Eva Ma | Q&A：展望2020，主管你升級到“2.0”了嗎？

對企業(yè)來說，新手主管（這里用主管1.0表示）雖然具備基本的管理基本技能，例如設(shè)定對的目標，設(shè)計執(zhí)行計劃并依據(jù)現(xiàn)有資源合理拆解任務(wù)分配工作，以及追蹤執(zhí)行狀態(tài)，做到排除困難。但已經(jīng)駕輕就熟這些管理技能的主管，真的這樣就足夠了嗎？

其實人才培養(yǎng)是領(lǐng)導(dǎo)者的重要職責(zé)之一,而領(lǐng)導(dǎo)者往往忽視這方面的工作。

場景A: 組長，一級主管(下有團隊，上有經(jīng)理)

場景B: 經(jīng)理，二級主管(下有組長，上有老板)

從1.0主管升級到2.0主管，要思考以下幾個問題：

1、應(yīng)該嘗試聚焦的工作挑戰(zhàn)有哪些呢？

2、公司托付給你一個大團隊，目標究竟是為了什么？

此刻，公司已經(jīng)相信你的能力，包括扎實基礎(chǔ)，對于銷售攻防有一套實戰(zhàn)經(jīng)驗，執(zhí)行力以及面對困難的應(yīng)急能力等等，而公司的目標就是希望你能培養(yǎng)出具備這些能力的團隊，為此讓團隊做到更大的產(chǎn)出。所以當你逐漸上手了基礎(chǔ)的管理后，我們鼓勵你開始往以下方向邁進，作為2020年的管理新挑戰(zhàn)：

關(guān)注隊伍整體的能力盤點

一級主管可能正在第一線打激烈的銷售戰(zhàn)，無法顧慮自己的團隊是否處于最佳狀態(tài)。二級主管更要協(xié)助一級主管，檢視團隊組成是否具備必備的能力以及條件，二級主管自己也可以檢視這些一級主管有哪些管理能力待培養(yǎng)，才有辦法發(fā)揮更強的戰(zhàn)斗力。

關(guān)注公司政策&福利制度的微調(diào)，對于團隊產(chǎn)能會產(chǎn)生關(guān)鍵變化

有了積極的一級主管以及團隊，二級主管應(yīng)該更關(guān)注，隨著團隊的成長茁壯，公司的政策，績效考核，以及福利制度等等，是否有需要微調(diào)的地方，才有辦法讓真正有能力和想要留下的人才傾力為工作而奮戰(zhàn)，也消除掉團隊已有的陋習(xí)。二級主管也應(yīng)該學(xué)習(xí)更高一層的老板會有哪些考量，團隊成員可能有哪些顧慮或是反應(yīng)，你如何提出比較兩全其美的方案，說服大家跟著你的想法執(zhí)行？

對于行業(yè)有更寬的視野，形成自我看法。

二級主管或許不是每一天密切跟團隊里的每一個成員密切相處的管理者，卻是整個大團隊毋庸置疑的精神領(lǐng)袖。所以一個二級主管或許不應(yīng)該每天親自教導(dǎo)銷售實操技巧，細致到隨時隨地授予員工如何銷售SKU來提出具體的看法。但是一個二級主管卻應(yīng)該要成為團隊的眼睛，對于整個產(chǎn)業(yè)需求，客戶動產(chǎn)等，有更深一層的見解。你一定要有能力說出產(chǎn)業(yè)鏈的變化，并且要明確針對這些變化提出短中長期我們應(yīng)該作何努力方針，有何具體使力的方向，同時讓它成為團隊所有成員的共識，達到更好的團隊凝聚力。

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【作者：華博思騰企業(yè)管理顧問】

（編輯：江同）

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