疫情下的觀察：這幾個變化關(guān)乎2億外貿(mào)人的生意

近期“外貿(mào)”這個詞頻頻出現(xiàn)在“鏡頭”前：

義烏外貿(mào)企業(yè)因地攤經(jīng)濟，照明燈具訂單激增70%，沖上1688平臺的熱銷榜排名第一。

寧波一家48年歷史的老牌冰箱出口企業(yè)，海外訂單接到手軟，冰箱出口訂單排到8月份。

僅從這兩則消息來看，外貿(mào)企業(yè)在疫情下似乎也活得挺滋潤。不過，現(xiàn)實是疫情下，外貿(mào)企業(yè)幾乎集體被“挨打”，能夠“笑出來”的僅是寥寥，更多的外貿(mào)企業(yè)在找出路活下去。

而這樣的事實，從海關(guān)公布的數(shù)據(jù)得到佐證，今年一季度，中國進出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中國出口總額有所增長，但經(jīng)濟下行壓力依舊巨大。

涉及2億人，國家透露了兩個重要信息

一邊是訂單取消，直接0單，企業(yè)沒有進項；一邊是訂單被延期，貨物堆積，前路渺茫。面對外貿(mào)企業(yè)面臨的嚴峻大考，國家層面在不斷釋放信號：

5月18日商務(wù)部提出培養(yǎng)貿(mào)易新業(yè)態(tài)，加快推進跨境電商綜合試驗區(qū)試點建設(shè)，從原來的59個擴大到105個。

6月9日，為幫扶涉及近2億人就業(yè)的外貿(mào)企業(yè)紓困發(fā)展，國務(wù)院常務(wù)會議部署支持適銷對路出口商品開拓國內(nèi)市場。

從這兩則政策中，我們能獲得兩個重要信息：轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，轉(zhuǎn)跨境電商。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤表示，2020年外貿(mào)中小企業(yè)特別需要打破常規(guī)，大力發(fā)展跨境電商、拓展內(nèi)貿(mào)都是企業(yè)可能的轉(zhuǎn)型方向。

“從外貿(mào)企業(yè)自身的體量、品類，出口市場疫情動態(tài)、經(jīng)濟局勢等因素來看，運用靈活多樣化的戰(zhàn)略布局是十分必要的，轉(zhuǎn)型做內(nèi)貿(mào)這是一種選擇，布局跨境電商新興市場同樣也不應(yīng)該被忽視?！盨hopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏說。

據(jù)他介紹，近期，Shopee觀察到一個新趨勢，因線下零售的停滯，更多的工廠、品牌開始將精力轉(zhuǎn)移至線上。這段時間，越來越多在海外有一定知名度的品牌開始對東南亞市場表現(xiàn)出強烈的意愿。

轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)：30多萬家企業(yè)出手了

根據(jù)中國貿(mào)促會調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，七成受訪企業(yè)表示今年難以爭取出口新訂單，外貿(mào)將面臨嚴峻形勢，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強烈。

京東、淘寶、拼多多等這些渠道都是外貿(mào)企業(yè)全力押注的賽道。而同步的，電商企業(yè)也在為這些外貿(mào)企業(yè)全力搭臺。近段時間，拼多多與青島、寧波等地簽訂戰(zhàn)略合作，為外貿(mào)企業(yè)鋪路；阿里巴巴1688宣布上線數(shù)字化“外貿(mào)專區(qū)”，根據(jù)其發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的企業(yè)有30多萬家，每個月新增的工廠數(shù)量大概在2萬左右。

轉(zhuǎn)內(nèi)銷一直是外貿(mào)企業(yè)承壓之時，總會被提及的解決方案，但并不是所有的外貿(mào)企業(yè)都適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷，即便是國務(wù)院支持內(nèi)貿(mào)的決策也明確指明“適銷對路”。

根據(jù)觀察，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)還是存在一定難度：

1、缺乏銷售渠道，對市場準(zhǔn)入、銷售、結(jié)算等規(guī)則不熟悉

2、國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不一，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品需按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整改造，否則無法在國內(nèi)銷售；

3、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，品牌市場知名度不高，選擇優(yōu)質(zhì)渠道困難，且缺乏內(nèi)貿(mào)人才。

4、內(nèi)貿(mào)市場有限，中國是制造出口大國，內(nèi)貿(mào)市場根本無法承接原本出口的訂單，也就意味著接下來競爭也將越來越激烈。

外貿(mào)大廠、產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)跨境電商，奔赴這個市場

跨境電商是外貿(mào)企業(yè)選擇的另一條通路，尤其是在外貿(mào)訂單頹靡之下，跨境電商卻依舊表現(xiàn)強勁活力。疫情下，劉江宏在Shopee平臺見證了許多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商成功的案例。

SaengQ，前身是外貿(mào)代工大廠，在全球供應(yīng)鏈的完善及疫情催發(fā)下，開始擁抱跨境電商，借由Shopee平臺進入東南亞市場，開店僅30天，憑銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評分成為Shopee優(yōu)選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產(chǎn)業(yè)帶也是當(dāng)前轉(zhuǎn)型跨境電商的一個典型案例。今年疫情在東南亞爆發(fā)之后，家居服等在東南亞迎來爆發(fā)性增長。3月初，揭陽當(dāng)?shù)鼐蛹曳u家迅速轉(zhuǎn)型跨境電商入駐Shopee，在平臺幫助下，當(dāng)即在3月底4月初實現(xiàn)爆單。

劉江宏在對外貿(mào)企業(yè)的走訪中，常對賣家這樣建議：“東南亞市場不應(yīng)該被忽視。”

