火火火，火出預(yù)期！中國制造出口圖鑒，六成賣家賺到錢了

在阿里國際站做了2年多的跨境供應(yīng)商后，吳超觀察發(fā)現(xiàn)：疫情期間轉(zhuǎn)至跨境電商線上渠道的企業(yè)突然多了起來；上半年，他所在的群聊里，幾乎每天都有新人加入；大多數(shù)是受疫情下扭轉(zhuǎn)慘淡營收的迫切需求，急于轉(zhuǎn)型線上的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)；而10月份以來，新人進(jìn)駐頻率再次爬升，外貿(mào)新風(fēng)口下大量傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠甚至傳統(tǒng)貿(mào)易型出口商紛至沓來；其中，不乏95后、廠三代、博士研發(fā)天團(tuán)等新生代外貿(mào)新勢(shì)力群體。

不難發(fā)現(xiàn)，紡織品、數(shù)碼電子和小家電海外訂單井噴的當(dāng)下，阿里巴巴國際站再次成為了中國外貿(mào)出口提速、向外擴(kuò)張的借力對(duì)象。第三季度，雨果網(wǎng)針對(duì)31家外貿(mào)企業(yè)的定向調(diào)研顯示，電商平臺(tái)和線下展會(huì)仍是目前外貿(mào)企業(yè)的主要獲客渠道，其中超過八成外貿(mào)企業(yè)會(huì)選擇阿里巴巴國際站平臺(tái)。

火出預(yù)期！2020年新外貿(mào)成出口新引擎

“頂著全球疫情的沖擊，年初人們紛紛調(diào)侃外貿(mào)企業(yè)‘打全場’的窘境，活過國內(nèi)的倒閉潮后，還得熬過海外市場的退訂潮……好在，外貿(mào)出口并未持續(xù)惡化，相反卻火出預(yù)期！”吳超如是說。

前三季度中國外貿(mào)進(jìn)出口總值首次實(shí)現(xiàn)同比正增長，與大盤局勢(shì)一致的是，這期間吳超業(yè)績也翻了3倍。雨果網(wǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：近六成外貿(mào)企業(yè)第三季度訂單量相比第二季度有了較快的增長，訂單恢復(fù)情況超出預(yù)期；近半數(shù)企業(yè)源自跨境電商渠道的訂單量增長尤為顯著，遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。

（截圖/雨果網(wǎng)2020年第三季度跨境電商行業(yè)報(bào)告）

區(qū)別于疫情期間已轉(zhuǎn)至線上，完成海外市場分割的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，錯(cuò)過了第一波轉(zhuǎn)型風(fēng)口的企業(yè)開始面臨著找市場、拿訂單的現(xiàn)實(shí)難題。他們自然不愿將海外市場拱手相讓，加之跨境電商對(duì)外貿(mào)出口實(shí)測(cè)有效的案例佐證，“金九銀十”之后一場新的浪潮正席卷而來。

“轉(zhuǎn)型數(shù)字化新外貿(mào)，已經(jīng)成為全球貿(mào)易的必選項(xiàng)和不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)?！卑⒗锇桶蛧H站總經(jīng)理張闊透露，6月份國際站實(shí)收交易額同比增長126%，7月以來仍保持三位數(shù)的增速。另據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年上半年，中國跨境電商出口增長28.7%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)整體增速。其中，作為B2B跨境電商平臺(tái)，阿里巴巴國際站的增速是行業(yè)水平的近3倍。

現(xiàn)實(shí)形勢(shì)和盈利風(fēng)口，促使外貿(mào)企業(yè)自愿轉(zhuǎn)至跨境B2B，并試圖憑借網(wǎng)紅營銷、跨境物流、線上直播和電商運(yùn)營等加速適應(yīng)線上化布局。為此，阿里國際站也構(gòu)建了數(shù)字營銷、全球支付結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、物流和通關(guān)網(wǎng)絡(luò)以及私域SaaS服務(wù)等全鏈路數(shù)字化跨境供應(yīng)鏈體系，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴加快完善數(shù)字化新外貿(mào)賽道，幫助所有中小企業(yè)開源、提效，貨通全球。

什么是新外貿(mào)，“新”在哪何處？

新外貿(mào)，短短3個(gè)字卻涵蓋了外貿(mào)出口“新渠道”和“新營銷”的兩大關(guān)鍵點(diǎn)。世界更小、生意更大，阿里國際站的數(shù)字新外貿(mào)致力于讓每一家中小企業(yè)成為跨國公司，而目標(biāo)背后則是數(shù)字化驅(qū)動(dòng)跨境外貿(mào)新增長的每一個(gè)運(yùn)營細(xì)節(jié)。

對(duì)應(yīng)到時(shí)下企業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇和落地情況來看，新外貿(mào)的具體表現(xiàn)主要可以概括為以下4點(diǎn)：

線上化需求的新用戶：阿里國際站預(yù)測(cè)，2020年9月至2021年3月，國際站新買家預(yù)計(jì)年同比增長200%。受疫情影響，線下渠道受阻，采購環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)加大、成本提高，這些因素?zé)o疑加速了海外各國商業(yè)采購從線下到線上的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。與此同時(shí)，隨著海外買家愈加適應(yīng)線上消費(fèi)渠道，新用戶新增的商業(yè)長尾采購需求將成為新外貿(mào)出口持續(xù)逆勢(shì)增長的增量來源。數(shù)據(jù)顯示，到2020年，75%的商業(yè)長尾采購將會(huì)轉(zhuǎn)到線上。全球線上商業(yè)采購市場規(guī)模將在2021年達(dá)到12萬億美元，到2027年將達(dá)到約21萬億美元，年復(fù)合增長率將達(dá)到17.5%；

