做外貿(mào)到底賺嗎？入行10多年的外貿(mào)老鳥告訴你

外行人聽到做外貿(mào)的朋友說外貿(mào)賺錢，或者看到一些做外貿(mào)的同行做的風(fēng)生水起，便摩拳擦掌，躍躍欲試。說到這里，忽然想起小學(xué)時(shí)學(xué)過的一個(gè)故事：《小馬過河》

小馬過河，松鼠說別過去，河水太深你會(huì)淹死；老牛說可以放心過河，因?yàn)楹铀軠\。小馬最后將信將疑走過了河，河水不深也不淺。其實(shí)，大家都沒有說謊，因?yàn)榇蠹疑砀卟灰粯樱际腔谧陨淼慕?jīng)驗(yàn)得出結(jié)論。但是對于小馬，如果自己不分析自身與目標(biāo)任務(wù)的匹配度，聽誰的都有可能是錯(cuò)誤的。

如果聽松鼠的，不去嘗試，那可能就錯(cuò)過了改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)；如果聽老牛的，如果小馬身高不夠，那就真的淹死了！所以，不要光聽別人講，自己要學(xué)會(huì)分析思考，量力而行！

也有很多人說現(xiàn)在貿(mào)易環(huán)境不好，不管投資還是選擇職業(yè)都應(yīng)該避免風(fēng)險(xiǎn)。這話姑且聽著，但到底是不是真理？還得靠我們自己去求證。

很多人講某個(gè)行業(yè)或某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)過了紅利期，已經(jīng)是夕陽階段，其實(shí)做得好的仍然大有人在，依舊有很多人做的風(fēng)生水起，那么為什么會(huì)有人說這些產(chǎn)品或行業(yè)夕陽了呢？說到底，做任何行業(yè)都是一樣的，難者不會(huì)，會(huì)者不難。

當(dāng)你擁有了啟動(dòng)資金、合適的資源和匹配的能力時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)做起來也不難。如果備用資金不足以支撐兩三年，那么還是先進(jìn)行前期積累吧，除非你有個(gè)富爸爸。合適的資源和匹配的能力更是關(guān)鍵，在對的時(shí)機(jī)對的地點(diǎn)找對人，方能成事。

Ⅰ.外貿(mào)到底賺錢么？

其實(shí)這個(gè)問題大多數(shù)人心理都是有確定答案的：“當(dāng)然賺錢！你買進(jìn)口的東西當(dāng)然比國產(chǎn)的東西貴啦！”

一瓶老干媽在國外可以賣13.95美元，按今天匯率折合人民幣99元一瓶，你說外貿(mào)賺不賺錢？

Ⅱ.中小企業(yè)和個(gè)人到底怎么做外貿(mào)？

無論是對于外貿(mào)從業(yè)者來說，還是對于想做外貿(mào)出口，但是沒有經(jīng)驗(yàn)、功底的外貿(mào)小白來說，最重要的問題就是外貿(mào)客戶的開發(fā)！

例舉B2B“老大哥”阿里巴巴國際站，想要獲得客戶就等同于取得詢盤，以后有幾點(diǎn)獲取詢盤的小技巧Tips：

RFQ采購直達(dá)

訪客營銷

多語言市場

粉絲通

EDM

"玩轉(zhuǎn)"Facebook等社交媒體

Ⅲ. 2020年該怎么開發(fā)客戶

其實(shí)進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，所做的事情，主動(dòng)開發(fā)客戶就像是在捉魚，客戶就像是大海中的魚，我們就是那些拿著魚叉，可以靠著Google等搜索引擎，海關(guān)數(shù)據(jù)中的各種蛛絲馬跡，找到客戶的蹤影，然后，一叉下去，訂單到手。

在十年前，這種方式真的可以賺到大錢，為啥？因?yàn)轸~太多！獵物太多，你要做的就是拿著魚叉到外面隨便插幾下，就能碰到魚。

但是現(xiàn)在，很多行業(yè)外貿(mào)市場由增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，信息越來越透明?客戶換供應(yīng)商越來越容易！你可能拿著魚叉，一天兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也沒有叉到幾條像樣的魚。這時(shí)候魚叉這種工具方法就太落后了，你必須學(xué)會(huì)織漁網(wǎng)，去抓到更多的魚，才能獲得訂單了！

