3大爆品思路、6個(gè)核心“武器”，這家跨境大賣日銷售額翻了30倍！

近期，美國(guó)大選爆發(fā)騷亂愈演愈烈，多國(guó)港口大面積擁堵運(yùn)費(fèi)激增，中歐班列通過搖號(hào)訂艙運(yùn)力亦是相當(dāng)緊張，多個(gè)亞馬遜倉庫爆倉此起彼伏，就連人民幣匯率升值“大戲”也在持續(xù)上演……而在變化多端的國(guó)際環(huán)境大背景下，獨(dú)立站賣家不僅不受疫情影響，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)氖r著實(shí)惹人艷羨?；仡櫧粋€(gè)月的動(dòng)態(tài)，健身器械銷量飆漲307%上TOP榜單、平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站口罩單筆銷量破億、獨(dú)立站老司機(jī)半年凈利潤(rùn)翻倍、一個(gè)爆款一套房等跨境“江湖”傳說不脛而走。

Shopify2020年一季度財(cái)務(wù)利潤(rùn)上升進(jìn)一步佐證了獨(dú)立站爆火態(tài)勢(shì)，其一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)47%，達(dá)4.7億美元，高于市場(chǎng)預(yù)期的4.43億美元。根據(jù)某獨(dú)立站主要支付機(jī)構(gòu)端口的數(shù)據(jù)顯示，今年中國(guó)跨境出口獨(dú)立站的交易額同比約增長(zhǎng)了50%，這個(gè)增長(zhǎng)速度也是有史以來最高的一年。

“紅利風(fēng)口”下的獨(dú)立站新機(jī)會(huì)

2020年獨(dú)立站格外受重視是不爭(zhēng)的事實(shí)。全球疫情突襲之下，激發(fā)了全球電商市場(chǎng)的高速發(fā)展，加之中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已開始趨于飽和，傳統(tǒng)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，拓展國(guó)際市場(chǎng)大勢(shì)所趨。且隨著第三方平臺(tái)的紅利逐漸褪去，水漲船高的平臺(tái)成本以及停滯不前的流量瓶頸，使得越來越多的賣家目光瞄準(zhǔn)獨(dú)立站。

一方面，入局獨(dú)立站成本低，尤其是Instagram、Facebook和谷歌廣告等社交媒體流量紅利期，用戶長(zhǎng)時(shí)間使用社交媒體的瀏覽習(xí)慣使流量大幅提升，廣告投放成本下降進(jìn)一步加速了賣家爆單時(shí)機(jī)；另一方面，今年上半年有相當(dāng)一部分自發(fā)貨賣家轉(zhuǎn)型售賣防疫物資，訂單量暴漲，促進(jìn)毛利上升。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然相比平臺(tái)而言，獨(dú)立站前期被限制的風(fēng)險(xiǎn)低且成長(zhǎng)快，但若紅利期過后，接下來對(duì)于資金、流量的種種限制毋庸置疑將會(huì)越來越多。尤其是引流投放問題，對(duì)投放者的要求很高，不僅需要投放者的專業(yè)能力，還需要多語言能力等。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量亦提出了更高的要求，一旦被Facebook、谷歌等廣告平臺(tái)封號(hào)，獨(dú)立站銷量隨即驟降，而重新建站又是一筆支出，并面臨著用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

此前，就曾有賣家向雨果網(wǎng)爆料，稱其獨(dú)立站廣告投放轉(zhuǎn)化率近期大幅下降，算上設(shè)備、員工、房租，已虧損了幾十萬元，上半年掙的錢都付之東流，而在此之前其公司曾預(yù)計(jì)將在今年盈利將達(dá)到1000萬元以上。據(jù)透露，廣告轉(zhuǎn)化率下降的不止其一家，包括其身邊認(rèn)識(shí)的一些賣家也都遇到了同樣的問題，更有甚者一些賣家廣告賬戶直接被封。

總結(jié)來看，獨(dú)立站賣家在運(yùn)營(yíng)過程中都有著這樣的困惑：

1、獨(dú)立站新手賣家不熟悉海外推廣方式，四處碰壁；不清楚廣告政策，賬戶被封是家常便飯；看不懂賬戶數(shù)據(jù)，廣告成效難以提升。

2、在出海營(yíng)銷路上，遇到問題難以及時(shí)解決，線上交流效率低，缺少探討業(yè)務(wù)計(jì)劃的契機(jī)；又因缺乏系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，對(duì)于實(shí)操流程一知半解，未能形成海外推廣思維，常常陷入各種出海誤區(qū)。

