Prime Day 站內(nèi)廣告這么玩，強(qiáng)勢(shì)提升銷量！

相信許多賣(mài)家每年在準(zhǔn)備Prime Day事情的時(shí)候，很多聰明的賣(mài)家一定不會(huì)忘了，“亞馬遜廣告”的存在。這邊給賣(mài)家小伙伴們帶來(lái)一些站內(nèi)廣告投放的四個(gè)思路！希望能夠幫助賣(mài)家們?cè)跁?huì)員日強(qiáng)勢(shì)提升銷量。

1. 提前投放廣告，尋找合適策略

時(shí)間就是金錢(qián)

對(duì)于7月初開(kāi)始的Prime Day，購(gòu)物者則在五月底、六月初就已開(kāi)始瀏覽亞馬遜的網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結(jié)束，那么我們?cè)谌剿脑戮烷_(kāi)始著手準(zhǔn)備；舉個(gè)栗子，以2018年賣(mài)家的全年廣告支出數(shù)據(jù)為例。賣(mài)家從第36周開(kāi)始增加廣告投入以備戰(zhàn)第四季度，預(yù)判效果最佳的關(guān)鍵字，辨識(shí)最具季節(jié)相關(guān)性的ASIN。也就是說(shuō)，如果想要備戰(zhàn)下一季度的熱銷，大致需要一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間，這也正如上一點(diǎn)所說(shuō)，Prime Day提前設(shè)置好廣告的另一個(gè)好處是，你可根據(jù)投放報(bào)告實(shí)時(shí)了解關(guān)鍵詞投放效果，及時(shí)修改和調(diào)整。

2. 善用商品推廣，提升站內(nèi)引流

流量就是銷量

Prime Day則意味著巨大的流量，數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的Prime會(huì)員將在Prime Day當(dāng)天下單。如果賣(mài)家們能把握這個(gè)時(shí)間段的巨大流量，銷售量一定會(huì)有很大的突破，對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家而言，站內(nèi)引流是更為根本、更為直接、更為精準(zhǔn)的流量提升方案。影響站內(nèi)流量的因素有多種，包括產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)化率(含標(biāo)題、圖片、特性、產(chǎn)品描述及關(guān)鍵字等)、站內(nèi)廣告和促銷、秒殺、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、銷量、配送體驗(yàn)等，都會(huì)對(duì)商品的站內(nèi)流量造成影響。

Prime Day前夕，可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)最顯著引流的策略，莫過(guò)于提前使用亞馬遜“商品推廣”功能，因?yàn)?，如果賣(mài)家的產(chǎn)品未能入選Prime Day當(dāng)日秒殺活動(dòng)，商品推廣也可以在亞馬遜站點(diǎn)整體流量大幅提升的基礎(chǔ)上，為產(chǎn)品帶來(lái)更多點(diǎn)擊和銷量。

值得注意的是，在使用“商品推廣”時(shí)，關(guān)鍵詞優(yōu)化需要一定的時(shí)間，因此賣(mài)家應(yīng)在Prime Day前一段時(shí)間就要有針對(duì)性地對(duì)部分關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，并且適當(dāng)增加對(duì)“商品推廣”的投入，以最大化提升銷售業(yè)績(jī)。

3. 把控整體預(yù)算，力求持續(xù)曝光

Prime Day當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率很高，當(dāng)然這也離不開(kāi)整體預(yù)算的大幅提升，賣(mài)家們需要及時(shí)根據(jù)關(guān)鍵詞調(diào)整預(yù)算，才能達(dá)到更多的曝光，可以開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和取得良好的廣告投放位置，不要為你的廣告活動(dòng)設(shè)置結(jié)束日期，這樣購(gòu)物者在Prime Day之后也能發(fā)現(xiàn)你的商品，為你持續(xù)帶來(lái)銷售額。

4、亞馬遜站內(nèi)廣告怎么做？

亞馬遜站內(nèi)廣告的創(chuàng)建位置在賣(mài)家中心的導(dǎo)航菜單Advertising下拉菜單Campain Manager中，點(diǎn)擊打開(kāi)頁(yè)面后，點(diǎn)擊Creat a Campain即可選擇打算推廣的Listing進(jìn)行廣告創(chuàng)建。

創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box, 對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的，選擇了Listing，創(chuàng)建中按提示要求，填寫(xiě)廣告名稱，每日廣告預(yù)算和廣告時(shí)間，完成廣告計(jì)劃的基本設(shè)置。

而一條廣告，關(guān)鍵的設(shè)置在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上，亞馬遜平臺(tái)，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動(dòng)生成）和Manual Targeting(手動(dòng)設(shè)置），如果對(duì)產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）