10個(gè)方法，讓你的海外眾籌不成功都難

Kickstarter是美國(guó)第一大眾籌平臺(tái)，可以相對(duì)輕松地為你的創(chuàng)意項(xiàng)目籌集資金。從電影游戲到環(huán)保服裝再到下一款智能手表，任何有好主意的人都可以在kickstarter上開展活動(dòng)并籌集資金。

那么作為項(xiàng)目發(fā)起人，您需要采取一些方法，來(lái)提高您在Kickstarter上的成功機(jī)會(huì)。

以下10個(gè)技巧將幫助您在kickstarter上取得成功。

1.做好調(diào)研

在嘗試之前，請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研究。在開始廣告系列之前，請(qǐng)檢查下面的問(wèn)題：

制作項(xiàng)目實(shí)際需要多少費(fèi)用？

這將有助于獲得獎(jiǎng)勵(lì)。別忘了研究國(guó)內(nèi)和國(guó)際運(yùn)輸成本。

您需要的最低資金額是多少？

請(qǐng)記住，Kickstarter要么全部要么一無(wú)所有，這意味著如果您沒(méi)有達(dá)到自己的籌資目標(biāo)，那么您將一無(wú)所獲。如果目標(biāo)設(shè)定得太高，則有可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并且不會(huì)獲得任何收益，但是如果目標(biāo)設(shè)定得太低，則可能無(wú)法實(shí)際履行對(duì)支持者的承諾。

您要投放廣告活動(dòng)多少天？

廣告活動(dòng)可以持續(xù)1天到60天。較長(zhǎng)的活動(dòng)不能保證成功，因?yàn)樵陧?xiàng)目結(jié)束時(shí)，您很可能已經(jīng)耗盡了資源。另一方面，少于30天的廣告活動(dòng)有可能無(wú)法獲得足夠的曝光率，并可能導(dǎo)致資金減少。

是否已經(jīng)有與您正在考慮的類似項(xiàng)目？

如果是這樣，也許您應(yīng)該等到他們的廣告系列結(jié)束并看看它們的效果如何。如果您知道資金最高的鞋子只籌集了50,000美元，那么將一雙鞋子的目標(biāo)定為$ 70,000沒(méi)有任何意義。同樣，僅僅因?yàn)轭愃频臇|西籌集了大量資金就不會(huì)立即為您的項(xiàng)目帶來(lái)成功。

2.傳播有關(guān)即將推出的新聞

弄清楚即將發(fā)布的產(chǎn)品很重要。建議創(chuàng)建一個(gè)登陸頁(yè)面landingpage，您可以在其中吸引流量并收集電子郵件地址。如果您已有網(wǎng)站，建議您在首頁(yè)頂部添加橫幅，并呼吁采取行動(dòng)以進(jìn)行注冊(cè)，以了解有關(guān)即將推出的新產(chǎn)品的更多信息。

這些潛在客戶應(yīng)確保在眾籌上線前，每周至少向其發(fā)布一封郵件。這些電子郵件應(yīng)使?jié)撛诳蛻袅私饽漠a(chǎn)品，告訴他們?yōu)槭裁葱枰漠a(chǎn)品，解釋Kickstarter的工作原理，并在項(xiàng)目上線時(shí)通知他們。

在此上線前階段，還建議您建立自己的社交圈，并發(fā)起一個(gè)Facebook廣告活動(dòng)，以最終收集更多的電子郵件地址以啟動(dòng)發(fā)布。訂閱用戶對(duì)您的產(chǎn)品和即將發(fā)布的產(chǎn)品了解越多，一旦您的項(xiàng)目上線，他們就越有可能轉(zhuǎn)換為實(shí)際的支持者。

3.電子郵件營(yíng)銷是一種很好的方式

電子郵件營(yíng)銷是一種很好的方式，可以將您即將推出的產(chǎn)品與對(duì)您的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的新老客戶聯(lián)系。

在電子郵件營(yíng)銷方面，主要目標(biāo)是吸引訂戶參與您的項(xiàng)目，并讓他們做好宣傳的準(zhǔn)備。眾籌上線后，不要停止通過(guò)電子郵件發(fā)送您的宣傳信息。

