建站賣(mài)家暴增，獨(dú)立站成2020年跨境電商賣(mài)家的必爭(zhēng)之地

獨(dú)立站優(yōu)在可以自行把控風(fēng)格、選擇產(chǎn)品，可以嘗試多種策略，很鍛煉人但是難在引流困難。平臺(tái)優(yōu)在不缺流量，依賴(lài)平臺(tái)就能得到高流量，但難在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，廝殺價(jià)格，容易忽視一些別的東西，比如產(chǎn)品質(zhì)量等。

依靠平臺(tái)做跨境電商，很多賣(mài)家首選的平臺(tái)就時(shí)亞馬遜、速賣(mài)通、eBay、Shopee等這幾個(gè)主流平臺(tái)，這些平臺(tái)雖然都是大流量平臺(tái)，但是都管理嚴(yán)格，而你的客戶(hù)其實(shí)就是平臺(tái)的客戶(hù)，賣(mài)家很難自己掌握住客戶(hù)。另外很多的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)賣(mài)家也是看不到的，這就導(dǎo)致賣(mài)家很難根據(jù)數(shù)據(jù)做出經(jīng)營(yíng)策略上的調(diào)整。但是大平臺(tái)也有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)就是不需要自己進(jìn)行太多的推廣投入，而且入駐的門(mén)檻很低。而在這種平臺(tái)上開(kāi)店要想快速爆彈最有效的辦法就是價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)能堅(jiān)持到最后誰(shuí)就獲勝。而對(duì)于這些平臺(tái)商家來(lái)說(shuō)，嚴(yán)重依賴(lài)于第三方平臺(tái)的流量，而賣(mài)家自身的品牌由于缺乏知名度，同時(shí)由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重缺乏差異，所以在第三方平臺(tái)上做展示時(shí)，很難做到鶴立雞群。而隨著平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)價(jià)廣告水漲船高，本就微薄的利潤(rùn)現(xiàn)在更加所剩無(wú)幾。

另外亞馬遜最近在疫情期間封殺了很多中國(guó)店鋪，很多人錢(qián)都拿不出來(lái)。

所以在2020年疫情期間跨境獨(dú)立站爆發(fā)出了強(qiáng)大的爆發(fā)力。以XShoppy為例，XShoppy2020年第一季度顯示，平臺(tái)新增賣(mài)家數(shù)達(dá)到成立以來(lái)的峰值，XShoppy市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露：2月10日至4月24日期間，在其平臺(tái)上創(chuàng)建的新店數(shù)量躍升了67%，2月到4月期間開(kāi)設(shè)的門(mén)店數(shù)量相比2019年第四季度增加了83%。

那么在這個(gè)跨境獨(dú)立站危機(jī)與機(jī)遇并存的時(shí)候，傳統(tǒng)跨境賣(mài)家到底要不要做獨(dú)立站？

一、為什么要做獨(dú)立站？

上面我們說(shuō)了，大平臺(tái)近兩年的規(guī)則太多，賣(mài)家不自由，而且回款還慢。這樣很容易導(dǎo)致自己的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，而自己的獨(dú)立站則是高自由，限制條件少，而且回款快。

再舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你想買(mǎi)一雙名牌衣服，我們既可以選擇到正規(guī)的大平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)也可以選擇到品牌的官網(wǎng)買(mǎi)，顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)方式的選擇對(duì)賣(mài)家存在著許多影響，因?yàn)橄駚嗰R遜這種平臺(tái)商家入駐進(jìn)來(lái)，在上面售賣(mài)自己的商品是需要把自己的利潤(rùn)分一部分給平臺(tái)的，而官網(wǎng)其實(shí)就是一個(gè)獨(dú)立站，顧客選擇在官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，商家當(dāng)然更加開(kāi)心，因?yàn)檫@樣就不用把利潤(rùn)讓出。所以亞馬遜平臺(tái)上的商家越來(lái)越多將目光移向了獨(dú)立站，因?yàn)楠?dú)立站有著亞馬遜沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于那些還在猶疑和張望的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你如今還在優(yōu)柔寡斷，不做獨(dú)立站的話，到了半年之后，假如你有你念念不忘或者沒(méi)有其他更好的時(shí)機(jī)而開(kāi)始學(xué)習(xí)和進(jìn)步，就又白白錯(cuò)失了半年的時(shí)間和時(shí)機(jī)。而熟悉電商運(yùn)營(yíng)的人都知道的，半年時(shí)間，完全可以讓一個(gè)賣(mài)家從完整生疏的新手生長(zhǎng)為十分穩(wěn)定盈利的賣(mài)家。

二、獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)

1、塑造企業(yè)品牌

獨(dú)立站既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴(lài)度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營(yíng)這種，我們就會(huì)對(duì)它有著第一信任的感覺(jué)。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、避免規(guī)則制約

搭建獨(dú)立站，擁有高度的自主權(quán)，避免規(guī)則制約，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品的溢價(jià)。

4、降低成本

交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

三、獨(dú)立站怎么做？

想把獨(dú)立站做起來(lái)，你首先得搭建起一個(gè)屬于你自己的網(wǎng)站。以前光是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)費(fèi)用已經(jīng)勸退八成賣(mài)家，而現(xiàn)在市面上已經(jīng)有很多可以讓我們省錢(qián)，省力的建站平臺(tái)，而XShoppy就是其中的佼佼者，相對(duì)其他建站來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格便宜，安全度高，而且是有中國(guó)本土企業(yè)開(kāi)發(fā)的專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)賣(mài)家的跨境獨(dú)立站建站平臺(tái)，另外XShoppy打通了跨境獨(dú)立站中的廣告投放—選品—倉(cāng)儲(chǔ)—物流—客服等獨(dú)立站所需的配套服務(wù)，構(gòu)建起了一個(gè)完整的跨境獨(dú)立站生態(tài)閉環(huán)。

目前在整個(gè)跨境獨(dú)立站領(lǐng)域，賣(mài)家想要在海外推廣自己的品牌，建立獨(dú)立站已經(jīng)變得非常便捷，而以XShoppy為代表的跨境獨(dú)立站建站平臺(tái)已經(jīng)能夠提供整個(gè)獨(dú)立站建站所需的配套服務(wù)，廣大賣(mài)家可以靈活選擇。

獨(dú)立站與第三方平臺(tái)最大的不同是，平臺(tái)電商最大的優(yōu)勢(shì)就是自帶流量，但扶持的流量是平臺(tái)的，客戶(hù)也是平臺(tái)的，本質(zhì)上是在為平臺(tái)打工；而獨(dú)立站相當(dāng)于你的私域流量。如果建站工具強(qiáng)大，客戶(hù)永遠(yuǎn)是自己的，推廣的流量也不會(huì)丟失。

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（編輯：江同）

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