作為一個離中國非常近的經(jīng)濟體，東南亞近年來有不俗的表現(xiàn)。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布《2019東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報告》，到2025年，東南亞電商市場的規(guī)模將達到1530億美元，是2015年的30倍。

而在特殊時期，美國暴亂問題遲遲未能解決，這個跨境電商主要市場仍然充滿不確定性。歐美市場隨著疫情的控制，逐漸開始復(fù)蘇，但是競爭過大，也不是外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)選。東南亞市場成為賣家重點加注的對象。

博鰲亞洲論壇《亞洲經(jīng)濟前景及一體化進程2020年報告》：超60%企業(yè)在未來一年內(nèi)有跨境投資規(guī)劃；74%企業(yè)將亞太視為未來跨境投資首選。

不過對于外貿(mào)企業(yè)而言，跨境電商實際上也是一個陌生的物種。某外貿(mào)企業(yè)在疫情期間海外訂單停擺，前景不佳的形勢下，急尋出路，表示不惜2000萬重金投跨境電商，走出新路子，但卻不知從何開始。等不及，轉(zhuǎn)不動，企業(yè)陷入兩難。

“實際上針對外貿(mào)企業(yè)、品牌賣家、跨境賣家，Shopee在本土化運營的基礎(chǔ)上，都有對他們進行針對性的扶持。比如傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，需要有不同的培訓(xùn)體系，傳授如何運營店鋪及營銷措施。品牌賣家，提供代運營服務(wù)，品牌賣家運營的白皮書等，在海外打出銷量。”劉江宏告訴雨果網(wǎng)。

據(jù)他透露，目前，不少品牌、工廠已經(jīng)通過Shopee順利進入東南亞，還有更多的意向者找到Shopee尋求進入。

現(xiàn)在的東南亞市場，怎樣了？

在3、4月全球疫情爆發(fā)期，東南亞市場也經(jīng)歷了急剎車。3月12日，菲律賓首都馬尼拉宣布封城一個月，成為東南亞第一個“封城”的國家。隨后印尼、泰國、馬來西亞、越南等國也紛紛宣布封鎖令，限制人員流動，進入全面隔離模式。

為保障賣家跨境生意，Shopee平臺做了重要部署，在國內(nèi)疫情期（2月）——保訂單，保聲譽，把負面影響降到最?。粐鴥?nèi)復(fù)蘇期（3月至今）——搶先機，趕復(fù)蘇，借力大促按下加速鍵。同時，Shopee還前瞻性推出3+1升級方案，保證疫情期間物流的穩(wěn)定性和時效性。

而這樣的變化帶來的是電商爆發(fā)式的增長。

根據(jù)Sea 2020 Q1財報，Shopee Q1 總訂單數(shù)同比增長 111.2%。在Shopee的重點市場中，Shopee Q1 印尼市場中總訂單數(shù)超過1.85億，日單量超200萬單，同比增長122.6%。

進入5月份起，東南亞疫情已逐步趨向緩和。根據(jù)Shopee帶來的最新信息，Shopee所覆至的東南亞市場物流水平也已回歸正軌。

而在這整個疫情階段，根據(jù)Shopee觀察，東南亞電商市場呈現(xiàn)出了新的趨勢：

線下停滯，零售業(yè)線上化加速。消費需求大量轉(zhuǎn)向線上，線上購物日常化，且越來越用戶開始嘗試網(wǎng)購，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣。

疫情催生了新場景、新品類拓展。消費者越來越多購買生活必需品，居家相關(guān)用品需求明顯增加。尤其是抗疫周邊及居家生活產(chǎn)品，如睡衣、小家具、小家電等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貢充N。

大牌入場，玩家增多。疫情間，已經(jīng)有很多知名的國內(nèi)品牌、工廠，對東南亞市場表現(xiàn)出強烈意愿。

也就是說疫情催化帶來的變化，以及物流基礎(chǔ)服務(wù)的逐漸復(fù)蘇，東南亞給賣家?guī)淼膶⑹且粋€莫大的機會。

下半年，中國賣家的東南亞機會

下半年，歷來是跨境電商的旺季，在疫情下，今年的東南亞市場會有怎樣的變化及機會呢？

疫情帶來的消費趨勢是不可逆的，線上化購物將成為常態(tài)，根據(jù)Facebook和貝恩公司的最新報告，4月在線購物消費者中，至少有80%人表示，未來將繼續(xù)在線購買。

劉江宏表示，對于今年的旺季，依然看好。首先從南亞電商市場長期持續(xù)增長的基本盤不會改變，受疫情催化，下半年旺季有更多新的機會點，潛力將更勝往年。

而相應(yīng)的，賣家也應(yīng)根據(jù)自身情況調(diào)整旺季策略，將疫情影響考慮進去，關(guān)注目標(biāo)市場的需求，有針對性的布局。

“美妝、3C、飾品、女裝品類機會依舊很大，平臺仍會保持對這些品類非常強的專注力和扶持力度。希望賣家也能拓展視野，密切與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系，了解目標(biāo)市場正在暴增的新興品類，根據(jù)一些逆勢上揚的機會來布局。”

Shopee也對后疫情時代賣家選品給出了建議：

抗疫周邊：分裝瓶，防水手機殼，電梯筆，雨衣

在家辦公：電腦支架，環(huán)形燈，無線耳機，床上桌，電競椅

智慧生活：空氣炸鍋，榨汁機，空氣凈化器，加濕器

宅居必備：儲物箱，收納柜，家居服，睡衣，抱枕

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）

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