4.制作吸引人的產(chǎn)品宣傳

產(chǎn)品視頻是項(xiàng)目的重中之重。視頻是潛在用戶，第一眼看到的東西，如果不好的話，很少有人會(huì)進(jìn)一步滾動(dòng)以了解更多信息。確保您的視頻易于理解，并貫穿項(xiàng)目的重點(diǎn)。視頻時(shí)長(zhǎng)包吃住兩分鐘或更短的時(shí)間，較長(zhǎng)的視頻往往會(huì)降低視頻的完成率。高視頻播放率和總資金之間也存在相關(guān)性。

最重要的是，講個(gè)好故事。在用戶沒(méi)有看到實(shí)物的時(shí)候，故事就是你的產(chǎn)品！

5.創(chuàng)建一個(gè)易于閱讀的Kickstarter頁(yè)面

頁(yè)面內(nèi)容需要易于理解。嘗試用圖片和標(biāo)題分段，便于理解，并盡可能使用GIF。 為了確保使用文字的本地化，盡可能請(qǐng)英文母語(yǔ)者撰寫，也可以在fivver上尋找相關(guān)服務(wù)。

6.確保您的回報(bào)易于理解

簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明您的回報(bào)。讓人們知道自己得到了什么，他們節(jié)省了多少以及何時(shí)獲得它們。如果他們可以選擇顏色，樣式，尺寸等，請(qǐng)確保他們知道如何以及何時(shí)能夠給出自己的偏好。

不要提供過(guò)多的回報(bào)方案。具有20個(gè)回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)很少起作用。使用限時(shí)或者限量的方案，可以幫助你眾籌更多。

7.包含多張圖片

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，顯示高分辨率，高質(zhì)量圖像將為您帶來(lái)奇跡。將這些照片用于您的社交網(wǎng)絡(luò)，廣告活動(dòng)，新聞發(fā)布和博客文章。另外，如果您的項(xiàng)目對(duì)任何打印介質(zhì)感興趣，它們通常將需要高分辨率圖像（至少300 dpi）。

8.創(chuàng)建一個(gè)位鏈接

使用Bitly縮短您的Kickstarter頁(yè)面URL，并在引用您的項(xiàng)目時(shí)在各處使用該鏈接。Bitly提供了出色的統(tǒng)計(jì)信息，包括您的鏈接獲得了多少點(diǎn)擊以及這些點(diǎn)擊來(lái)自何處。此信息將幫助您確定將最多時(shí)間花在什么地方，以促進(jìn)您的項(xiàng)目。

9.參與社交媒體

在社交媒體（例如，F(xiàn)acebook和Instagram，twitter）上創(chuàng)建您的個(gè)人資料。如前所述，在廣告系列開始之前就開始制作它們，這樣您就可以擁有大量的粉絲來(lái)參與其中。如果您出于競(jìng)爭(zhēng)或其他原因必須推遲創(chuàng)建這些配置文件，則至少要準(zhǔn)備好使用適當(dāng)?shù)男畔?，鏈接和圖形來(lái)快速設(shè)置頁(yè)面。啟動(dòng)后，請(qǐng)不要忘記添加指向您的廣告系列的鏈接。

在您建立社交形象時(shí)，我們建議您發(fā)起一個(gè)Facebook廣告活動(dòng)來(lái)建立受眾群體，幫助建立您的電子郵件列表，并開始圍繞即將發(fā)布的消息進(jìn)行討論。項(xiàng)目上線后，請(qǐng)考慮在預(yù)發(fā)布期間參與度最高的副本，圖像和受眾，并相應(yīng)地調(diào)整廣告以宣布您的Kickstarter項(xiàng)目。

10.利用更新和支持者

在Kickstarter上創(chuàng)建定期更新以發(fā)送給您的支持者。當(dāng)眾籌達(dá)到目標(biāo)時(shí)，編寫更新以感謝支持者，并使用它們傳遞新的延伸目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)并將支持者吸引到您的社交網(wǎng)絡(luò)。

您的支持者已經(jīng)喜歡您的項(xiàng)目，因此希望他們將成為您最大的擁護(hù)者。要求他們通過(guò)Facebook分享，推文或其他方式幫助傳播信息。通過(guò)包含可以復(fù)制和粘貼以在Twitter或Facebook上共享的短消息，使他們更易于共享。

了解了這么多后還等什么，快開始你的海外眾籌吧！

（來(lái)源：陸漫漫）

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（來(lái)源：漫漫說(shuō)品牌出海）