跨境家具市場全線飄紅，大件商品如何乘風(fēng)破浪，順勢而為？

近期，中國外貿(mào)企業(yè)正刮起一股“暖流”。自行車出口徹底爆單排期到了明年6月份，美國超低溫存儲冷柜掀起一波搶購潮，且在海外宅經(jīng)濟“大戲”下，刺激家具產(chǎn)品需求也在大量激增，大件商品出口市場正在全線飄紅。而日前，繼德國、法國宣布封城之后，美國加州也實施“宵禁令”計劃，多地超市在1小時內(nèi)被搶購一空，加速海外消費者瘋狂涌入跨境電商平臺“囤貨”。

一個訂單40個柜！歐洲疫情反撲海外瘋搶中國家具

距離2020年結(jié)束還有不到15多天時間，外貿(mào)出口企業(yè)隱隱開始有年底沖刺的態(tài)勢。以速賣通家具類相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，9月份平臺上大件家具銷售額同比暴漲3倍，居家辦公椅在歐洲銷售額暴漲500%，沙發(fā)銷售額同比上漲超200%，大型室內(nèi)燈具上漲超50%，紫外線殺菌燈同比增幅近200%。另據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至10月下旬，家具行業(yè)交易額同比增長191%，支付訂單數(shù)同比增長112%。

一位專注家具出口外貿(mào)人坦言：“目前公司產(chǎn)能確實已經(jīng)跟不上訂單增長速度，出口訂單排到了明年5月份，這兩年公司的飯錢不用擔(dān)憂了?！睋?jù)銷售自行車出口企業(yè)工作人員透露，2020年自行車出口訂單量同比去年6月-9月漲幅約10倍，交易額是去年同期的13倍多。另有消息傳出，某古典家具的一個工廠靠著一個訂單就下了40個柜，訂單排到明年6月了。

家電、家具火了，自行車也井噴式爆發(fā)，爆單盛況讓部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)得以快速回血。深究其因，一方面，受海外門店關(guān)停影響，“宅經(jīng)濟”盛行進一步催生網(wǎng)購熱潮；另一方面，是由于中國疫情迅速且有效控制后，中國制造業(yè)展現(xiàn)出的強大韌性促進商品出口空前火爆。

不過，大件商品出口企業(yè)瘋狂開啟“爆單”模式之下仍有痛點：

1、跨境支付難度攀升，成本測算復(fù)雜。某家具出口企業(yè)表示，此前就曾有客戶一個訂單購置了全套中國家具，但因金額太大，分了五次才最終完成付款。而類似案例不勝枚舉，由于金額超限，被當(dāng)?shù)劂y行懷疑信用卡被盜刷，在付款時強行凍結(jié)了交易，對整個交易鏈條帶來巨大挑戰(zhàn)。

2、銷售渠道線上化大勢所趨，大件商品渠道較為分散。受全球疫情影響下，線下交易停擺迫使國際貿(mào)易加速往線上遷移，銷售渠道線上化趨勢已不可避免。但由于家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較低、行業(yè)門檻低等特征，加上大件物流運輸?shù)碾y題，家具出口市場的產(chǎn)業(yè)鏈一直非常分散。

3、家具企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。商業(yè)上常提到“人貨場”，而現(xiàn)在“人貨場＋技術(shù)”則被大眾津津樂道?，F(xiàn)如今，在重線下體驗、價格不透明、交付非標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)流程復(fù)雜等痛點的制約下，家具企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革之路迫在眉睫。

歐瑞思丹網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（蘇州）有限公司CEO吳雷指出：“作為業(yè)界領(lǐng)先的大件商品B2B交易平臺，大健云倉正致力于通過數(shù)字貿(mào)易方式改造外貿(mào)行業(yè)，以數(shù)字化升級與流程再造為核心驅(qū)動力，幫助中國制造企業(yè)從單純的低附加值的OEM形式變成全功能制造業(yè)。企業(yè)不僅僅制造加工，還包含定義產(chǎn)品、定價、渠道管理、品牌、市場等，進一步提升物流、服務(wù)、金融等全方位的體驗?！?