3、客服、信用卡收款綁定、引流、風(fēng)控風(fēng)險(xiǎn)、物流等在第三方平臺(tái)都有對(duì)應(yīng)的專業(yè)負(fù)責(zé)人跟進(jìn)，而這些放之于獨(dú)立站上卻是巨大的工作項(xiàng)目，且更是難以招聘到專業(yè)人才一一解決。

4、面對(duì)海量的SKU，不知道如何選擇及銷售，而以往平臺(tái)積累的選品經(jīng)驗(yàn)，放在獨(dú)立站又無從適用。

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成功案例：跨境大賣深度剖析獨(dú)立站爆單運(yùn)營(yíng)秘籍

“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”這是跨境行業(yè)中老生常談的話題。賣家如何在測(cè)品難、爆品概率低、轉(zhuǎn)化率低、人效低、營(yíng)銷無體系的眾多痛點(diǎn)中高效快速解決難題并在獨(dú)立站藍(lán)?？焖僬加幸幌?，成為時(shí)下眾多獨(dú)立站賣家的老大難題。

有賣家坦言：“最尷尬的是，面對(duì)海量SKU無從下手，市場(chǎng)上大多選品工具又都是滯后性的做爆款推薦，當(dāng)拿到已經(jīng)賣爆的款，若繼續(xù)追進(jìn)銷售，將爆款向特爆款推進(jìn)幾乎難以實(shí)現(xiàn)。”

幸運(yùn)的是，他通過使用“站斧”AI智能投手的模擬運(yùn)營(yíng)便迅速爆單，日銷售額增長(zhǎng)30倍，不僅ROAS提升200%，并且選品投放上架全程相比原時(shí)長(zhǎng)縮短1/20?；谄涑晒Υ蛟爝x品爆款運(yùn)營(yíng)邏輯，“快”、“準(zhǔn)”、“狠”是成功的三大核心。

所謂“快”：選品及時(shí)、投放快速。一般情況下，賣家大多數(shù)是通過adspy進(jìn)行產(chǎn)品篩選，但往往忽略了adspy數(shù)據(jù)時(shí)效的局限性，實(shí)則不足以支撐獨(dú)立站賣家迅速進(jìn)行爆品打造。站斧的選品數(shù)據(jù)庫工具基于采集Facebook上賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù)，除了廣告素材以外，還包括點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、投放的國(guó)家、年齡層等多維度解析。通過數(shù)據(jù)工具采集市場(chǎng)里廣告投放效果好的產(chǎn)品進(jìn)行下載和一鍵上架，由此判斷一個(gè)商品的熱賣程度，進(jìn)而快速?gòu)V告投放，若數(shù)據(jù)理想便可加大預(yù)算。

（賣家截圖）

所謂“準(zhǔn)”：廣告投放要精準(zhǔn)，且不斷測(cè)品。不置可否，任何爆款模式都是基于持續(xù)的測(cè)試產(chǎn)品，通常測(cè)試300-500個(gè)產(chǎn)品出一個(gè)爆款。因此，使用站斧系統(tǒng)的賣家會(huì)要求每個(gè)投手每天測(cè)試超過30個(gè)以上的產(chǎn)品，需要注意的是，如果沒有自動(dòng)化的運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)的測(cè)品實(shí)則難以達(dá)到這樣量化的要求。

（賣家截圖）

所謂“狠”：廣告數(shù)據(jù)判斷與廣告優(yōu)化、擴(kuò)組、追投需果斷。爆款優(yōu)化的廣告方法指的是將廣告在不同的時(shí)間段進(jìn)行廣告分組投放，前期看數(shù)據(jù)，按照258原則進(jìn)行數(shù)據(jù)判斷。具體而言，花費(fèi)2美金沒有點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率很低的情況關(guān)掉，花費(fèi)5美金沒有接入購(gòu)物車沒有結(jié)賬的情況關(guān)掉，花費(fèi)8美金沒有成效的情況關(guān)掉。通常情況下，花費(fèi)20美金左右沒有出單即可選擇放棄。如果廣告組出現(xiàn)出單在2以上不妨嘗試進(jìn)行擴(kuò)組和加大預(yù)算。