?魚網(wǎng)是什么？漁網(wǎng)就是工具！ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你必須要學(xué)會(huì)善用各種工具！

在線翻譯網(wǎng)站：

http://nicetranslator.com

可以翻譯多種語言，翻譯質(zhì)量還是很不錯(cuò)的。

http://dict.cnki.net

較專業(yè)的翻譯網(wǎng)站，里面很多行業(yè)的專業(yè)術(shù)語都能找到，還配有例文，速度快。

http://picclick.com

通過關(guān)鍵詞搜索，把和這個(gè)關(guān)鍵詞有關(guān)的圖片都集中到一起?？梢詫W(xué)習(xí)eBay賣家是如何描述產(chǎn)品的。

http://text-to-speech.imtranslator.net

會(huì)“說話”的網(wǎng)站，可讀英語、日語、法語、西班牙語等多種語言，發(fā)音也很棒。

即時(shí)通訊工具：

SKYPE+POWER GRAMO

可撥打國外電話，并進(jìn)行電話錄音，特別是一些重要電話，或者聽力不太好的朋友可以使用它。

LINE

日本、東南亞用的比較多。

VIBER

以色列的通訊工具，主要針對在線的視頻和聊天，在亞洲用的較多。

KAKAOTALK

韓國常用的即時(shí)聊天工具，但用這款應(yīng)用最好會(huì)韓語，如果不會(huì)韓語，基本沒有人會(huì)理睬。

圖片處理軟件

Picasa3

由Google開發(fā)的一個(gè)免費(fèi)圖片處理軟件，可做圖片報(bào)價(jià)單。

http://picmarkr.com

給圖片加水印的網(wǎng)站。

Awesome Screenshot

非常強(qiáng)大的截圖軟件，作為插件安裝在Chrome瀏覽器上，它可以截取整個(gè)頁面，也可以做標(biāo)注等。

其他實(shí)用網(wǎng)站：

http://verify-email.org/

郵箱地址真假驗(yàn)證。

https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx

全球匯率換算器。

https://www.tineye.com/ （要用梯子）

外貿(mào)識圖。

http://www.dragon-guide.net/hangye/worldtime.htm

世界時(shí)間查詢。

http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do

出口退稅率查詢。

http://www.hsbianma.com

商品HS碼查詢。

http://www.customs.gov.cn/customs/302249/302266/index.html

最新海關(guān)法規(guī)。

http://www.track-trace.com

國際快遞查詢。

http://www.sol.com.cn/tool/tariff

中國海關(guān)關(guān)稅查詢。

http://www.dragon-guide.net/hangye/xiaogongji.htm

數(shù)字譯成英文。

http://www.boc.cn/sourcedb/whpj

每日外匯牌價(jià)查詢-中國銀行。

https://www.timeanddate.com/calendar/

各國節(jié)假日查詢

http://www.easiertrade.com/public/cif.html?_=1487894720000CIF

價(jià)格計(jì)算器

Ⅳ. 工欲善其事 必先利其器

一個(gè)好的工具，能讓我們節(jié)省大量的時(shí)間和金錢。

有很多業(yè)務(wù)員可能一天八個(gè)小時(shí)的時(shí)間，全部去外網(wǎng)上找客戶、挖掘客戶郵箱，忙碌一天的時(shí)間找到百八十個(gè)郵箱就沾沾自喜。

但你不知道，很多你同行的外貿(mào)SOHO，一天找一千個(gè)郵箱，甚至都不用30分鐘！

而軟件呢畢竟是工具，是要為人所用的，希望大家能省去我當(dāng)年的摸索之路，更便捷地使用軟件發(fā)揮它的效用，也希望能和大家交流，互通有無，一起進(jìn)步!

還是那句話：

工具再好，不用就是個(gè)擺設(shè)！

最后，祝大家2020訂單拿到手軟哦！

（來源：阿里國際站運(yùn)營高高手）

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（來源：阿里國際站運(yùn)營高高手）