旺季爆款黑馬：銷售額漲3倍，賣家訂單接到手軟！

近期#家具出口訂單激增三倍#話題被推上了微博熱搜，受海外疫情二次爆發(fā)影響，海外居民對(duì)家具產(chǎn)品的需求明顯增加。一波跨境賣家把握住這一機(jī)遇，單量激增。

一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)在社交平臺(tái)上表示，該公司家具產(chǎn)品第一天剛上架，第二天就有自然出單，其出單速度著實(shí)驚人。

面對(duì)當(dāng)前家具品類在跨境平臺(tái)熱銷的風(fēng)口，又有哪些爆款產(chǎn)品值得跨境賣家發(fā)掘？

一旺旺全年，辦公家具C位出道

三季度以來，隨著中國(guó)外貿(mào)出口加速恢復(fù)，家具行業(yè)出口訂單的火爆程度超出市場(chǎng)預(yù)期。從阿里巴巴旗下跨境電商速賣通來看，9月份平臺(tái)上大件家具銷售額同比暴漲3倍，居家辦公椅在歐洲銷售額暴漲500%，沙發(fā)銷售額同比上漲超200%。

對(duì)此，平臺(tái)上的跨境賣家們也紛紛反饋：

A:多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)辦公椅出口行業(yè)頭部的跨境企業(yè)表示：“在今年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.87億元，同比增長(zhǎng)51.1%?！?

B：某家具制造公司表示：“目前公司的產(chǎn)能已經(jīng)跟不上訂單增長(zhǎng)速度了。出口訂單排到了明年3月份，工廠也在招工，但目前至少還差70多人的缺口?！?

C：某家具賣家表示：“疫情以來，海外線下門店停業(yè)，消費(fèi)者的購(gòu)買需求都轉(zhuǎn)移到了線上，我們店鋪的銷售額同比增長(zhǎng)了3倍?！?

不管從平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，還是從賣家反饋來看，當(dāng)前家具品類可謂跨境行業(yè)的“明日之星”。

以辦公桌及儲(chǔ)物架為例，從Google trends趨勢(shì)圖可以看出，其全球搜索量從2019年12月起穩(wěn)步上升，并在后續(xù)一段時(shí)間持續(xù)保持高位，在7、8月份迎來最高值后雖有下降趨勢(shì)，但曲線一直穩(wěn)定，而在旺季關(guān)口，這兩個(gè)品類預(yù)計(jì)表現(xiàn)不俗。

據(jù)了解在2017年全球辦公家具總貿(mào)易額就突破了304美元，預(yù)計(jì)到2023年，這項(xiàng)數(shù)據(jù)將會(huì)達(dá)到369億美元，前景非?？捎^。

而作為當(dāng)前中國(guó)跨境賣家家具產(chǎn)品的主要輸入地，在全球范圍內(nèi)，美歐日三大消費(fèi)市場(chǎng)值得跨境賣家關(guān)注。

143億美元的美國(guó)家具市場(chǎng)

美國(guó)作為全球最大家居市場(chǎng)之一，近些年辦公家具品類市場(chǎng)逐年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到驚人的143.1億美元。

由于當(dāng)前美國(guó)疫情達(dá)“巨大災(zāi)難”級(jí)別，大量的居家隔離時(shí)間使得打造舒適的居家辦公環(huán)境成為必要。從亞馬遜美國(guó)站Best Seller榜單可以看出，在居家辦公家具品類下，簡(jiǎn)約的辦公桌、舒適的辦公椅子以及易于組裝收納柜備受美國(guó)消費(fèi)者的歡迎。

（圖：亞馬遜Best Seller榜單）

簡(jiǎn)易家具成趨勢(shì)的歐洲市場(chǎng)

在歐洲地區(qū)，辦公家具銷售規(guī)模最大的三個(gè)國(guó)家依次是德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)。歐洲居民對(duì)于家居生活品質(zhì)格外注重，在選擇家具產(chǎn)品時(shí)候，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)于生活質(zhì)量的改善，對(duì)彰顯個(gè)人家居品味的裝飾物格外注重。這也一直是跨境賣家對(duì)歐洲家具市場(chǎng)的“刻板印象”。

