東南亞女性消費群體有什么樣的特點？

做電商的我們都知道，女性消費者在電商市場中占據(jù)很大的消費比例；而在東南亞市場，女性消費者所占的市場比例也是在多半以上，所以女性消費群體具有什么樣的特點對跨境賣家們來說顯得尤為重要。

目前根據(jù)已有的市場數(shù)據(jù)來看，東南亞市場上，女性用戶依舊是消費者的主流，占據(jù)到了50%，大家下單的時間段基本保持在午間和晚上這兩個時間段。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人民消費水平逐漸提高，智能手機越來越普及化，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長的十分快，其中在4年內(nèi)的時間里將近增加了一個億的網(wǎng)絡(luò)人口，并且絕大多數(shù)的人都是通過手機實現(xiàn)接觸到網(wǎng)絡(luò)。想想你剛用智能手機的時候，是不是對網(wǎng)上的事物都充滿好奇心呢？再想想你剛開始網(wǎng)購的時候，是不是時時刻刻都想上去逛逛溜達一圈？從那個時候再到現(xiàn)在，你網(wǎng)購的手法是不是越來越熟練？花在網(wǎng)上的錢是不是也越來越多？

東南亞的消費者正處于前期向后期過度的階段，消費潛力十分大。而且印尼，馬來，菲律賓等國家在全球國家使用網(wǎng)絡(luò)的排名中都位于前列，東南亞的這些國家已經(jīng)充足的具備移動購物的條件，在不久就會迎來徹底的爆發(fā)。

東南亞地區(qū)人們的智能手機和網(wǎng)購都普遍不久，那就表明手機周邊的配件產(chǎn)品有很大的市場優(yōu)勢，智能手機剛被接受沒多久，大家自然都會選擇去買點裝飾手機的東西；另外東南亞市場中女性消費者非常的多，也是東南亞地區(qū)網(wǎng)購的主要消費動力，但其實，不管在哪個地區(qū)，消費者的占比一直都是女性偏高，所以在選品的時候可以重點考慮一下女性消費市場，像是女性服裝，女性包包，只要和女性有一定聯(lián)系的產(chǎn)品需求肯定不會小。

當然前提是你這些產(chǎn)品都必須同當?shù)氐奈幕?xí)俗，消費習(xí)慣等不矛盾，也就是說遵守本地的消費習(xí)慣和文化習(xí)俗。

在選品方面，我想再給大家提一點，就是大家消費水平不斷提高，會更加的注重養(yǎng)生和健康，像是運動產(chǎn)品或者具備養(yǎng)生的產(chǎn)品都會是未來發(fā)展的趨勢。

那么東南亞市場的需求這么大，本地能滿足嗎？

答案是非?？隙ǖ牟荒?。

東南亞地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展本來就相對落后一點點，且每個國家的產(chǎn)品制造能力有限，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示稱，在東南亞地區(qū)銷售的產(chǎn)品中中國產(chǎn)品占很大的比例。盡管中國同東南亞地區(qū)的消費習(xí)慣和文化習(xí)俗，宗教等方面都存在一定的差異性，但是這些方面的產(chǎn)品涉及的還是比較少，另外我們國家也有很多賣家專門針對跨境做跨境產(chǎn)品，先對受眾市場進行市場分析，隨后設(shè)計生產(chǎn)出符合當時習(xí)慣的產(chǎn)品，最后再銷往這個國家和地區(qū)，其實看上去流程很復(fù)雜，但是對那些有自己工廠的大賣家來說，這都是小事。

我們再說回到女性消費者中，女性消費者除了服裝等裝飾上的產(chǎn)品之外，美妝也顯得尤為重要，愛美之心，人皆有之，隨著經(jīng)濟水平的提高和對自己外觀的不斷看重，女性群體對自己的外貌也越來越重視，所以美妝產(chǎn)品，例如口紅，化妝品，香水，護膚品等化妝工具在女性消費市場都非常的受歡迎，也是東南亞地區(qū)的熱銷品類。

在女性消費市場中，各種具有意義的節(jié)日也是值得關(guān)注的消費活動，例如情人節(jié)，圣誕節(jié)，這些大多數(shù)情侶都會在一起過，就免不了要送禮物，大家在這些相關(guān)節(jié)日的時候可以著重了解一下。

每一個女性都會成為媽媽，從成為媽媽的孕育期到成為媽媽之后，都有很大的消費市場，這也就是我們常說的母嬰市場。

當年輕消費者初為人母的時候，需要買各種東西，不僅要準備嬰兒的，還要準備媽媽的必備品，另外隨著嬰兒的不斷成長，產(chǎn)品類目也會隨之變化。

如果有考慮母嬰市場的小伙伴，不建議大家店鋪只做嬰兒產(chǎn)品，嬰兒服裝產(chǎn)品在市場上的壽命很短，需求量不大。嬰兒成長的很快，今年買的衣服到明年肯定就是不能穿了，所以為了避免不必要的開銷大家都不會去購買很多的嬰兒服裝，倒不如多花點時間和精力放在嬰兒其他用品上，像紙尿褲，奶嘴，奶瓶等這些必需的東西。

還有一部分的女性是不工作，在家的，這時候居家用品，健康用品就會被關(guān)注，這時候女性消費者是作為家庭購物的主要決策者來選擇購物的，而家庭的開支肯定不占少數(shù)。

跨境電商市場總是在不斷的變化發(fā)展的，我們除了在認真做店之外，還應(yīng)當隨時關(guān)注市場，把握市場的每一次機遇，做好充足的市場分析，爭取成為跨境店鋪中的佼佼者！

（來源：圖樂跨境說）

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