疫情未褪,亞馬遜日本站如何選品？論熱銷產(chǎn)品的選擇與打造

最近幾年爆火的亞馬遜日本站吸引了許多賣家，經(jīng)常耳聞?dòng)胁婚g斷的銷量爆發(fā)，雖然消費(fèi)單量相對(duì)美國(guó)站歐洲站稍低一些，操作空間也稍微低一點(diǎn)，但好的一面是，亞馬遜日本站相對(duì)于其他站點(diǎn)更容易上手。今天數(shù)魔跨境給大家介紹一些亞馬遜日本站選品的思路與啟發(fā)。

一.日本消費(fèi)群體分析：

日本，是全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，僅次于中國(guó)、英國(guó)、美國(guó)，線上購(gòu)物的比重超過80%，除了本土購(gòu)物平臺(tái)，消費(fèi)最高的就是亞馬遜平臺(tái)。盡管日本的線下超市購(gòu)物非常方便，但是對(duì)于不那么追求品質(zhì)或一定要線下試穿的消費(fèi)者，更愿意在線上購(gòu)買產(chǎn)品。有悟性的跨境人應(yīng)該知道，日本的消費(fèi)主體多為老年人。

有人會(huì)問，老年人還上網(wǎng)購(gòu)物嗎？回答是：那當(dāng)然，日本老人可時(shí)尚了！今天的日本65歲以上已經(jīng)超過3500萬，65歲以上的比例已經(jīng)超過27%，位居全球第一。那么在亞馬遜日本站的買家年齡結(jié)構(gòu)偏大，買家多數(shù)為老年人。

二．日本消費(fèi)特點(diǎn)及熱銷產(chǎn)品：

日本是發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)水平深受西方影響，消費(fèi)習(xí)慣也與歐美接近，除去日本特有的文化節(jié)日，大部分促銷季也十分相似：圣誕、情人節(jié)、元旦，完全可以復(fù)制歐美站的重要節(jié)日禮品爆款，那么日本消費(fèi)群體注重哪些文化呢？有什么是亞馬遜日本站熱銷產(chǎn)品呢？

（1）寵物文化

日本的秋田犬是比較出名的，同時(shí)日本還有十幾個(gè)貓島，每個(gè)小島上居住著數(shù)百只貓。日本人對(duì)于清潔和社會(huì)秩序是比較重視的，因此遛狗的人們都會(huì)隨身帶著塑料袋等物品，方便及時(shí)清理寵物的排泄物。所以裝糞便的收納器、寵物玩具、狗糧貓糧等周邊產(chǎn)品都可能成為下一個(gè)爆款。

 （2）送禮文化

互贈(zèng)禮品在日本是極為普遍的現(xiàn)象，而這其中包含著獨(dú)特的心理及文化因素?！俺淌交笔侨毡径Y文化的一個(gè)顯著特征，日本人送禮從內(nèi)容到順序基本上都是固定的，“禮尚往來”在日本人的送禮方式上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。各種節(jié)日、朋友見面、甚至搬家都要準(zhǔn)備一些小禮物。小禮物的價(jià)值不會(huì)太高，但是頻率很高，這里注意，梳子與手帕是日本人忌諱的諧音禁忌。綜上所述，一些小的禮品如首飾、別針、靠墊、創(chuàng)意居家小產(chǎn)品都是亞馬遜日本站選品的熱門。

（3）騎行文化

日本是世界上人口密度最高的國(guó)家之一，人多路窄，加上日本人不緊不慢的性格，形成了獨(dú)特的自行車文化。日本的城市社區(qū)建設(shè)非常完善，騎車五到十分鐘就能找到便利店、超市、學(xué)校等，解決日常所需，于是自行車成為了出門的理想工具。比起開車，日本人更愿意自行車配合電車的方式上班，讓出行更有效率，更健康。騎自行車也成為了一種鍛煉身體的城市風(fēng)尚。因此，自行車以及自行車周邊（車籃、車筐、車用水壺）都是非常不錯(cuò)的產(chǎn)品。

三、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

日本消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)能力強(qiáng)，退貨率較低，但是回評(píng)率也不是很高，建議對(duì)于日本站要索評(píng)喲。日本買家消費(fèi)高峰時(shí)期：日本的公司普遍在12月發(fā)3-4個(gè)月的年終獎(jiǎng)給員工，這就是日本買家資金最充裕的時(shí)間段也是亞馬遜日本站賣家的銷售旺季。對(duì)于日本站的店鋪，要入鄉(xiāng)隨俗，把店鋪名換為日文，因?yàn)槿毡鞠M(fèi)者更喜歡本土產(chǎn)品，所以打造為本土化更受歡迎。

四、亞馬遜日本站選品、索評(píng)工具

對(duì)于選品與索評(píng)建議亞馬遜賣家可以借助一些站外工具。SellerMotor數(shù)魔跨境給亞馬遜日本站的賣家推薦SellerMotor智能索評(píng)，一鍵索評(píng)高效率，方便快捷地提高回評(píng)率！對(duì)于選品SellerMotor數(shù)魔跨境推薦SellerMotor的瀏覽器插件，是一款亞馬遜選品工具，提供類目選品、關(guān)鍵詞選品、大數(shù)據(jù)選品，更能快速查詢產(chǎn)品信息及上架銷量，輕松助力日本站選品！

通過今天對(duì)亞馬遜日本站的基本介紹，相信能給更多對(duì)亞馬遜日本站選品有想法的跨境賣家提供一些新的思路。

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（編輯：江同）

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