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2020-11-12 15:30
還記得你初入亞馬遜是什么個(gè)狀態(tài)嗎？
我想大多數(shù)人都是懵懵懂懂的吧，慢慢地學(xué)習(xí)運(yùn)營套路之后，店鋪才開始有了點(diǎn)起色，但是經(jīng)過一段時(shí)間之后就會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，優(yōu)化的操作每天都在做，推廣的方法試了很多，但是銷售額就是提升不了，這時(shí)候賣家可能就需要重新審視，尋找你的亞馬遜運(yùn)營難點(diǎn)了。首先你要明確你的產(chǎn)品正處于什么階段，再去找到在該階段可以通過什么樣的手段達(dá)到曝光引流效果，實(shí)現(xiàn)出單目的。
而講起引流，除了亞馬遜站內(nèi)的一些手段，比如廣告如秒殺，比如關(guān)聯(lián)流量。賣家們，尤其是大賣們，總會(huì)利用站外一些價(jià)廉而精準(zhǔn)的流量，直接引流到自己的listing，即避開亞馬遜的條條框框，又避免了不必要的跳轉(zhuǎn)流失了流量。以下是他們認(rèn)為在運(yùn)營過程中最需要做站外功課來帶動(dòng)listing流量和轉(zhuǎn)化四個(gè)階段。
新品上架用站外，一是引流，如果你的產(chǎn)品本身競(jìng)爭力就很強(qiáng)，即使有亞馬遜給予的新品扶持流量，也很難在眾多同類產(chǎn)品里突出重圍。二是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對(duì)于亞馬遜而言，更看重的是你的產(chǎn)品能否給平臺(tái)帶來長久利益，也就是能否被用戶接受。這也是很多大賣愿意在新品期就做deal站或者一些社媒平臺(tái)的原因，例如Facebook上給予很低的折扣促使出單，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的目的。當(dāng)產(chǎn)品有了穩(wěn)定的出單后，就開始能夠配合一些索評(píng)手段，增加review。否則你的轉(zhuǎn)化率異常得太明顯了就很容易被亞馬遜盯上，所以使用站外引流還有一個(gè)好處就是能和刷單打配合能夠看起來不那么突兀，以免觸發(fā)亞馬遜的審查。
很多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品推廣到了一定程度，每天的單量好像就陷入了不進(jìn)不退的穩(wěn)定狀態(tài)，不再有明顯增長，如果是穩(wěn)定在幾十單也好，但如果只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒有什么變化的話，那只能證明你的產(chǎn)品所占的坑位就這些流量了。如果還想往上提單量，那首先就得擴(kuò)大流量，就要尋求更多曝光，讓你的產(chǎn)品曝光在更多買家面前從而促進(jìn)購買。補(bǔ)充流量的途徑有很多，例如站內(nèi)廣告、秒殺、制造關(guān)聯(lián)流量以及通過站外的各種渠道等等，這時(shí)候需要賣家選擇性價(jià)比更高的渠道擴(kuò)充更多的流量，活躍listing從而提升排名。而對(duì)于一些紅海產(chǎn)品，做站外通常會(huì)比站內(nèi)便宜，因?yàn)檎就獾母采w范圍更廣，但賣家需要持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化前后的變化，如果轉(zhuǎn)化不大理想，就要考慮換一種方式或渠道，這也可以作為衡量一個(gè)渠道是否適合自己產(chǎn)品的依據(jù)。
這也是很多受歡迎產(chǎn)品會(huì)遇到的問題，產(chǎn)品賣得太好斷貨了，即使新一批庫存補(bǔ)上后，還是會(huì)出現(xiàn)銷量下降、排名下降的情況，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致排名大幅下降，長期徘徊在低位，怎么努力都恢復(fù)不到斷貨前的水平。其中有兩個(gè)非常重要的原因，一個(gè)是你的競(jìng)品在賣力地趕超你，坑位被對(duì)手占了，你自然就被擠下去了。另一個(gè)是斷貨前后Listing的權(quán)重發(fā)生了很大的變化，或者說，斷貨之后Listing原有的權(quán)重遭到破壞，Listing開始從上升或者平穩(wěn)變?yōu)橄陆?，下降的過程中，亞馬遜給你的流量少了，所以斷貨之后再推起來就困難很多，原本可能一天有100人看到你的listing，你的轉(zhuǎn)化是20%，就是20單，現(xiàn)在只有20個(gè)人看到，你的轉(zhuǎn)化還是20%，那么就只有4單了，這就是為什么往往斷貨之后覺得出單量不如從前。被亞馬遜的截流和對(duì)手趕超左右夾擊，而且站內(nèi)的流量也沒有偏向你，那么你就只能通過站外渠道來彌補(bǔ)丟失的流量，讓排名回到原來位置，在這個(gè)過程賣家尤其要關(guān)注自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率的前提下引入站外流量，擴(kuò)充至少比之前多兩倍的流量。
一般來說，大多產(chǎn)品都有自己的生命周期，而我們要做的就是延緩它的衰退。例如一些通過蹭熱度上位的產(chǎn)品，一般都是有版權(quán)的，經(jīng)營這類產(chǎn)品的賣家一般都抱著撈完就走的心態(tài)鋌而走險(xiǎn)地賣。對(duì)于這類產(chǎn)品來說，時(shí)間就是生命，站外渠道可以引入大量的流量，促進(jìn)銷量，找紅人帶貨可能更為合適哦~而季節(jié)性產(chǎn)品一般都有固定的生命周期，如果沒有好好把握就只能等下一次輪回，然而很多中小賣家的資金難以支撐到下一個(gè)周期。對(duì)于這類產(chǎn)品就要把握好入庫量，在過季之前通過站外資源進(jìn)行清倉很有必要。然而更多的情況則是因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代，或者是市面上出現(xiàn)了更好的替代品，又或是市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)向轉(zhuǎn)變。這是最難預(yù)測(cè)的一種情況，一般等到局面形成的時(shí)候已經(jīng)為時(shí)已晚。那我們就要留心競(jìng)品動(dòng)態(tài)，比如說競(jìng)品的功能更齊全，老品銷量下滑，又或是你的廣告預(yù)算也加碼了，各種方法上陣也沒有讓銷量上去，很大原因可能是市場(chǎng)因素導(dǎo)致，這時(shí)候使用站外deal的話還能及時(shí)止損，不至于貨品全部滯留。
以上四個(gè)階段是運(yùn)營過程中最需要流量和轉(zhuǎn)化的。站外引流說白了就是花錢引進(jìn)流量，并且要讓流量精準(zhǔn)引入你的listing，但是具體通過什么渠道和方式還要根據(jù)自己的預(yù)算以及想要達(dá)到的效果來選擇哦~
（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）
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