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2020-06-01 14:12
第三方平臺運營
優(yōu)點：
?入門比較簡單，無論是產(chǎn)品的上傳還是簡單的運營很容易上手；
?平臺一般都會有比較大的流量，并且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；
?一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉(zhuǎn)化率普遍比較高；
?競爭環(huán)境相對透明，通過內(nèi)部排名、評價和預(yù)測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規(guī)則去運營，也方便調(diào)研和學(xué)習(xí)優(yōu)秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節(jié)操作，從而優(yōu)化自身。
缺點：
?門檻低進場的人數(shù)較多，價格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，參考國內(nèi)淘寶，淘寶屬于門檻特別低了，所以差異化越來越小，但是跨境平臺畢竟也有語言門檻；
?平臺合規(guī)規(guī)則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規(guī)則變化的干擾比較大；
?不容易沉淀自己的用戶，更不容易掌控自己的品牌和客戶；
?流量紅利也越來越少，隨著賣家等涌入，尤其是國內(nèi)電商環(huán)境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內(nèi)流量明顯一年不如一年；
?傭金高達8%甚至15%；
?很多臟玩法，跟賣，惡意刷評等；
?封店，產(chǎn)品花式侵權(quán)，被投訴。
外貿(mào)獨立站運營
優(yōu)點：
?自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金，沒有手續(xù)費，沒有押金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計營銷自己的Shopyy獨立站，沒有產(chǎn)品限制，無論是擦邊還是稍微一點侵權(quán)（HelloKitty），都可以做，滿足不同賣家的個性化需求；
?容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。大多數(shù)平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內(nèi)溝通。Shopyy獨立站的話在會員服務(wù)用戶體驗上是可以做到很多細節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營銷與相應(yīng)服務(wù)。
?適合打造自己的品牌，當賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。用獨立站結(jié)合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至Shopyy一個企業(yè)級別的官網(wǎng)，在參加展會的時候也會有很大優(yōu)勢，大部分人都是阿里網(wǎng)站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫著官網(wǎng)，馬上成為全場焦點。
缺點：
?對運營團隊要求比較高，比如選品，程序，美工，創(chuàng)意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區(qū)別在于：廣告投手側(cè)重純粹的廣告投放和調(diào)整優(yōu)化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；
?流量需要靠自己，當然derek首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！
?爆款的周期比較短，比如亞馬遜的爆款周期能達到3年，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發(fā)新的爆款；來保證投入產(chǎn)出比。
?流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。那么對于2b的客戶一定要搶先進場，搶奪資源。對于2c的客戶一定要趁早搞出來自己的一套測品打法，相同產(chǎn)品，相同網(wǎng)站，相同素材，相同價格的獨立站，不同的人推結(jié)果也是不一樣的。（來源：莽夫出海）
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