近年以來，以宜家為代表的北歐風(fēng)的盛行正不斷蠶食奢華風(fēng)家具市場(chǎng)份額，去風(fēng)格化，簡(jiǎn)約當(dāng)?shù)罎u成歐洲家具的流行趨勢(shì)。

以作為世界第二大家具進(jìn)口國(guó)、歐洲第一大家具進(jìn)口市場(chǎng)德國(guó)為例，目前德國(guó)約占?xì)W洲進(jìn)口家具市場(chǎng)份額的28%。偏好“包豪斯風(fēng)格”的德國(guó)消費(fèi)者，一貫追求著“形式追隨功能”的簡(jiǎn)約，強(qiáng)調(diào)家具設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約巧妙，實(shí)用性強(qiáng)。所以簡(jiǎn)約便捷的家具在德國(guó)市場(chǎng)大受歡迎。

對(duì)于跨境賣家來說，當(dāng)前正是布局歐洲簡(jiǎn)易家具市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

“和風(fēng)風(fēng)格”的日本市場(chǎng)

近年來，日本家具進(jìn)口占比逐年攀升，目前我國(guó)已經(jīng)成為日本最大的進(jìn)口國(guó)之一。

受日本文化影響，日本消費(fèi)者偏好簡(jiǎn)約沉靜的日式風(fēng)格，在注重實(shí)用功能時(shí)，強(qiáng)調(diào)家具的造型線條。由于日本居住空間較小，所以對(duì)于具有收納功能且易于折疊的家具產(chǎn)品格外注重。其次因?yàn)槿毡救顺缟凶匀?，注重家裝和大自然的融合，所以原木色家具成為大部分消費(fèi)者的選擇。

目前這三大市場(chǎng)對(duì)于家具的需求量不斷增加，對(duì)其品質(zhì)、功能、款式的要求都在提高。隨著黑五、網(wǎng)一等圣誕年末旺季的來臨，未來幾周將是家具品類促銷的重要節(jié)點(diǎn)，如何針對(duì)促銷旺季進(jìn)行選品布局也將成為關(guān)鍵，在選品時(shí)應(yīng)注意：

五大選品趨勢(shì)

趨勢(shì)1：便于拆卸組裝

占用空間小，便于運(yùn)輸，組裝方便，具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品呈大熱趨勢(shì)。

趨勢(shì)2：實(shí)用又耐用

選用優(yōu)質(zhì)材質(zhì)，堅(jiān)固耐用，且使用面積大是熱購(gòu)新貴。

趨勢(shì)3：現(xiàn)代簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)

風(fēng)格簡(jiǎn)約、可靈活分隔空間的收納產(chǎn)品是選購(gòu)熱門。

趨勢(shì)4：“家化”辦公室裝飾

品質(zhì)優(yōu)良、可移動(dòng)、配套齊全的辦公配件備受追捧。

趨勢(shì)5：綠色環(huán)保

選用綠色環(huán)保材質(zhì)，具有環(huán)保認(rèn)證的家具產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)合海外調(diào)研機(jī)構(gòu)，9月下旬亞馬遜家庭辦公家具類別TOP 100列表中所有品牌和產(chǎn)品銷售排名調(diào)研數(shù)據(jù)來看。亞馬遜熱賣的辦公桌及儲(chǔ)物架主要特性為：

1）辦公桌（Office Desks）

選品重點(diǎn)關(guān)注：

1.材質(zhì)：木、金屬、工程木、玻璃、塑料、竹

2.實(shí)用性：是否有配抽屜Drawers、是否可調(diào)節(jié)高度 

3.設(shè)計(jì)：安裝便捷、質(zhì)量上乘、桌面面積大、外觀簡(jiǎn)潔美觀

4.熱賣時(shí)間：8月、10-12月  

5.價(jià)格區(qū)間：45-95美元  

6.熱賣產(chǎn)品顏色：黑色、白色、灰色、棕色、核桃木色

2）儲(chǔ)物架 （Shelves & Storages）

選品重點(diǎn)關(guān)注：

1.材質(zhì)：金屬、塑料、木、玻璃、竹、亞克力

2.貨架：層數(shù)（1-4層）、承重物品能力、是否可移動(dòng)  