（賣家截圖）

玩賺獨(dú)立站爆款模式，六大核心“武器”解鎖跨境新商機(jī)

在各類玩家大量進(jìn)入獨(dú)立站領(lǐng)域的近幾年，獨(dú)立站行業(yè)的形形色色服務(wù)商、企業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。但真正能做到一站式解決跨境賣家核心痛點(diǎn)的企業(yè)實(shí)則少之又少，不論是占據(jù)跨境行業(yè)更多數(shù)的中小賣家，還是具有實(shí)力的大賣、品牌商、工廠，在涉足獨(dú)立站的時(shí)候都難逃各種問題的糾纏。那么，該如何打破獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)壁壘去乘風(fēng)破浪2020年旺季呢？

針對(duì)2020年終旺季選品策略，站斧相關(guān)負(fù)責(zé)人建議道：“賣家不妨可以考慮禮品、玩具，以及圣誕轉(zhuǎn)裝擺件類型等產(chǎn)品。站斧自有的選品數(shù)據(jù)庫做到實(shí)時(shí)監(jiān)控全網(wǎng)數(shù)據(jù)，通過AI智能數(shù)據(jù)分析優(yōu)選市場(chǎng)廣告數(shù)據(jù)效果好的產(chǎn)品和廣告，提供給商家進(jìn)行智能跟投。”

什么是站斧？據(jù)介紹，這是一款專門為Shopify賣家提供爆品服務(wù)的AI軟件智造爆款“神器”，具備10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)沉淀，為獨(dú)立站賣家提供一站式服務(wù)解決方案。據(jù)悉，站斧功能涵蓋大數(shù)據(jù)選品、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)、一鍵廣告投放、一體化店鋪管理、PP報(bào)警系統(tǒng)等強(qiáng)大功能，用AI智能軟件高效賦能賣家解決運(yùn)營(yíng)難題，模擬優(yōu)秀投手提供優(yōu)質(zhì)決策，一鍵操作自動(dòng)完成全過程運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步降低獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)門檻，成為廣大賣家跨境出海征途中的“超級(jí)艦長(zhǎng)”。

1. AI智能檢測(cè)：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)全網(wǎng)數(shù)據(jù)，解決選品煩惱，提供精準(zhǔn)爆品。

2.AI智能投放：解決賣家廣告投放痛點(diǎn)，一鍵跟投，只需2分鐘就能完成廣告投放全流程，全自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)能夠極大提高人效，即使是小白也能快速上手。

3.IP隔離：支持多站點(diǎn)多賬戶同時(shí)登錄和管理，防止IP關(guān)聯(lián)。同時(shí)可綁定和登錄shopify、亞馬遜、速賣通、Facebook、PayPal等賬戶。切換電腦和網(wǎng)絡(luò)也能保障安全性，在家或外出都能輕松辦公。

4.一體化店鋪管理：一站式管理多店鋪數(shù)據(jù)，分組分運(yùn)營(yíng)查看訂單采銷情況。全程跟蹤店鋪交易，一覽采購(gòu)、倉儲(chǔ)、物流等發(fā)貨全鏈路。

5.PP預(yù)警系統(tǒng)：統(tǒng)一管理多個(gè)Paypal賬戶，總覽交易數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)PayPal平臺(tái)CASE率，降低賬號(hào)凍結(jié)風(fēng)險(xiǎn)，保證資金提款安全，同時(shí)可實(shí)時(shí)查看爭(zhēng)議數(shù)據(jù)和處理退款申請(qǐng)，便捷高效。

6.實(shí)時(shí)郵件催付：實(shí)時(shí)設(shè)置郵件催付，快速撿起單，更大量化ROI，轉(zhuǎn)化率提升40%。

更多功能等你來解鎖，站斧不遺余力打造成為中國(guó)跨境賣家出海征途的“超級(jí)艦長(zhǎng)”企業(yè)愿景，與廣大跨境賣家共同掘金海外，成為您最忠實(shí)的出?；锇?。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

（來源：陳木木）