YouTube展示廣告：如何選擇廣告位并增加轉化？

關于Google Display Network（谷歌展示廣告網絡）的定義，Google Ads網站上是這么描述的：“可以顯示廣告的超過200萬個網站、視頻和APP的組合。”也就是說，在Google Display Network中，你的廣告不僅能夠出現(xiàn)在網站上，同樣也可以出現(xiàn)在APP和視頻（YouTube視頻）中。

那么，如何將展示廣告投放到YouTube上呢？

YouTube展示廣告定位

你在制作新的廣告組，選擇定位時，請找到“內容”選項。在這里，你可以縮減廣告的顯示位置。除了展示位置（Placements，即廣告位），你還可以通過關鍵字和主題來限制廣告的投放范圍。

當你選擇“Placements”之后，你將可以通過以下幾種方式選擇適合的YouTube廣告位。

第一種選項是“YouTube頻道（YouTube Channels）”。然后，你可以根據你在搜索欄中輸入的關鍵字來搜索特定頻道或獲取相關的YouTube頻道推薦。

與第一種類似，你還可以通過“YouTube Videos”選擇YouTube廣告位。然后，使用相同的搜索功能，你可以按標題查找特定的視頻，也可以使用關鍵字查找與你輸入的關鍵字相關的任何視頻。

第三種選項是輸入一個特定的視頻ID。要找到視頻ID，你需要進入你想要投放展示廣告的視頻的觀看頁面。然后，在URL欄中，復制URL中“/ watch？v =”之后的部分。這就是視頻ID，例如：

然后，將視頻ID粘貼到廣告位搜索功能中，以嘗試查找視頻來作為你的廣告組想要定位的廣告位。之所以說“嘗試查找”是因為并非每個視頻都有資格展示廣告。如果你按頻道、視頻或視頻ID搜索特定視頻，但沒有看到預期的廣告位結果，則很可能意味著這些YouTube廣告位不適合Display Network中的廣告。在這種情況下，你需要搜索替代視頻以投放廣告。

YouTube展示廣告的廣告位并不精確

據了解，廣告位定位（無論你是通過Google Display Network還是在Google Ads中投放視頻廣告系列）可能并不總是如你想象的那樣精確。

如圖所示，谷歌聲明：“你的廣告可以在與你的定位條件匹配的任何YouTube或Display Network的廣告位上展示。建議你添加特定的廣告位以縮小定位范圍。如果你定位的網站具有同名APP，那么你的廣告也可以在上面展示。

這意味著，如果你在廣告組定位中添加了其他要素（例如主題、關鍵字、受眾等），并且你沒有資格出現(xiàn)在你所選擇的YouTube廣告位上（可能是由于競爭激烈），那么展示廣告可能會出現(xiàn)在許多其他的你意想不到的替代廣告位上。但一定程度，這個問題你可以在監(jiān)控過程中加以解決。

YouTube展示廣告格式

在啟動新廣告組之前，你需要確保兩種主要的展示廣告格式。第一種是常規(guī)展示廣告。根據谷歌的說法，這種廣告將“顯示在視頻的右側和推薦視頻列表的上方。對于較大的播放器，此廣告可能會顯示在播放器下方。” 這些廣告的尺寸為300×250或300×60。第二種是疊加式廣告，可以在下面的示例中看到。

(圖源：www.business2community.com)

疊加廣告會在視頻播放時直接顯示在視頻上方。觀看者還可以選擇點擊廣告右上角的“x”，以將其從屏幕上刪除。谷歌表示，這些廣告將出現(xiàn)在視頻下方20%的部分。這些廣告尺寸需要滿足468×60或728×90的規(guī)格，并且是圖片廣告或文字廣告。

監(jiān)控你的YouTube展示廣告

無論你是利用受眾定位以觸達YouTube用戶，還是手動選擇特定的YouTube廣告位，對你的廣告位進行監(jiān)控都很重要。Google Ads提供的“廣告位報告（Placements report）”將使你能夠找出可能需要從廣告系列中排除的廣告位，而且你還可能會找到值得嘗試的新廣告位。

你需要在Google Ads的廣告位報告中查看“廣告在哪里展示？（Where Ads Showed）”的部分，這些不是你定位的廣告位，而是你的廣告的實際廣告位。即使你的廣告組定位中僅包含自選廣告位，也需要及時關注廣告位報告，以找到可能出現(xiàn)的新廣告位。

衡量你的YouTube展示廣告的價值

你可能想要知道，“展示廣告的轉化效果比起搜索廣告如何？”

Google Display Network中的廣告的確可以轉化。但你需要明確的是，搜索廣告網絡（Search Network）和展示廣告網絡（Display Network）存在用戶意圖上的差異。通過搜索廣告網絡你可以確切具體地知道用戶在關注什么，你可以借此輕松地調整你的文字廣告，以滿足用戶的搜索查詢。

而通過Display Network，你其實正在“干擾”用戶的體驗，試圖讓你的品牌在他們的腦海中留下印象甚至是深刻的印象。舉個例子，用戶正在YouTube觀看特定的視頻，而你在YouTube上投放的展示廣告則試圖通過誘人的廣告素材，使用戶能夠點擊你的廣告并進入到你的網站。

上面的示例中使用的是篩選器，因此未顯示全部總計。但在我使用的日期范圍內，YouTube廣告位上的展示廣告總支出為36000美元，展示廣告帶來的總轉化次數(shù)為203次。這樣一來，該廣告的CPA（每次轉化費用）為180美元。但是，當添加“瀏覽后轉化”這一條件時，可以看到654位觀看者在這些YouTube廣告位上看到了該展示廣告，當時沒有與之互動，但后來進行了轉化。

你越能清楚地看到有多少人看到你的廣告，并最終從這些廣告中進行轉化，以及哪個YouTube廣告位有助于推動這些轉化，那么你越能更好地優(yōu)化廣告，從而在YouTube上獲得更成功的展示廣告。

小結

YouTube是僅次于谷歌的全球第二大搜索引擎。因此，YouTube上一定有你需要觸達的目標客戶。你可以在YouTube上測試一些廣告位，并努力獲得對特定YouTube頻道或視頻感興趣的受眾的關注。同時，密切關注Google Ads提供的廣告位報告，你將從中得到除了轉化率之外的更多有價值的信息。當你著眼于大局時，你將能夠更好地進行YouTube展示廣告優(yōu)化。

（來源：YouTube營銷君）

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