展會(huì)還可以這樣做，外貿(mào)人你行動(dòng)了嗎？

全球新型冠狀病毒疫情已經(jīng)持續(xù)一月有余，線下人群聚集場(chǎng)所都受到疫情波及，展覽展會(huì)或取消或延期，外貿(mào)人新客戶的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)擴(kuò)展也舉步維艱。要想在線下展覽全面暫停的形勢(shì)下繼續(xù)實(shí)現(xiàn)展會(huì)目的，線上展會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。谷歌和外貿(mào)人、出海企業(yè)一樣，在密切關(guān)注展會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，帶來(lái)特殊時(shí)期的展會(huì)建議，和外貿(mào)人同心協(xié)力，共克時(shí)艱。

Part1：科學(xué)出擊，全新體驗(yàn)

2018首屆進(jìn)博會(huì)就推出了VR-E觀展，通過(guò)實(shí)景技術(shù)，將首屆進(jìn)博會(huì)舉辦時(shí)的場(chǎng)館展位實(shí)景還原在互聯(lián)網(wǎng)上，無(wú)法親臨展館現(xiàn)場(chǎng)的人們也可以身臨其境，一睹進(jìn)博會(huì)風(fēng)采。對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，線上參展的好處有以下幾點(diǎn)：

1、參展成本低

沒(méi)有參展人員差旅，沒(méi)有參展商品長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用，無(wú)需制作展會(huì)物料，只要在目標(biāo)展會(huì)線上平臺(tái)發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品與企業(yè)介紹，就能和來(lái)自世界各國(guó)的參展商自由溝通。

2、充足的“參展”時(shí)間

線上展會(huì)不受時(shí)空限制，只要你有自己的線上展位，就能夠隨時(shí)隨地與客戶進(jìn)行溝通交流。

3、大數(shù)據(jù)收集整理

線上展會(huì)可以利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析、跟蹤展會(huì)的總流量和展位的被訪問(wèn)量、詢盤(pán)信息等，相較于分析線下展會(huì)的名片信息，省時(shí)省力效率高。

4、安全環(huán)保

線上展會(huì)既不會(huì)產(chǎn)生大量的會(huì)展垃圾污染環(huán)境，也不用擔(dān)心搭建材料釋放有毒物質(zhì)危害參展人員的健康，實(shí)在是又安全又環(huán)保。

Part2：抓住要點(diǎn)，打破僵局

困境之下，線上展會(huì)無(wú)疑是打破外貿(mào)僵局的一大利器。因疫情原因無(wú)法參加展會(huì)的企業(yè)不妨選擇嘗試由線下到線上的轉(zhuǎn)變，通過(guò)Google海量平臺(tái)及用戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)防疫、展會(huì)兩手抓。首先，優(yōu)秀的展會(huì)單頁(yè)是打開(kāi)新世界大門(mén)的第一步：

1、展會(huì)單頁(yè)應(yīng)寫(xiě)明原計(jì)劃參加的展會(huì)，建議配上以往參展圖片，并且說(shuō)明疫情原因無(wú)法到場(chǎng)參展，但能夠保證產(chǎn)品安全及供給，提供免費(fèi)樣品；

2、頁(yè)面中建議體現(xiàn)“下載產(chǎn)品介紹”、“下載客戶成功案例”、“申請(qǐng)免費(fèi)樣品”等功能，方便用戶進(jìn)行相關(guān)文件下載及樣品申請(qǐng)。在獲得更多潛在用戶的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷(xiāo)；

3、在單頁(yè)上安裝再營(yíng)銷(xiāo)代碼及轉(zhuǎn)化追蹤，為不同用戶建立再營(yíng)銷(xiāo)受眾清單，并通過(guò)谷歌廣告對(duì)列表上的受眾進(jìn)行品牌的重復(fù)曝光。

Part 3：優(yōu)化細(xì)節(jié)，出奇制勝

那么，企業(yè)參加線上展會(huì)，應(yīng)該注意什么呢？

1、線上展位的瀏覽體驗(yàn)

線上展會(huì)的展出商品詳情質(zhì)量、介紹形式、產(chǎn)品特色應(yīng)該重點(diǎn)突出，畫(huà)面舒適；

展位溝通渠道盡量多樣、便捷，以便客戶交流暢通無(wú)阻；

電子版本的供貨價(jià)格策略和新產(chǎn)品介紹也應(yīng)準(zhǔn)備好相應(yīng)文件。降低溝通成本；

2、線上展位的流量引入

規(guī)劃好展位設(shè)計(jì)，線上展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣就是重中之重了。

引入有效流量，擴(kuò)大展會(huì)瀏覽量，提升展位知名度，切實(shí)解決“買(mǎi)家流量”問(wèn)題。

3、靈活運(yùn)用工具更能事半功倍

關(guān)鍵詞策略是基于用戶在搜索引擎的行為，我們需要用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，以使我們的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。在充分考慮到用戶的體驗(yàn)之后，設(shè)置出匹配自己網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞。要想讓設(shè)置好的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在用戶的搜索列表中，Google Ads的搜索廣告系列就可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有效推廣關(guān)鍵詞。

Google 展示廣告可以投放到眾多網(wǎng)站和應(yīng)用組成的廣告網(wǎng)絡(luò)上。線上參展商將特色產(chǎn)品和著重推出的新產(chǎn)品素材的圖片信息，使用Google Ads展示廣告中更為寬泛的audience targeting類(lèi)別，將展位信息push到客戶瀏覽頁(yè)面，增加展位流量。

Google Ads視頻廣告系列可以將展位信息和企業(yè)故事生動(dòng)道來(lái)，以直觀生動(dòng)的方式吸引用戶。YouTube行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告，把當(dāng)前展位的視頻素材和企業(yè)故事在YouTube平臺(tái)鋪開(kāi)，通過(guò)視頻曝光的同時(shí)直接獲取轉(zhuǎn)化，增加更多目標(biāo)用戶的展位瀏覽量，實(shí)現(xiàn)品效合一。

轉(zhuǎn)變一下思路，轉(zhuǎn)機(jī)就在眼前。在大數(shù)據(jù)的浪潮下，各行各業(yè)都在爭(zhēng)先擁抱“云時(shí)代”，如今疫情當(dāng)前的特殊時(shí)期，電商的優(yōu)越性尤為凸顯。未來(lái)伴隨著5G和VR技術(shù)的日漸成熟，線上展會(huì)也許會(huì)成為新的趨勢(shì)。趁此機(jī)會(huì)，成為第一波吃螃蟹的外貿(mào)人吧！

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