亞馬遜PPC廣告海外大佬①：投放廣告前需要優(yōu)化哪些內(nèi)容？

“你的亞馬遜PPC是否給你帶來了利潤？還是耗光了預(yù)算卻沒有得到多少回報？——Ihor Dubovetskyi

本系列文章將為你提供完整的實操技巧（及其背后的思路），對于那些將亞馬遜PPC作為主要營銷工具的人來說，將大有裨益。

亞馬遜PPC廣告的作用？

對于亞馬遜而言，PPC廣告是為了從亞馬遜賣家那里獲得一些額外的收益。另外，亞馬遜算法也以此了解賣家對其業(yè)務(wù)的重視程度。

對于賣家，PPC廣告是為了將其產(chǎn)品推向市場，產(chǎn)品被展示在亞馬遜平臺提供的昂貴的展示位上（2019年亞馬遜所售的商品中有60%來自搜索頁面的首頁）。這也可能是唯一一個在亞馬遜平臺上能夠讓新產(chǎn)品在眾多知名品牌間獲得展示的直接方法。Search Term Reports是亞馬遜讓你瀏覽客戶使用什么關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品的唯一合法途徑，要想獲得此報告，你只能花錢投放PPC廣告。

第一部分：準備工作

在投放亞馬遜PPC廣告之前，你還需要認真做一些（通常是被忽略的）準備工作。

當準備工作妥善完成后，亞馬遜廣告能輕易提高你的銷量：無論是靠廣告本身，還是通過更快地提高主要自然關(guān)鍵字的排名。

當客戶認為你的產(chǎn)品和listing不能滿足他們的標準時，PPC并不能拯救你的銷量：

產(chǎn)品感知質(zhì)量差；

照片或信息差勁；

評論太少、星級太低；

價格過高（與競品相比），等等。

在花錢投放PPC廣告系列之前，不花時間完善產(chǎn)品詳情頁會導(dǎo)致你的錢白白交給亞馬遜。

在投放PPC廣告之前該如何優(yōu)化產(chǎn)品listing？

1、產(chǎn)品主圖（和其他圖片）要夠吸引人。由于亞馬遜是一個在線平臺，因此你的大多數(shù)客戶以前可能從未使用過甚至沒有見過你的產(chǎn)品。因此，你要盡你所能吸引他們的注意力并讓他們單擊它。

2、簡潔易懂的標題。首先，你需要了解客戶的想法以及他們對于產(chǎn)品的期望。這樣你就可以寫出吸引人的標題，以吸引相關(guān)的點擊。例如：如果你要出售筆記本電腦，則應(yīng)先提及其品牌和屏幕尺寸，而不是SSD容量或有多少個USB端口。標題應(yīng)說明最為重要的信息。

3、賣點。產(chǎn)品賣點要包含關(guān)于你產(chǎn)品最突出、最有價值的賣點，每個賣點說明一項你的產(chǎn)品與他人不同的關(guān)鍵功能。

大多數(shù)潛在買家不會花很長時間做出購買決定。因此賣點要簡短扼要，每個賣點1行（或最多2行）文本，開頭用2-4個大寫的單詞概括賣點的其余內(nèi)容。

4、價格有競爭力。如果客戶看到你的價格比你的競品更高，他們就不會關(guān)心圖片和文字。你可以研究競品，選擇一：定價與競品大致相同或稍微便宜一點，或者二：有明確的理由說明你的產(chǎn)品價格更高。

5、評論和星級。對于新產(chǎn)品來說，獲取評論和星級是非常困難的事情。亞馬遜近期對其算法進行了更新，評論和星級更為重要了。

因此，在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評論和至少4.4星。有25條以上的評論更好，因為這是大多數(shù)產(chǎn)品的另一個心理門檻。

6、庫存充足。亞馬遜算法會檢查你有多少庫存，然后再決定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動廣告系列之前，請確保至少有一個月的庫存可供銷售。

第二部分：明確投放廣告的目的

在優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁之后，你應(yīng)該做點調(diào)研并制作PPC廣告系列。

作為亞馬遜賣家你首先要牢記投放PPC廣告的目的是什么：

1、帶來額外的銷售。通過投放PPC廣告系列，你可以直接提升產(chǎn)品銷量，但這并不一定是PPC廣告最好的玩法。

2、提升今后的自然銷量。此目的可以通過投放贊助廣告和其他任何形式的亞馬遜PPC廣告，以提高ASIN在亞馬遜上的關(guān)鍵字排名來實現(xiàn)。如果客戶在特定的搜索結(jié)果位置上看到你的listing并與之互動，那么亞馬遜的A10算法就會注意到。這使你可以使用PPC廣告來提高那些能為你帶來自然銷售的關(guān)鍵字的排名。A10算法還會考慮的另一個因素是你的總體銷售額以及產(chǎn)品的BSR排名。新產(chǎn)品的BSR排名較低（因此，對于任何特定的搜索字詞，新產(chǎn)品會出現(xiàn)在BSR排名較高的產(chǎn)品下方）。通過投放PPC廣告活動（即使費用很高）來獲得更多銷售會影響你的BSR排名，并幫助你的產(chǎn)品在所有搜索字詞中獲得更高的排名。

3、攔截競品流量。你可以在特定競品ASIN的產(chǎn)品詳情頁旁投放廣告來做到這一點。

4、推廣新品牌。這適用于所有貼牌賣家和非知名品牌賣家。這需要時間和精力，但從長遠來看會帶來結(jié)果。

5、避免競爭對手超過你的品牌或產(chǎn)品。

初期，你的PPC廣告的花費可能要比回報多。 在開始投放PPC廣告之前，你應(yīng)該真正考慮一下：

在PPC上投入多少資金，并且在全部打水漂后還能夠不在意？這個數(shù)字就是你的廣告預(yù)算。

【下篇】亞馬遜PPC廣告海外大佬②：為PPC廣告收集關(guān)鍵詞

（來源：亞馬遜PPC投手Ihor）

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