3. 設(shè)計(jì)：安裝便捷、空間收納能力強(qiáng)、外觀簡(jiǎn)潔美觀、提升工作效率

4.熱賣時(shí)間：1月、10-12月  

5.價(jià)格區(qū)間：10-40美元  

6.熱銷產(chǎn)品顏色：黑色、白色 

別錯(cuò)過！家具類爆款推薦

1.推薦款式：置物架組合

這款置物架組合，選用鋼管表面烤漆，E1級(jí)中密度纖維板，表面封三聚氰胺浮雕木紋，堅(jiān)固耐用；產(chǎn)品簡(jiǎn)約大方，可折疊, 免安裝；有L30.5xW30.5xH72CM、L63.5XW30.5XH72cm多種尺寸，各種烤漆和木紋可選擇，均可加工定做。

(鐵件白+黃金橡木 3層置物架產(chǎn)品圖)

(鐵件白+黃金橡木 3層直角架產(chǎn)品圖)

2.推薦款式：L形辦公桌/電腦桌

這款辦公桌/電腦桌同置物架選用一樣的鋼管表面烤漆，E1級(jí)中密度纖維板，表面封三聚氰胺浮雕木紋，堅(jiān)固耐用；外觀簡(jiǎn)約美觀，可自由組合，易于安裝；有L120xW168xH75CM、L168XW168XH75cm多種尺寸，各種烤漆和木紋可選擇，支持加工定做。

用戶可根據(jù)需求自由組合L形辦公桌。

面對(duì)日趨火爆的家具市場(chǎng)，選品也需謹(jǐn)慎，在這里建議廣大賣家們尋找有資質(zhì)、有實(shí)力的供應(yīng)商。

專業(yè)家具制造，傲基等大賣也認(rèn)可

廈門義鋮展架有限公司作為傳統(tǒng)的出口型生產(chǎn)企業(yè)，十幾年來一直致力于服務(wù)歐美連鎖品牌, 為其提供從設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)到安裝的一站式整店展示解決方案；產(chǎn)品涉及鐵木結(jié)合的各種桌子、柜子和陳列架等。在2020年傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過程中，依托先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，熟知?dú)W美喜好的設(shè)計(jì)和良好的品質(zhì)把控，贏得了以傲基為代表一群走在跨境電商前沿的大賣的青睞。

供應(yīng)優(yōu)勢(shì):

1.日產(chǎn)量1000-2000件，部分款式長(zhǎng)期備有少量現(xiàn)貨，專供跨境電商銷售；

2.研發(fā)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，可為賣家量身定制私密款、首樣7天，大貨15-30天；

3.具有服務(wù)意識(shí)，提供小批量定制、OEM、ODM、貼標(biāo)、商檢等服務(wù)；

4.廠房占地一萬平米，工人200名，產(chǎn)能配套充足，歡迎實(shí)力賣家實(shí)地考察合作面談。

Q&A：

Q：產(chǎn)品在海外的銷售趨勢(shì)如何？

A：產(chǎn)品90%出口。

Q：詢盤過程中，客戶最關(guān)心的問題是什么？

A：交期和價(jià)格。

Q：訂單碎片化的前提下，跨境優(yōu)勢(shì)是什么？

A：產(chǎn)品獨(dú)特性，具有賣點(diǎn)。

Q：為應(yīng)對(duì)跨境趨勢(shì)，后續(xù)有何發(fā)展計(jì)劃？

A：創(chuàng)立自主品牌，不斷推出新品并組建電商團(tuán)隊(duì)。

Q：新品供應(yīng)能力如何？

A：一周即可出新設(shè)計(jì)，一周可完成打樣，可提供新品圖片和樣本。

Q:是否支持OEM/ODM/OBM?

A:支持OEM, ODEM。

@跨境賣家

面對(duì)這兩款爆款產(chǎn)品，你心動(dòng)嗎？

速速行動(dòng)，與廈門義鋮展架有限公司聯(lián)系，現(xiàn)有部分現(xiàn)貨提供，歡迎廣大賣家朋友掃碼咨詢！

(文/雨果網(wǎng) 游敏芳)

（來源：跨境You）