“時(shí)差青年”的新外貿(mào)供給：包括95后、00后、廠三代、博士研發(fā)天團(tuán)等外貿(mào)新生代的入局，無疑使外貿(mào)出口煥發(fā)新的生機(jī)和活力；“2020年整個(gè)平臺(tái)上的90后外貿(mào)商家占比達(dá)到了四成，95后外貿(mào)商家占比也接近兩成”，張闊稱；接連享受過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——智能手機(jī)時(shí)代——數(shù)字化時(shí)代的新“時(shí)差青年”，正在利用便捷的數(shù)字化打破外貿(mào)出口的時(shí)間差、距離差和觀念差；敢于在供給側(cè)、需求側(cè)和交易渠道上顛覆創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力滿足海外市場需求，并快速響應(yīng)為買家創(chuàng)造價(jià)值；

全球流通革命下的新物流：2020年跨境物流熱度居高不下，空運(yùn)、海運(yùn)全線緊俏的現(xiàn)狀持續(xù)了大半年，熱門線路的物流秒殺常常持續(xù)到凌晨；現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)全球商業(yè)流通的基礎(chǔ)，疫情之下全球物流也迎來了新的流通革命，而參與其間的平臺(tái)方也正加緊全球運(yùn)力的傳輸；例如，不久前阿里國際站與菜鳥、環(huán)世物流合作打造了“文鰩”供應(yīng)鏈；基于市場需求的變化，未來3年，阿里國際站還將幫助全球1000萬以上新增中小企業(yè)跨境采購，達(dá)到1000億美元以上交易規(guī)模，搭建新的物流網(wǎng)絡(luò)和貨運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，支持100萬噸空運(yùn)和100萬標(biāo)箱海運(yùn)的運(yùn)力規(guī)模，成為全球第三大貨運(yùn)平臺(tái)；

數(shù)字化貿(mào)易的新營銷：有別圖文貼這種靜態(tài)模式，外貿(mào)出口內(nèi)容營銷也完成了向短視頻、在線直播、網(wǎng)紅營銷以及溝通能力等多媒體內(nèi)容的升級(jí)；內(nèi)容營銷更加偏向于視頻化、社區(qū)化和智能化投放，也出現(xiàn)了例如跨境虛擬主播、阿里電商直播AI實(shí)時(shí)翻譯等直播與技術(shù)科技的結(jié)合和賦能。

需要補(bǔ)充的是，新外貿(mào)的“新”是動(dòng)態(tài)的、持續(xù)優(yōu)化中發(fā)展的，隨著市場和行業(yè)的變動(dòng)，汲取新的技術(shù)應(yīng)用于風(fēng)口，成為中國外貿(mào)增量提效的新風(fēng)口。

傳統(tǒng)依附條件被取代，線上化貿(mào)易愈加百變、省時(shí)省力

外貿(mào)出口，已不是大家印象中純依靠人脈資源、依賴實(shí)地驗(yàn)廠才能進(jìn)行的買賣。事實(shí)上，借助平臺(tái)數(shù)字化信用系統(tǒng)、平臺(tái)信任背書、技術(shù)和大數(shù)據(jù)賦能，越來越多的外貿(mào)企業(yè)和海外買家依靠線上交易便能達(dá)成足不出戶的貿(mào)易供需對(duì)接。外貿(mào)出口完全依賴線下采辦人脈、跨國驗(yàn)廠、支付保險(xiǎn)的繁瑣細(xì)節(jié)，被數(shù)字化新外貿(mào)所取代。

截至目前，賣家創(chuàng)業(yè)造富的可能性正在被直播、短視頻營銷無限放大，成功的時(shí)間也由此大大縮短。比如，東莞“打工妹”雷杰玉，短短兩年時(shí)間從打工二代晉升成為如今的新外貿(mào)女企業(yè)家——東莞市飛尚運(yùn)動(dòng)用品有限公司董事長；九月采購節(jié)，干1個(gè)月賺1年，一場大促創(chuàng)收1500萬元；開心電子總經(jīng)理Mike，快速擁抱疫情變化，借道阿里國際站半年緊抓線上直播的流量紅利，實(shí)現(xiàn)了詢盤和成交量的雙增長；9年老店業(yè)績欠收，90后“空降兵”大力改革發(fā)力阿里國際站，短短一年千萬銷售業(yè)績可圈可點(diǎn)……

（截圖/雨果網(wǎng)2020年第三季度跨境電商行業(yè)報(bào)告）

新外貿(mào)風(fēng)口下，這樣的成功已不是個(gè)例，越來越多的外貿(mào)企業(yè)，正加緊組建跨境運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，前仆后繼地迎上風(fēng)口。雨果網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近六成外貿(mào)企業(yè)表示已組建了自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并且有體系、有規(guī)劃的運(yùn)營著跨境電商業(yè)務(wù)，另有兩成外貿(mào)企業(yè)正在考慮組建跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

鑒于當(dāng)前海外疫情和未來可見性的線上購買，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向線上化轉(zhuǎn)型既是順勢(shì)二位，也是承接未來外貿(mào)市場體量的正確選擇。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）