣，性用玩具等。

《五十度灰》甚至產(chǎn)生了“五十灰度效應”，促使性用品銷售迅速增長。 （編譯：吳以輝）

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