那么大健云倉是如何為傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)賦能的呢？

大健云倉給予了傳統(tǒng)供應(yīng)商更多的渠道選擇，目前在平臺上注冊的渠道商家超過4000個，涵蓋了所有境外主流電商平臺和部分線下實體渠道。供應(yīng)商通過大健云倉【點擊了解】的交易平臺系統(tǒng)可以輕松管理分銷渠道和各類訂單，平均每個供應(yīng)商對接50-100個分銷渠道，這在傳統(tǒng)經(jīng)銷商貿(mào)易形式下是不可想象的；

除了給供貨商帶來新增業(yè)務(wù)外，更深的一層是在風(fēng)險和信用層面給了升級傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的機會。

做工廠常有這樣的痛點：想在資金上支持客戶，但是外貿(mào)業(yè)務(wù)回款管理風(fēng)險太大。很多原本有機會的銷售線索只好忍痛放棄了。

而現(xiàn)在對于這類訂單，工廠的做法是把交易條款從“FOB交貨”改為“大健云倉交貨”，到貨后客戶還可以選擇30天保證金交易。解決了幾個痛點：

（1）支持Buyer一定程度定制款式。

（2）事實上給了客戶相當(dāng)于出貨后60天結(jié)款的支持。

（3）所有支持客戶的資金都確保都用在自己的業(yè)務(wù)上，資金不能挪作他用。

（4）貨物在大健云倉，萬一發(fā)生糾紛，不會錢貨兩空

“每一個電商客戶，我們的出發(fā)點都是幫助他成長。他的銷量就一定會從批發(fā)，成長到整柜訂貨。大健云倉交貨，讓Buyer能通過提升采購量獲得更好的價格，Seller也能得到相當(dāng)有效的保護?！贝蠼≡苽}COO郝心言介紹說。

大健云倉在海外倉物流方面又具備哪些核心優(yōu)勢呢？

不同于FBA倉的定位，大健云倉的海外倉和物流將與傳統(tǒng)跨境貿(mào)易形成良性互補的關(guān)系。

1、鎖運價：全美統(tǒng)一的透明超低定價，整個運輸段成本固定，不隨貨物最終配送地址的位置變化而變化避免了成本不確定因素，方便制定銷售策略及產(chǎn)品定價。

2、中立倉：利用云送倉的高時效及低運輸成本的優(yōu)勢，可以在貨物到達美國前不必全部綁定銷售渠道，以獲得更多的商業(yè)機會和銷售渠道。

3、降成本：隨時補貨，利用低倉儲費，在需要向FBA倉庫補貨時由大健云倉倉庫向FBA倉補貨，減少FBA高倉儲費支出。同時，根據(jù)銷售情況進行補貨，避免在FBA倉庫貨物積壓造成的額外倉儲成本

4、高效率：美國本土打托配送，避免由于海運FBA直送拼柜造成的貨物損壞，降低退貨率。

大健云倉在商流和物流領(lǐng)域積累了多年經(jīng)驗，無論是交易的復(fù)雜度和規(guī)模，還是海運物流及倉儲的規(guī)模，以及海外調(diào)度物流交付的相應(yīng)效率等都形成了較高的行業(yè)壁壘。截止目前，大健云倉已匯集4000個跨境賣家，該平臺上匯集大件類商品（平均50磅以上）超過1萬個SKU，涉及辦公家具、家居家具、戶外家具等品類，平臺賣家渠道幾乎涵蓋所有國際主流電商平臺。【了解更多，點擊獲取】通過大健云倉龐大的支撐體系，為出口企業(yè)提供全渠道、全方式的產(chǎn)品交易和交付解決方案，全面降低成本，提高外貿(mào)競爭能力。

日前，大健云倉已與雨果網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作。雙方將一同為跨境電商賣家提供大件商品供應(yīng)鏈支持以及境外物流及海外倉的交付支持，加速中國跨境電商賣家對海外市場的拓展，深入解決物流痛點。

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（文/雨果網(wǎng) 陳林）